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如何降低成交的阻力

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先和大家分享一个今天下午主题之外的小技巧。这个小技巧,我们目前正在用,这对于降低成交阻力,效果非常好。

刚才看到有朋友在说克亚老师的军火库,事实上,这个小技巧,说的就是克亚老师的零风险承诺。


1楼2016-12-16 14:52回复
    有很多小伙伴,在面对客户讨价还价的时候,觉得一点办法也没有,好像不降价,这单生意就会黄了


    2楼2016-12-16 14:53
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      其实,我自己在实操中感觉,潜在买家对价格的敏感度,并不是像大家所想象的那么强,还是有办法可以从单纯的讨价还价中跳出来的


      3楼2016-12-16 14:53
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        上次和大家分享过超级赠品这个工具,有小伙伴已经开始用,私信中告诉我,用这个已经开始成交了,这非常好


        4楼2016-12-16 14:53
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          至于价格方面,还真不是首先考虑的。
          那么,怎么去做好这方面工作?


          6楼2016-12-16 14:54
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            如何比别人的好


            8楼2016-12-16 14:55
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              到最后,你问他,你们产品要是有问题,怎么办?他回答你,我们卖出去的东西,质量是最好的,怎么可能有问题呢


              9楼2016-12-16 14:56
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                你还会选择和他交易吗?


                10楼2016-12-16 14:56
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                  我们现在手里运作的项目很多,在实操中,我们做过测试,下面的零风险承诺方式是比较好的


                  12楼2016-12-16 14:57
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                    比如我们的管线机,面向的目标买家,是经销商、代理商、工程商,我们不做个人买家的生意


                    13楼2016-12-16 14:58
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                      目标买家,他们一旦选定供应商,在比较长的时间内,不会轻易更换供应商,并且,采购批量也都比较大


                      14楼2016-12-16 14:58
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                        我们的接单业务员会和潜在买家说,你可以先采购样机,从我们的店铺中拍,如果你觉得外观样式不喜欢,质量不如别家的好,你退回来,来回运费我承担


                        15楼2016-12-16 14:59
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                          样品机,我是一定坚持按零售价出售的。这个原则不让步。但你要是觉得满意,下次你进货的时候,我按批量价格给你,样品机的差价,我会补给你


                          16楼2016-12-16 15:00
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                            这般沟通,潜在买家是没有拒绝的理由的


                            17楼2016-12-16 15:00
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                              他没有任何的风险


                              18楼2016-12-16 15:00
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