鹰潭吧 关注：320,126贴子：4,557,780
20150924权健传销的洗脑与反洗脑——心缘修改【借鉴释圆顿-安利案例】权健吧 心缘5501
权健传销的洗脑常用招数：
1、 害怕未来几十年不会发生的事、痛恨前面几十年已经发生的事（下危机）
【调理亚健康，预防未病，调理末病，打品牌：医治肿瘤癌症，“权健癌症早知道”“KA工程”，许诺会员经销商得病去医院治疗享受八折优惠等。
2、 如何去根除这种害怕和痛恨，从事伟大的权健事业，弘扬中医文化（给动机）
【强力推荐“火疗”，鼓吹火疗效果的神奇；强力推荐“骨正基”，通过手指抬人、压手实验等神奇展示效果鼓吹产品的神效，通过亲情友情爱情的邀约，组团说服影响其个人判断，劝说其加入权健团队】
3、 这里是快乐和梦想的大家庭，欢迎加入（许愿画大饼）
【权健家人、权健老师、权健团队、两年宝马三年别墅，通过众多普通人三五年变为成功领导人的形象举例】
4、 由N个人重复给你说同样的概念（反复洗脑）
【尤其是亲友邀约，以一句“我跟你关系这么好，好的东西才推荐给你，我不可能害你的”反复强调感情，以此作为切入点，以情感干扰判断。】
5、最单纯、最直接的诉求，人性的贪婪面。此一手法虽然拙劣，但自愿被骗的人也不在少数。
1）强调直销法点石成金，已经创造许多百万、千万富翁，是21世纪的发展主流及未来趋势。
2）强调该公司产品的独特、稀少、珍贵，或者该系统（团队）发展的方法独特。
【强调火疗的独特和未来蓝海市场的广泛，中医秘方能够解决世界难题，医治肿瘤癌症；并强调占位的重要并催单加点（加钱）】
3）强调容易赚、轻松赚，用他们的方法可以少做多赚，且可不劳而获。
【通过改换其公司品牌的生活用品，有积分，可返利，介绍给亲友可拿返利及提成，一人只需要两个朋友就可以轻易成功，三五年后可以在家收钱，还可以将此事业传给儿子女儿。】
4）拿出大额支票做证据，证明他已经赚得非常多的钱。
【不断通过前排领导人及系统大老师的神话传说宣传其赚钱的形象，并举例身边平凡人三五年内快速致富，通过短信，系统图等信息强调证明自己短期内赚钱非常轻松。】
5）用下面两种说法要您加入他们：
I 他们系统（团队）有发展的绝招，您不必辛苦找下级合作伙伴，也不必销售产品，一切都有他们为您安排好，短时间内您就可以赚大钱，在家数钞票了。至于绝招，对不起，要先加入他们的系统（团队）才能告知。
【不用辛苦找下级合作伙伴，只要推荐亲友来火疗，把亲友邀约至火疗工作室，即会有其他不同级别的权健老师分层劝说，一个一个论资排辈展示其团队的庞大，不需要销售产品，送给他试用，他自己会追问产品效果，趁机推荐，每次不多于两款产品，随着火疗和骨正基的使用，不断强化心理作用和对产品效果的引导，使其不断确认自身
权健传销的洗脑常用招数：
1、 害怕未来几十年不会发生的事、痛恨前面几十年已经发生的事（下危机）
【调理亚健康，预防未病，调理末病，打品牌：医治肿瘤癌症，“权健癌症早知道”“KA工程”，许诺会员经销商得病去医院治疗享受八折优惠等。
2、 如何去根除这种害怕和痛恨，从事伟大的权健事业，弘扬中医文化（给动机）
【强力推荐“火疗”，鼓吹火疗效果的神奇；强力推荐“骨正基”，通过手指抬人、压手实验等神奇展示效果鼓吹产品的神效，通过亲情友情爱情的邀约，组团说服影响其个人判断，劝说其加入权健团队】
3、 这里是快乐和梦想的大家庭，欢迎加入（许愿画大饼）
【权健家人、权健老师、权健团队、两年宝马三年别墅，通过众多普通人三五年变为成功领导人的形象举例】
4、 由N个人重复给你说同样的概念（反复洗脑）
【尤其是亲友邀约，以一句“我跟你关系这么好，好的东西才推荐给你，我不可能害你的”反复强调感情，以此作为切入点，以情感干扰判断。】
5、最单纯、最直接的诉求，人性的贪婪面。此一手法虽然拙劣，但自愿被骗的人也不在少数。
1）强调直销法点石成金，已经创造许多百万、千万富翁，是21世纪的发展主流及未来趋势。
2）强调该公司产品的独特、稀少、珍贵，或者该系统（团队）发展的方法独特。
【强调火疗的独特和未来蓝海市场的广泛，中医秘方能够解决世界难题，医治肿瘤癌症；并强调占位的重要并催单加点（加钱）】
3）强调容易赚、轻松赚，用他们的方法可以少做多赚，且可不劳而获。
【通过改换其公司品牌的生活用品，有积分，可返利，介绍给亲友可拿返利及提成，一人只需要两个朋友就可以轻易成功，三五年后可以在家收钱，还可以将此事业传给儿子女儿。】
4）拿出大额支票做证据，证明他已经赚得非常多的钱。
【不断通过前排领导人及系统大老师的神话传说宣传其赚钱的形象，并举例身边平凡人三五年内快速致富，通过短信，系统图等信息强调证明自己短期内赚钱非常轻松。】
5）用下面两种说法要您加入他们：
I 他们系统（团队）有发展的绝招，您不必辛苦找下级合作伙伴，也不必销售产品，一切都有他们为您安排好，短时间内您就可以赚大钱，在家数钞票了。至于绝招，对不起，要先加入他们的系统（团队）才能告知。
【不用辛苦找下级合作伙伴，只要推荐亲友来火疗，把亲友邀约至火疗工作室，即会有其他不同级别的权健老师分层劝说，一个一个论资排辈展示其团队的庞大，不需要销售产品，送给他试用，他自己会追问产品效果，趁机推荐，每次不多于两款产品，随着火疗和骨正基的使用，不断强化心理作用和对产品效果的引导，使其不断确认自身
权健洗脑心理学原因解析
说到传销，很多人甚至还在玩弄传销和直销的概念，告诉那些新人，说自己是直销，不是传销。天津权健公司2013年获直销许可，仔细看商务部官网就知道权健直销区域为天津市属7市区，直销产品为13款化妆品。其实，传销的概念相当简单明了，只要是通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式来牟取非法利益就是传销。
在当前这个社会转型时期，那些渴望即刻成功的人，渴望一夜暴富的人，时刻都在抱着这样的心态，期待有这样的机会，能在一夜之间改变自己的命运，也往往是在这一念之间，让自己走入了万劫不复的境地。其实，每个人在接触一个新生事物时，为获得安全感，往往会自发启动自我防御机制。但为啥还是有那么多的人，甚至不惜拉自己的亲朋好友进入传销组织呢？传销组织是怎样解除个体自我防御，实现其非法牟利的目标呢？不得不说，传销组织人员充分利用了许多的心理学知识，即所谓的洗脑术。洗脑，就是利用外部信息对当事人原有思想的干扰和替换作用，并使干扰信息内化的过程。
首先我们来看一个实验：美国心理学家安斯，做了一个实验，他在毕业纪念册中随便挑出女学生的照片，再将这些照片分成 A、B、C、D、E、F 等六组，然后将照片拿给学生看。他让学生看A组的照片1 次，B组2 次，C组5 次，D组10 次，E组25 次，F组则一次也不给他们看。隔了一段时间后，他再将这些照片拿出来给这些学生看，并询问他们对照片中人的喜欢程度。结果喜欢B组的人多于A组，喜欢C组的人又多于B组，喜欢D组的人又多于C组，喜欢E组的人多于D组，也就是说看过相片的次数越多，越容易让别人喜欢。另外，采用实际的人分组，做类似不同的碰面次数的实验，也有同样的发现：见面次数越多，那么受人喜欢的程度越有可能增加。这个实验说明了什么问题？其实这是传销组织在进行宣传过程中最常使用的策略：反复强化。他们几乎每天在所谓工作室开会学习，定期去所谓天津总部参观学习，目的就在此。
通常，对于初入权健的新人，权健老师们往往采用以下步骤来达到洗脑的目标：
1. 激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。权健利用的正是人对财富或健康的需求，而对于其中那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）加入权健的原始动力。
说到传销，很多人甚至还在玩弄传销和直销的概念，告诉那些新人，说自己是直销，不是传销。天津权健公司2013年获直销许可，仔细看商务部官网就知道权健直销区域为天津市属7市区，直销产品为13款化妆品。其实，传销的概念相当简单明了，只要是通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式来牟取非法利益就是传销。
在当前这个社会转型时期，那些渴望即刻成功的人，渴望一夜暴富的人，时刻都在抱着这样的心态，期待有这样的机会，能在一夜之间改变自己的命运，也往往是在这一念之间，让自己走入了万劫不复的境地。其实，每个人在接触一个新生事物时，为获得安全感，往往会自发启动自我防御机制。但为啥还是有那么多的人，甚至不惜拉自己的亲朋好友进入传销组织呢？传销组织是怎样解除个体自我防御，实现其非法牟利的目标呢？不得不说，传销组织人员充分利用了许多的心理学知识，即所谓的洗脑术。洗脑，就是利用外部信息对当事人原有思想的干扰和替换作用，并使干扰信息内化的过程。
首先我们来看一个实验：美国心理学家安斯，做了一个实验，他在毕业纪念册中随便挑出女学生的照片，再将这些照片分成 A、B、C、D、E、F 等六组，然后将照片拿给学生看。他让学生看A组的照片1 次，B组2 次，C组5 次，D组10 次，E组25 次，F组则一次也不给他们看。隔了一段时间后，他再将这些照片拿出来给这些学生看，并询问他们对照片中人的喜欢程度。结果喜欢B组的人多于A组，喜欢C组的人又多于B组，喜欢D组的人又多于C组，喜欢E组的人多于D组，也就是说看过相片的次数越多，越容易让别人喜欢。另外，采用实际的人分组，做类似不同的碰面次数的实验，也有同样的发现：见面次数越多，那么受人喜欢的程度越有可能增加。这个实验说明了什么问题？其实这是传销组织在进行宣传过程中最常使用的策略：反复强化。他们几乎每天在所谓工作室开会学习，定期去所谓天津总部参观学习，目的就在此。
通常，对于初入权健的新人，权健老师们往往采用以下步骤来达到洗脑的目标：
1. 激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。权健利用的正是人对财富或健康的需求，而对于其中那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）加入权健的原始动力。
2. 确立梦幻目标。通过激发你的情绪，使你确立的目标扩大。权健号称一年可以让你买宝马车两年可以买别墅，月收入几万甚至几十万都不是梦，个体一旦进入这种幻想的激情状态，并在这种团体氛围下，很容易失去理性思考。
3. 脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。一般人听到说做权健一年可以买宝马会很吃惊，这时的权健老师绝对不会给新人思考的时间，就算有也绝对不够。这就是去天津开会为什么时间安排很紧凑的原因，整个洗脑过程一定持续2小时以上，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是权健老师们进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。权健老师会这样强调：学习火疗弘扬中医，给家人调理健康。为了避免家人担心，向家人显示自己学到的东西，给他们惊喜。我们先悄悄的学火疗，丰富自己的课余生活，要懂上进，懂学习，跟上时代潮流。
4. 巩固偏执信念。通过扮演不同角色的人来现场讲述，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。权健在总部的所谓分享大会就是由不同的代表人群上台讲述自己所谓的成功经历，讲述者甚至痛哭流涕，催人泪下，但目的只有一个。
5. 制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个讲课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。
3. 脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。一般人听到说做权健一年可以买宝马会很吃惊，这时的权健老师绝对不会给新人思考的时间，就算有也绝对不够。这就是去天津开会为什么时间安排很紧凑的原因，整个洗脑过程一定持续2小时以上，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是权健老师们进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。权健老师会这样强调：学习火疗弘扬中医，给家人调理健康。为了避免家人担心，向家人显示自己学到的东西，给他们惊喜。我们先悄悄的学火疗，丰富自己的课余生活，要懂上进，懂学习，跟上时代潮流。
4. 巩固偏执信念。通过扮演不同角色的人来现场讲述，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。权健在总部的所谓分享大会就是由不同的代表人群上台讲述自己所谓的成功经历，讲述者甚至痛哭流涕，催人泪下，但目的只有一个。
5. 制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个讲课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。
9. 将所有的事情都神圣化、意义化：在权健传销团队中，权健老师将所有的事都赋予某种意义，并让人产生价值感，在天津开会吃咸菜馒头，住多人混合铺也都成了卧薪尝胆砥砺意志，“吃得苦中苦，方为人上人”，她们感觉所做的一切都因为即将到来的幸福而有了无比重要的意义。同时，她们都深信，他们去骗亲人，去拉人入伙，都是在帮助别人成就事业，都是在做世界上最善良的事情。这样，欺骗便成了“爱”。因为她们在传播健康，传播爱，权健老师会这样强调：我们权健是可以继承发展弘扬的，你现在做不了多少没关系，这个占点以后是可以传播给我们孩子的，它是可以继承的，你现在做相当于给你孩子，铺设了一条好的成功道路。就算为了我们的孩子也不过7500块我们先试一个，凡事没有第一步怎么会成功。
10. 充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，权健人让你相信，在“做事业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在权健团队中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。
11. 秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。权健传销有两种加盟资格、七大奖项、十一个级别，（关于权健奖金制度另文分析）权健从普通会员到初级经理，甚至再到高级经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。
洗脑最早来源于军事，是KGB（前苏联谍报机构）发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。洗脑常用的手段有5个：偷换概念、反复强化、自我暗示、他人暗示、群体施压。
洗脑的原理有3点：1与外界相对封闭，在小范围内制造以多打少的局面。比如权健天津的洗脑会议，大会完了还有团队会议，然后还有寝室小会，甚至在坐车途中还有会议。2用多数去战胜少数，使少数人对自己的价值观产生疑问.每到一个新人，权健老师们会集中对付一个。3通过共同的幸福感或者罪恶感，来使转化对象的心态转向我方（斯德哥尔摩综合症）。权健老师会提前灌输这些信息，反对权健的就是我们的敌人，是负能量，包括家人的反对都有具体的策略对付。
10. 充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，权健人让你相信，在“做事业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在权健团队中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。
11. 秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。权健传销有两种加盟资格、七大奖项、十一个级别，（关于权健奖金制度另文分析）权健从普通会员到初级经理，甚至再到高级经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。
洗脑最早来源于军事，是KGB（前苏联谍报机构）发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。洗脑常用的手段有5个：偷换概念、反复强化、自我暗示、他人暗示、群体施压。
洗脑的原理有3点：1与外界相对封闭，在小范围内制造以多打少的局面。比如权健天津的洗脑会议，大会完了还有团队会议，然后还有寝室小会，甚至在坐车途中还有会议。2用多数去战胜少数，使少数人对自己的价值观产生疑问.每到一个新人，权健老师们会集中对付一个。3通过共同的幸福感或者罪恶感，来使转化对象的心态转向我方（斯德哥尔摩综合症）。权健老师会提前灌输这些信息，反对权健的就是我们的敌人，是负能量，包括家人的反对都有具体的策略对付。
夜未央整理汇总——2015.11.05
传销洗脑的心理战术（夜未央整理）
1. 激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。尤其是对于那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）走入传销组织的原始动力。
2. 确立梦幻目标。通过激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你幻想以后会有如何美好的生活，并且无条件给予你支持。个体一旦进入这种幻想的激情状态，并在这种团体氛围下，很容易失去理性思考。
3脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。这时的传销人员绝对不会给新人任何思考的时间，就算有也绝对不够。整个传授过程一定持续2小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是传销人员进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。
3. 巩固偏执信念。通过扮演不同角色的来现场演说，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。
4制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个授课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。
5去个体化。传销人员利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，个人意志很容易被瓦解。传销就是通过这种集体生活让很多人产生被关心、被爱的“家”的感觉。这种归属感一旦产生，参与者便会死心塌地地投入到所谓的“最伟大的事业”中。
6卸掉人的理性防御。利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知，才可能让其接受。所有传销组织的讲师都宣称自己从事的是一个“巨大的行业”，这是“21世纪最大的机会”。同时，用各种各样的格言来激励别人或自我激励，如“生于贫穷不可悲，死于贫穷最可耻”、“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一和十五不一样”、“欲要成功，先要发疯”、“人生难得几回搏，选择却胜于拼搏”、“只要决心成功，失败永远不会把你击垮”、“世界上只有两种力量，一个是能力，一个是潜力，每个人都能发挥出自己最大的潜力，那就是成为一个百万富翁”、“要为成功而生，不为失败而活”、“做自己的事，让别人去说吧”等等，这些格言都在反复地冲击着参与者的大脑，最终达到迷幻效果。
7攻击人的道德意识。把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。传销组织所谓的讲师，会最大可能把你的个人欲望放大，暴露你的本我，让你毫无约束地去追求膨胀的欲望
8将所有的事情都神圣化、意义化：在传销组织中，讲师将所有的事儿都赋予某种意义，并让人产生价值感，连顿顿水煮土豆、夜夜席地而眠也都成了砥砺意志、超越自我的最好手段。“吃得苦中苦，方为人上人”，人们感觉所做的一切都因为即将到来的幸福而有了无比重要的意义。同时，传销者都深信，他们去骗亲人，去拉人入伙，都是在帮助别人成就事业，都是在做世界上最善良的事情。这样，欺骗便成了“爱”。
9充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，传销人员让你相信，在“做行业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在传销中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。
10秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。从Ｅ级普通业务员到Ｂ级业务经理，甚至再到Ａ级大区域经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。
传销洗脑的心理战术（夜未央整理）
1. 激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。尤其是对于那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）走入传销组织的原始动力。
2. 确立梦幻目标。通过激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你幻想以后会有如何美好的生活，并且无条件给予你支持。个体一旦进入这种幻想的激情状态，并在这种团体氛围下，很容易失去理性思考。
3脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。这时的传销人员绝对不会给新人任何思考的时间，就算有也绝对不够。整个传授过程一定持续2小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是传销人员进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。
3. 巩固偏执信念。通过扮演不同角色的来现场演说，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。
4制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个授课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。
5去个体化。传销人员利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，个人意志很容易被瓦解。传销就是通过这种集体生活让很多人产生被关心、被爱的“家”的感觉。这种归属感一旦产生，参与者便会死心塌地地投入到所谓的“最伟大的事业”中。
6卸掉人的理性防御。利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知，才可能让其接受。所有传销组织的讲师都宣称自己从事的是一个“巨大的行业”，这是“21世纪最大的机会”。同时，用各种各样的格言来激励别人或自我激励，如“生于贫穷不可悲，死于贫穷最可耻”、“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一和十五不一样”、“欲要成功，先要发疯”、“人生难得几回搏，选择却胜于拼搏”、“只要决心成功，失败永远不会把你击垮”、“世界上只有两种力量，一个是能力，一个是潜力，每个人都能发挥出自己最大的潜力，那就是成为一个百万富翁”、“要为成功而生，不为失败而活”、“做自己的事，让别人去说吧”等等，这些格言都在反复地冲击着参与者的大脑，最终达到迷幻效果。
7攻击人的道德意识。把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。传销组织所谓的讲师，会最大可能把你的个人欲望放大，暴露你的本我，让你毫无约束地去追求膨胀的欲望
8将所有的事情都神圣化、意义化：在传销组织中，讲师将所有的事儿都赋予某种意义，并让人产生价值感，连顿顿水煮土豆、夜夜席地而眠也都成了砥砺意志、超越自我的最好手段。“吃得苦中苦，方为人上人”，人们感觉所做的一切都因为即将到来的幸福而有了无比重要的意义。同时，传销者都深信，他们去骗亲人，去拉人入伙，都是在帮助别人成就事业，都是在做世界上最善良的事情。这样，欺骗便成了“爱”。
9充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，传销人员让你相信，在“做行业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在传销中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。
10秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。从Ｅ级普通业务员到Ｂ级业务经理，甚至再到Ａ级大区域经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。
1，洗脑这件事情分为施洗者与被洗者，可以是一人对多人的洗脑，也可以是多人对一人的洗脑，最常见的是多人对多人的洗脑。多个施洗者中，一般者有一个主施洗者，其他施洗者会采用抬轿子的方式，将主施洗者在道德，学识，能力等方面打造成权威。不过还有一种常见情况，就是被洗者被成功洗脑以后，会更加狂热地加入施洗者的行列，自愿成为主施洗者的助手，去影响其他被洗者。
这里有一个与催眠类似的原理，或许是，洗脑本身就应用了催眠的一些原理，施洗者必须高于被洗者，才能引导被洗者进入施洗者制造出的语言环境，为改变对方的思想做准备。
是以除了对施洗者本身的素质有所要求外，一般施洗者往往会让助手做托儿，虚构出一个高大的形象。
2，说过了施洗者，现在说说被洗脑者。对被洗脑者的挑选并非如常人认为的是应该挑选文化程度低或者智商比较低的人，相反，接受过高等教育的和智商较高的人群因为更能接受新鲜的抽象的理论，才是更适合的被洗脑人选。
事实上，最终被成功洗脑的人，不可缺少的一点是对自身现有价值观的怀疑，对现实生活与价值观有所怀疑与不满正是洗脑工作的切入点。
应该说有三种人是容易被吸引或被挑选成被洗脑者的，一种是精神世界比较纯洁，价值观尚未成型的青少年，第二种是价值观受到社会现实生活的冲击，产生迷惘的人，第三种是比较专注于价值观本身，本身价值观的形成来源于书本或理论的人。这三种人有一个共同的特征。那就是自我人格并不完整，在精神上需要引导，人类之中，适合挑选来洗脑的对象并不缺乏，教育的普及，在目前的程度上，并不会减少这个基数。
3，理论，洗脑本就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以这个理论不管千变万化，总有一定的规模律可寻。第一个是独一性，能应用于洗脑的理论不会是开放式的，只能承认某一理论的绝对正确，并一再强调本理论的无所不能，也可以叫排他性。第二，原点性，最好的洗脑理论都是从一个简单的真理开始，这个简单真理绝对正确，无可辩驳，这可以为由此而构建的整个体系的正确打下基础。如果最开始的这个原点还有争议怎么办，那就一再强调，多方论证，必把这个是绝对永远正确的结论在各对象的脑中确立才罢。第三叫利人性，适宜于洗脑的理论总是会告诉被洗者信奉它能带来什么好处，并且会在未来对整体的人类或群体带来光明的前途，让被洗者在预期的利益与未来的荣耀功绩中死心塌地，第四种是树敌性，洗脑理论是不忌讳敌对理论的，即使没有敌对理论也须要制造出敌对的理论，好在对其的批判中加深被洗者的信奉。
综上，如果你看到一门理论，宣称自己是唯一正确的，能救人救国救世界，整个理论体系是从一个简单而正确的点推导出来，对其他所有相左的理论大加批判的话，你就应该可以确定宣传者在进行伟大的洗脑活动了。
4，环境，前面说过，施洗者需要形成对信息的垄断，这就要求洗脑的过程在一个基本封闭的环境中进行。
将洗脑的工作场所与外界隔离开，一方面是限制人的流动，另一方面是限制信息的交流，后者往往比前者更重要。
在工作场所内，施洗者要求能尽可能控制一切信息。总之，只有让人们听到的都是施洗者让人听的，看到的也是施洗者让人看的，控制信息是控制思想的前提。
所以挑选或制造一个封闭的环境对洗脑工作的重要性不言而喻，这个环境可大可小，可以是一间房子，一栋大楼，也可以是一座城市一个地区，事实上，将一个国家封闭起来的例子在洗脑史上也不鲜见。
5，基本方法。洗脑最基本的方法是两种，一种是重复法，另一种是嫁接法。其实这两种往往交替或同时出现，在重复一个观点的同时用多种手法表现出来，用很多方式手法表达同一个观点，既加深被洗者的印象，又不致使被洗者产生疲劳感。
比如要把“火是冷的”这个概念洗脑进诸位脑子中，先从理论上论证这是正确的，然后用图片让你看见火把一杯水烧成冰了，再上视频，再让人现身说法。你看电影的时候，看到火是冷的，你学英语的时候，学的“火是冷的”这个句子。反反复复，在每一种信息中植入这个，用不了多久，你自然相信火是冷的了，一直到某一次被火烫了手再产生怀疑。
6，洗脑一般需要一套不同的语言体系，将若干名词赋予神圣的意义，比如某主义，某思想，某原理，将它标签化。
一套不同于学术与日常用语的语言体系可以在洗脑场所内制造一个独特信息场，使被洗者感受到自己与过去，与外部人的不同，一套优秀的洗脑语言体系甚至能改变人的思维方式。
7，严格的纪律与等级制度在大型洗脑活动中是必不可少的。在洗脑活动中的纪律不同于其他社会活动中的经律规章，它会对个人的私生活与思想活动做出很严格的干涉，出格的思想与言论往往比出格的行为要受到更严肃的处罚。
至于等级制度，代表的是不同的特权与荣耀，也许在洗脑施洗者一方并不会明确规定这些权力与荣耀的分配，但他们总是会挑选一些标志性的人物，给予他们更多特权与荣耀，给其他被洗者做个榜样。
如果施洗者们拥有足够的控制能力，就会建立一整套详细而严格的等级体系，以利于从思想到身体控制所有人。这样不单对权力与荣誉的分配会逐步向高层倾斜，包括物质生活在内的一切资源分配也会相应地逐步倾斜。
这里有一个与催眠类似的原理，或许是，洗脑本身就应用了催眠的一些原理，施洗者必须高于被洗者，才能引导被洗者进入施洗者制造出的语言环境，为改变对方的思想做准备。
是以除了对施洗者本身的素质有所要求外，一般施洗者往往会让助手做托儿，虚构出一个高大的形象。
2，说过了施洗者，现在说说被洗脑者。对被洗脑者的挑选并非如常人认为的是应该挑选文化程度低或者智商比较低的人，相反，接受过高等教育的和智商较高的人群因为更能接受新鲜的抽象的理论，才是更适合的被洗脑人选。
事实上，最终被成功洗脑的人，不可缺少的一点是对自身现有价值观的怀疑，对现实生活与价值观有所怀疑与不满正是洗脑工作的切入点。
应该说有三种人是容易被吸引或被挑选成被洗脑者的，一种是精神世界比较纯洁，价值观尚未成型的青少年，第二种是价值观受到社会现实生活的冲击，产生迷惘的人，第三种是比较专注于价值观本身，本身价值观的形成来源于书本或理论的人。这三种人有一个共同的特征。那就是自我人格并不完整，在精神上需要引导，人类之中，适合挑选来洗脑的对象并不缺乏，教育的普及，在目前的程度上，并不会减少这个基数。
3，理论，洗脑本就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以这个理论不管千变万化，总有一定的规模律可寻。第一个是独一性，能应用于洗脑的理论不会是开放式的，只能承认某一理论的绝对正确，并一再强调本理论的无所不能，也可以叫排他性。第二，原点性，最好的洗脑理论都是从一个简单的真理开始，这个简单真理绝对正确，无可辩驳，这可以为由此而构建的整个体系的正确打下基础。如果最开始的这个原点还有争议怎么办，那就一再强调，多方论证，必把这个是绝对永远正确的结论在各对象的脑中确立才罢。第三叫利人性，适宜于洗脑的理论总是会告诉被洗者信奉它能带来什么好处，并且会在未来对整体的人类或群体带来光明的前途，让被洗者在预期的利益与未来的荣耀功绩中死心塌地，第四种是树敌性，洗脑理论是不忌讳敌对理论的，即使没有敌对理论也须要制造出敌对的理论，好在对其的批判中加深被洗者的信奉。
综上，如果你看到一门理论，宣称自己是唯一正确的，能救人救国救世界，整个理论体系是从一个简单而正确的点推导出来，对其他所有相左的理论大加批判的话，你就应该可以确定宣传者在进行伟大的洗脑活动了。
4，环境，前面说过，施洗者需要形成对信息的垄断，这就要求洗脑的过程在一个基本封闭的环境中进行。
将洗脑的工作场所与外界隔离开，一方面是限制人的流动，另一方面是限制信息的交流，后者往往比前者更重要。
在工作场所内，施洗者要求能尽可能控制一切信息。总之，只有让人们听到的都是施洗者让人听的，看到的也是施洗者让人看的，控制信息是控制思想的前提。
所以挑选或制造一个封闭的环境对洗脑工作的重要性不言而喻，这个环境可大可小，可以是一间房子，一栋大楼，也可以是一座城市一个地区，事实上，将一个国家封闭起来的例子在洗脑史上也不鲜见。
5，基本方法。洗脑最基本的方法是两种，一种是重复法，另一种是嫁接法。其实这两种往往交替或同时出现，在重复一个观点的同时用多种手法表现出来，用很多方式手法表达同一个观点，既加深被洗者的印象，又不致使被洗者产生疲劳感。
比如要把“火是冷的”这个概念洗脑进诸位脑子中，先从理论上论证这是正确的，然后用图片让你看见火把一杯水烧成冰了，再上视频，再让人现身说法。你看电影的时候，看到火是冷的，你学英语的时候，学的“火是冷的”这个句子。反反复复，在每一种信息中植入这个，用不了多久，你自然相信火是冷的了，一直到某一次被火烫了手再产生怀疑。
6，洗脑一般需要一套不同的语言体系，将若干名词赋予神圣的意义，比如某主义，某思想，某原理，将它标签化。
一套不同于学术与日常用语的语言体系可以在洗脑场所内制造一个独特信息场，使被洗者感受到自己与过去，与外部人的不同，一套优秀的洗脑语言体系甚至能改变人的思维方式。
7，严格的纪律与等级制度在大型洗脑活动中是必不可少的。在洗脑活动中的纪律不同于其他社会活动中的经律规章，它会对个人的私生活与思想活动做出很严格的干涉，出格的思想与言论往往比出格的行为要受到更严肃的处罚。
至于等级制度，代表的是不同的特权与荣耀，也许在洗脑施洗者一方并不会明确规定这些权力与荣耀的分配，但他们总是会挑选一些标志性的人物，给予他们更多特权与荣耀，给其他被洗者做个榜样。
如果施洗者们拥有足够的控制能力，就会建立一整套详细而严格的等级体系，以利于从思想到身体控制所有人。这样不单对权力与荣誉的分配会逐步向高层倾斜，包括物质生活在内的一切资源分配也会相应地逐步倾斜。
