保险，天天都有很多人在了解，天天都有很多人在购买。不过谁知道这些人里面，到底是否买到了适合自己的保险？
--保险经纪李佳
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5月份我开始收费接受咨询的时候，得到了很多的质疑，很多人不愿意付费，觉得很不可思议，保险不都是免费咨询的吗。卖保险的人那么多，别人都不收费，你凭什么收费呢？
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到现在，越来越多的人愿意付费咨询了，大家的观念慢慢的开始改变了，愿意付费给专业人士，把专业的事交给专业的人来做。这样既可以节约时间，更可以节约很多的钱。
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越来越多人知道免费的即是最贵的。
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为什么说免费的即是最贵的？咱随便来举几个例子：
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01
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这个是刚接到咨询的客户，已经为孩子买了某保险公司的重疾险，咱来对比看看：
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改进方案价格更低，保障却更高。
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02
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这个是某咨询客户，某代理人给她做的计划，我做了对比计划：
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原计划里的长险（寿险，重疾和长期意外）缴费期是30年；而改进计划一和二都是交费20年。改进计划保费更低，保障更好更高，缴费期更短。
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所以，认为咨询费贵或者觉得付费不可思议的朋友们，你们看了举的例子后，还觉得不应该付费吗？
保险一买就是几十年，几十年下来，能节约多少了？
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03
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还有一个很典型的案例，之前就给给大家分享过的：
家庭年收入40-50万，房贷还剩238万（实际贷款164万），期限20年，年生活支出10万，父母每年2万。自己一人上班，妻子是全职妈妈，有一双儿女。目前几乎没什么存款。
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去年全部买的某安的产品，他和夫人每人41万平安福寿险附加40万重疾，另加了一分安康；孩子买的分红类的产品附加重疾，家庭保费共计4万8千多。
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面对这样的保险规划，我问了客户几个问题（我告诉他我们仅仅是从风险的角度来考虑，希望不要介意谈到极端的情况）：
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1--如果家庭支柱突然不在了，怎么办？是重新换一个差一点的房子还是？41万够吗？
2--如果家庭支柱突然不在了，家庭的生活支出谁来负担？
3--如果真发生重大疾病，赔的这40万，用于干吗呢？用于治病？（安康的保额肯定不够）还是用于还房贷？还是用于家庭未来的生活费？
4--如果咱凑钱能把病给治好了，后期的恢复费用哪里来呢？
5--父母谁来照顾呢？
所以，咱不难发现，这样的计划，其实是很不符合他家庭的实际情况的。
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经过进一步的沟通，进行详细的需求分析后，我给他设计的方案思路如下：
针对家庭支柱：
1--寿险，至少保20年，254万以上，300万左右；
2--医疗险，50万；
3--重疾险，200万；
4--意外险，200万。
针对夫人和孩子，在不超过预算的情况下，尽量把保额做高。考虑医疗，意外和重疾，医疗做到100万，意外80万/20万，重疾50万以上。
（按照以上方案做出来，选择更好的产品，并不会增加预算，相反保费还能更低）
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其实我总结了一下，发现大家的问题，无非就是以下二类情况：
1--没有买过保险的，不知道自己该买什么；或者有人推荐某款险种，自己拿不好主意的。
2--买过保险的，觉得性价比不高也不知道该怎么办的；或者还想给家人把保险配置齐全的。
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虽然情况也就那么2类，但每个人的家庭情况都不一样，所以，问题也是各种各样。
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如果不找专业的保险经纪，极少数的人能够买到合适的产品，大部分人我能看到结果：
花的钱不少，但保障却不高。
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所以，真心建议大家找一个专业的靠谱的保险经纪为您设计保险规划，即使花点钱，那也是值得的。
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对于保险规划，免费的，永远是最贵的。
--保险经纪李佳
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5月份我开始收费接受咨询的时候，得到了很多的质疑，很多人不愿意付费，觉得很不可思议，保险不都是免费咨询的吗。卖保险的人那么多，别人都不收费，你凭什么收费呢？
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到现在，越来越多的人愿意付费咨询了，大家的观念慢慢的开始改变了，愿意付费给专业人士，把专业的事交给专业的人来做。这样既可以节约时间，更可以节约很多的钱。
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越来越多人知道免费的即是最贵的。
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为什么说免费的即是最贵的？咱随便来举几个例子：
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这个是刚接到咨询的客户，已经为孩子买了某保险公司的重疾险，咱来对比看看：
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改进方案价格更低，保障却更高。
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02
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这个是某咨询客户，某代理人给她做的计划，我做了对比计划：
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原计划里的长险（寿险，重疾和长期意外）缴费期是30年；而改进计划一和二都是交费20年。改进计划保费更低，保障更好更高，缴费期更短。
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所以，认为咨询费贵或者觉得付费不可思议的朋友们，你们看了举的例子后，还觉得不应该付费吗？
保险一买就是几十年，几十年下来，能节约多少了？
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还有一个很典型的案例，之前就给给大家分享过的：
家庭年收入40-50万，房贷还剩238万（实际贷款164万），期限20年，年生活支出10万，父母每年2万。自己一人上班，妻子是全职妈妈，有一双儿女。目前几乎没什么存款。
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去年全部买的某安的产品，他和夫人每人41万平安福寿险附加40万重疾，另加了一分安康；孩子买的分红类的产品附加重疾，家庭保费共计4万8千多。
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面对这样的保险规划，我问了客户几个问题（我告诉他我们仅仅是从风险的角度来考虑，希望不要介意谈到极端的情况）：
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1--如果家庭支柱突然不在了，怎么办？是重新换一个差一点的房子还是？41万够吗？
2--如果家庭支柱突然不在了，家庭的生活支出谁来负担？
3--如果真发生重大疾病，赔的这40万，用于干吗呢？用于治病？（安康的保额肯定不够）还是用于还房贷？还是用于家庭未来的生活费？
4--如果咱凑钱能把病给治好了，后期的恢复费用哪里来呢？
5--父母谁来照顾呢？
所以，咱不难发现，这样的计划，其实是很不符合他家庭的实际情况的。
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经过进一步的沟通，进行详细的需求分析后，我给他设计的方案思路如下：
针对家庭支柱：
1--寿险，至少保20年，254万以上，300万左右；
2--医疗险，50万；
3--重疾险，200万；
4--意外险，200万。
针对夫人和孩子，在不超过预算的情况下，尽量把保额做高。考虑医疗，意外和重疾，医疗做到100万，意外80万/20万，重疾50万以上。
（按照以上方案做出来，选择更好的产品，并不会增加预算，相反保费还能更低）
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其实我总结了一下，发现大家的问题，无非就是以下二类情况：
1--没有买过保险的，不知道自己该买什么；或者有人推荐某款险种，自己拿不好主意的。
2--买过保险的，觉得性价比不高也不知道该怎么办的；或者还想给家人把保险配置齐全的。
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虽然情况也就那么2类，但每个人的家庭情况都不一样，所以，问题也是各种各样。
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如果不找专业的保险经纪，极少数的人能够买到合适的产品，大部分人我能看到结果：
花的钱不少，但保障却不高。
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所以，真心建议大家找一个专业的靠谱的保险经纪为您设计保险规划，即使花点钱，那也是值得的。
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对于保险规划，免费的，永远是最贵的。
