汽车销售这份工作，你的行动决定了你的报酬。收入高低，完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做。我的员工需要榜样,方便我正确引导他们的销售观，对每个人而言，这种复制粘贴都比自己探索要容易很多。

销售经理，有时很像一支球队的教练，除了临场指挥之外，挖掘人才，培养人才，留住人才，是他的重要工作。

在招聘环节，我首先拒绝跳槽员工，无论你原本是在4S店，还是在二级网点工作。
一是怀疑他的能力，二是怀疑他的态度，甚至于怀疑他的人品，跳槽穷半年的道理大家都知道，好端端的，一般不会走这一步，而走了这一步，多少是有故事的。
当然，不能一口回绝，于是我就出招，“原公司，你觉得什么车最好卖？”应聘者会给我一个答案，接着我会打开网站，找到这款车的配置资料，“
接下来，请你说一说这款车的长宽高。”
这题很简单，但喜欢跳槽或被逼无奈跳槽的销售顾问基本答不上。应聘者会解释，太过紧张导致忘记、原公司没有这样的要求、这数据平时用不到等等，不一而足。

“你在原公司业绩不错，这当中老客户介绍成交多吗？” “多。”
“你觉得老客户维系重要吗？” “重要，非常重要。”
“你跟老客户的关系怎么样？你平时是如何维系的？”这问题一出，应聘者来劲了，回答起来，滔滔不绝，口若悬河。
“看来你做得非常好，那现在请你给你的三位关系最好的老客户打个电话，就现在，记得按扬声。”然后，精彩出现，找半天找不着客户号码，原来是刚换的手机，还没存呢。这类应聘者，一般两招就搞定了，很少有机会让我出第三招。

其次我要拒绝的是不懂尊师重教的人。
我会先问应聘者就读的高中，然后对此高中略作评价，再静观他的反应。应聘者总是会跟我聊一聊他的母校，毕竟能在面试中碰到一个自己有足够谈资的话题是多么的运气，但一旦他给了自己母校差评，也就等同于给了自己一个差评。
在这个环节，我常会问这样一个问题，“你在高中，之所以成绩上升，你觉得是因为学校氛围影响了你，还是老师抓得紧教得好，还是完全靠得自己努力？”
这个问题有些难回答，也没有标准答案，但如果应聘者一直在重点突出自己的努力，这是我最不想见到的。
为什么我会关注应聘者尊师重教这个问题？因为他一旦通过面试，公司就是他的新学校，而我，会成为他的老师。我不想，有一日他离开，带着对我，对公司深深的怨恨，吃力不讨好的事情，从源头就应杜绝。

过面试的，我们得对他们负责，我首先告诉他们最终能在这个团队站稳脚跟的比例，接着我晒出团队近两年的个人工资，让他们了解同一个岗位，不同的人来做事，差距会有多大。
汽车销售是一份好工作，这份工作可以让你白手起家，同时它的风险很低。
这份工作自由得像是小鸟，“小鸟虽小，可它玩的却是整个天空。”汽车销售有时像一场恋爱，付出不一定能得到回报，这是需要高情商、高智商的工作，并非每一个人都能适应。

萌萌哒