A公司是个私营企业，公司的大部分业务都是来自于老板一个人，现在老板年纪大了，不想出去跑业务了，就招了些业务员，我是其中的一个，自从我第一天进这个公司就觉得气氛不是很好，公司的气势十分低落。
　　业务人员不爱跑市场，总说市场不好作，老板是当过兵的，我说怎么就不懂得激励管理呢?现在公司怎么发展，如何发展，都成一个问题了，光靠老板吃饭没用啊，其实我很想带动大家走出去的，可是我觉得公司的很多制度与我有些出入，因此我也放弃了公司，这个不能怪我，我也要发展，我是个新人呀。工作没有动力怎么办?

点评：
　　业务员除了要自我激励外还需要企业有良好的机制。下面引用一个例子来看看企业如何调动业务员的工作动力的。
　　盖洛普管理顾问集团将销售人员分为四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。那么如何激励这些不同类型的业务员呢?建议如下：
　　竞争型在销售竞赛中表现特别活跃。国际商用机器公司的乔恩.贾奇说："要激励竞争性强的人，就清楚地把胜利的含义告诉他。他需要各种形式的定额、需要有办法记录成绩，而竞赛往往可以起到这个作用。"
　　精明的经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。Schering-Plough公司销售和医疗教育总监史蒂文。劳施科尔(StevenRauschkolb)说：刚开始做销售的时候，我在公司里连续五个月都是最佳业务员，于是自鸣得意、趾高气扬起来。不久新来了一个家伙，我们的销售区域很相似。他开始超过我，成了本月最佳业务员。经理对我说：嗨，大腕，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的地盘就要归他了。"

优利公司菲希特曼对这类业务员的看法很有代表性，他说："我对这种人提不起兴趣，因为他们不出击争取新地盘。他们也许能在竞争中站得住，却不能推动企业前进。此外，我可以培训一个强烈竞争型的业务员去服务顾客，却没办法把一个服务型的人训练得有竞争性。" 　　有一个办法激励这些无声无息的英雄，那就公开宣传他们的事迹。Wyo-Ben，Inc.公司销售副总裁RobertStichman说："我们在全公司通报表扬优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。"既然服务型业务员带不来新生意，劳施科尔建议给他们一些额外奖励。他说："可以多给一些活动经费、用车补助，车也气派些，这对做生意而言是合理的，因为他们花很多时间款待顾客、跟踪联络顾客。"