严格地说，话术，跟骗术，不是一回事。但是，在现实保险销售过程中的话术，基本上就是骗术。
话术，据说是从台湾传过来的。在早期大众对商业人寿保险比较陌生的背景下，适当的话术，能起到拉进距离、产品形象化的作用。
可见，话术从一开始，目的就是推销保险，同时因为国内市场上的保险产品质次价高，所以，这种话术，从一开始，就是理论与实际产品两张皮！也就是说，同样的话术，在台湾推销台湾的保险产品，可能不是骗术，但把这些话术照搬过来，用它们推销内地的保险产品，就有可能是骗术了。
这就决定了目前的话术，越来越靠近骗术。
话术，据说是从台湾传过来的。在早期大众对商业人寿保险比较陌生的背景下，适当的话术，能起到拉进距离、产品形象化的作用。
可见，话术从一开始，目的就是推销保险，同时因为国内市场上的保险产品质次价高，所以，这种话术，从一开始，就是理论与实际产品两张皮！也就是说，同样的话术，在台湾推销台湾的保险产品，可能不是骗术，但把这些话术照搬过来，用它们推销内地的保险产品，就有可能是骗术了。
这就决定了目前的话术，越来越靠近骗术。
