地产大鳄恒大进军高端水并迅速向国内外铺货;凉茶大佬加多宝旗下昆仑山经过几年布局成为国产高端水知名品牌;老水企娃哈哈则打出“富氧水”概念抢滩这一领域;统一宣布退出矿物质水而主攻高价位的自然水和矿泉水;深圳的景田百岁山以“水中贵族”自称，并以低价暗中在国内外布局;华润怡宝也借势推出其高端矿泉水加林山......

但是，目前国内高端水市场仍被外国高端水品牌占据，论资历，尤其以法国依云为代表，论新晋，芬尼湾天然冰川水强力来袭，这些进口品牌几乎处于垄断地位。对此，记者采访了芬尼湾天然冰川水的相关负责人就当前水市场环境给予了相关的解读，“在销售渠道上，国内高端水行业开始出现产品向包括街头小店等所有可见渠道铺货的趋势。国内的高端水基本还是和大众消费品一样，追求的是随处可见，丧失了此前国外高端水主导市场时所打造的神秘感。高端水销售的制胜关键是卖营销而不是卖产品。正如芬尼湾天然冰川水在销售上特别注重产品文化塑造和营销策划，并在不同的渠道产品结构有所差别，对售出的地点和场景都有要求，芬尼湾天然冰川水卖的绝不仅仅只是是产品，更是一种文化、品位的象征。

正如芬尼湾天然冰川水的相关负责人所说，国内高端水如果只通过水源或者水品类实现差异化竞争，不注重产品质量和产品文化的塑造，若是朝着这种方向发展下去，并不利于与进口高端饮用水之间的竞争。芬尼湾天然冰川水之所以能够异军突起，在新晋水品牌中能够迅速定位捕获消费者的心，是由于其入市以来，除了把水源——自加拿大落基山脉作为重点宣传卖点之外，更注重产品的文化塑造，并针对不同人群做不同的营销策略和品牌推广。不论是健身一族、青年学生、车主、白领一族等都能从芬尼湾天然冰川水产品中找到符合自己定位的产品理念和生活品味。

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