销售的核心智慧就是销售的话术，对于销售高手而言，话术是成交的一把利器。是剑锋出鞘还是锈迹斑斑？
一、怎样的邀约话术才能让客户无法拒绝？

5月底，我弟进入地产行业，他主要的工作是跟开发商去各个代理网点“巡场”，“巡场”是个专业词汇，就是把开发商的楼盘介绍给三级市场的业务员，业务员遇到有对应需求的客户就可以介绍给他，这样彼此互利共赢。
三级市场的业务员精明的跟个猴似的，也不会随意把客户介绍给我弟，我弟只有为这些业务员提供超值的价值，他们才愿意展开合作，我就帮我弟出谋划策。
我弟要想和这些人产生连接，就得为他们提供价值，三级市场业务员最大的需求就是：如何找到客户？如何邀约客户？如何获得客户的信任？如何成交客户？
去了没几天，我弟就遇到了问题，有个楼盘马上要开盘，三级市场业务员的准客户邀约不过来，也就是缺乏一套邀约客户的话术，这时我弟找到了我，让我帮他想一套话术给业务员。

他：“客户对购房有需求，邀约时总是拖拉，每次邀约都答应过来，但真到了那天，都会因各种理由过不来，客户看上的楼盘马上就要开盘，这次要是再不过来，客户连排队选号的机会都没有，怎么才能让客户过来啊？”
我：“如果客户有需求不过来，那说明原有的话术没给客户危机感和紧迫感，貌似他什么时候来都能买到房。”
他：“他们有话术，但不具有杀伤力。”

我弟把这套话术交给了那个业务员，非常幸运的是，这个业务员轻松的把客户邀约过来了，客户交完定金就静等开盘。

话术在不同的行业下，在不同的销售环境下，在应对不同的客户下都是千变万化的，但是我们一定要去寻找话术的规律，为我所用。这次分享的地产邀约话术时刻以客户为中心，站在客户的角度思考问题，这是客户能够感受到的。
同时客户最在乎的是什么？我们一定要摸准这根命脉。找准客户的核心需求，邀约成功不是问题。

二、怎样提炼出瞬间感动客户的话术？
前两天，我弟认识的一个朋友，也是做房地产的，他遇到了一个问题，说要和我交流，我和他约定了交流时间。
这位朋友运气（勤奋）较好，前两天成交了两套，正当庆贺时，来了当头一棒，客户觉得卖得有点贵，同时客户认为未来房价会跌。总之，因为各种原因，客户要求降价，如果不降价，客户就要退定金，而且当时距离首付只剩一天了。

我：“购房客户说要考虑，无非纠结两个问题：是否买贵和未来房价是跌还是涨。我没做过地产，你是做地产的，接待过不少客户，想想事实是不是如此？”
他：“是这样子的！”
我：“对于是否买贵，你怎么回答客户的？”
他：“我用你上次分享的招数，给客户保证，我跟客户说：这种情况绝对不可能，你在同一时间购同一套房，如果你在别的业务员手里，能够买到比我这里更便宜的，他便宜多少我给你补多少！”
我：“学习千万别生搬硬套，不过你这么年轻能否模仿成这样，已实属不易，给客户保证这种情况，主要体现在卖单价低的产品上，比如衣服、鞋包、电脑等，如果卖单价比较高的，仅有一个保证还远远不够！”
他：“还有什么好的方法吗？”

我：“你可以这样说：你说的返点在我们这里绝对不可能发生，我们是价格不打折，服务也绝不打折，因为价格是开发商的红线，即便是开发商内部的人购买，价格也不可能便宜，都是统一售价。
好比苹果手机，官网都是统一售价，如果价格乱了，市场就乱了，损失最大的是开发商，在我们代理公司更严格，如果有业务员承诺给你返点，这是代理公司的红线——明令禁止，一旦发现，业务员直接罚款并被开除，并且客户购买的房一并收回，你得重新排号选房！你觉得稍微有点头脑的业务员会这么干吗？”
他：“这个真的好有说服力啊！”

我：“对于房价是跌还是涨你是怎么回复的？”
他：“我给他对比了最近几年当地的房价走势，这几年这个区域的房价都是涨的，还有现在房源很紧张，都是脱销的，有钱都不一定买到房！”
我：“你觉得这样有说服力不？”
他：“还行吧！”
我：“如果你自己听了这些说辞，你自己会买吗？”

你自己会买吗？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

他：“会考虑，但是不会立即下决定!”
我：“听明白我说什么了吧？”
他：“只有先打动自己，才能打动客户，自己都无法打动，就无法打动客户！”
15、我：“这就是绝大部分业务员沦为普通的根本原因，做事缺乏极致思维，连骗子都算不上，高明的骗子都知道，要想让客户相信，必须自己先相信。

无论你提炼什么说辞或让客户购买的理由，入门级的标准就是，你听完自己提炼的说辞（理由）后，你自己都想第一时间购买，如果没达到这个标准就别说，接着提炼，等达到这个标准才说，时间紧另当别论！”
他：“以后我也要按这个标准来提炼！”
三、怎样锤炼出让客户被自己说服的话术？