别人之所以要买你的产品，一是信任你；二是，他确实需要这个产品。
　　假如说顾客想买一瓶洗发水，市面上那么多洗发水品牌，为什么他偏偏挑了你？这是因为他信任你。他觉得，买你的东西，实惠又放心；买你的东西，值！
　　这才是销售的核心。你不仅是卖家，也是一名买家。咱们来换位思考一下，假如你想买一瓶洗发水，会把什么放在第一位？
　　做销售，最重要的就是换位思考。
　　不知道你有没有听过这段话：
　　初级销售员卖产品（只会跟客户讲产品多么多么好、公司多么多么好）
　　高级销售员卖需求（懂得找客户的痛点和需求，通过帮客户解决痛点、完成销售）
　　顶级销售员卖自己！
　　如何卖自己？
　　答案是卖自己的态度（为客户着想、说到做到、从不夸大的服务态度），换句话说就是卖自己对客户的信任度（换位思考一下，如果你认识一位凡事为你着想、做事负责、说到做到的销售员，你会不会愿意在他那里买东西？），还有卖自己的价值。
　　因此，如果你只懂得在各大论坛贴点产品图，只懂得到处加微信好友、发广告、发朋友圈，那么你就是一名初级的销售员，因为你只懂得卖产品。
　　想一想是不是呢！？你过去在销售产品的时候，是不是一直和客户强调你产品的优势、公司的实力、优势、潜力，而完全忽视了展示你的服务态度、人格、责任心、说到做到等这方面的内容？我并不是说产品的优势特色不重要，而是让消费者对你产生好感和信任度，才是销售的重中之重！
　　初级销售员的想法是：认为产品好就好卖，产品不好就不好卖。
　　很多人都是持有这种想法的，他们经常换项目、产品，做事不成就赖产品、公司。
　　其实这样做是永远卖不好产品的，记住：天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。
　　那种到处发广告、加粉后发广告，见人就推销，老想着成交陌生人的做法绝对是初级销售员的做法，是不可能获得好业绩的。

　　怎样成为真正的网络销售员？
　　相信看到这里的你，已经知道答案了，那就是先与陌生人建立信任度，要让他人认同你，而不是认同你的产品。因此，你首要做的，就是准备一篇转化率高的软文。在我们墨鱼工作室所撰写的痛点软文中，主要会包括以下4点：
　　1.开头吸引人，让读者有读下去的欲望；
　　2.精简有力，抓住消费者的痛点；
　　3.给出中肯的解决痛点的建议，建立起读者的信任度；
　　4.转折自然地引出产品，留下联系方式，吸引精准读者的目光。
　　……
　　在长久的软文写作经验中，我们总结出了一个法则：
　　要想建立信任度，最首要的方法就是贡献价值。如何贡献价值？创造价值。任何一个顶尖的销售人员，他们在卖产品的同时，一直在卖产品的价值。因此，你之所以业绩不佳，不仅是因为你不懂建立客户信任度，还因为你你也不懂去创造价值。
　　当然，拥有一篇高质量的软文后，你可千万别犯了到处发帖却又不维护贴子的错误。一个顶尖的销售人员，必须对每一篇发过的帖子进行维护，解答网友的提问，与网友互动，别想着让所有看过你贴子的陌生人都乖乖掏钱买你的产品，而应当与他们聊聊天，开个玩笑，让他们知道，你是一个乐观开朗、朝气蓬勃的人，而不是一个单纯只会发广告的机器。让别人认同你之后，我们再进行有技巧性的销售。

　　记住一句话：销售是把客户需求的卖给他，而不是说服客户买他不需要的产品；销售的最高境界，不是在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人，而是让任何买你产品的人，始终觉得他的选择是对的，始终觉得：“哎，这个值！ ”
　　因此，如果你改变现状：发广告没人理、发朋友圈没人理、没有微信好友、加来的人大部分是僵尸粉或同行，没有成交的希望……你可以试试来找我，由我们墨鱼工作室，来为你量身定做高质量的软文，助你一臂之力。
　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
　　朋友们，一起努力吧！
　　信息提供：
　　墨鱼工作室
　　企鹅：1900142559

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