2.规避损失心理
作为人类，我们都希望避免痛苦，有所损失就会给人带来痛苦，实际上，损失所带来的紧张感是获得带来的两倍。R.Cialdini在他的著作《Influence》中写道，“和获取相比，人们对于可能的损失更为敏感，这是社会科学中最有说服力的发现之一。”
其实，游戏开发者们很早就已经开始使用这种技巧了。如果你玩过街机游戏，可能在失败之后都看到过游戏中的继续按钮。同样，玩家们为了避免损失而愿意支付一小部分时间/资金或者暂时避开损失的结论被证明是正确的。
30年后，在《吃豆人》和他的街机游戏好友发现了规避损失心理之后，一个叫做King的公司对此进行了改进，打造了App Store顶级休闲游戏大作《糖果传奇》。对于规避损失心理的利用，再加上游戏进度激励，King获得了大量的玩家，该游戏的收入大多数都来自不愿意在特定关卡损失进度的玩家（付费货币购买额外5步）。