企业为了自身的销量运用了各种推广手段，但是也会有一种非常普遍的现象出现：花了大量的资金，但是带来的销量却很有限，那么资金花出去了，有多少是有效的，有多少的无用的。怎样才能使企业的推广做到掷地有声呢?

一：让决策层成为目标客群
确定目标客群，这个听上去非常容易，但是很多人都会出错。就以玫瑰花来举例，花店的话是送给女生的，但是买花的确是男生，换句话说就是使用者与购买者是不一样的，所以花店需要做的推广应该是针对于决策人-男生，若是花店广告面向的是女生，那很有可能无法带来大量的销售转化。
这就要做到能准确的分清真正的行为决策人，也就是目标客群。
二：学会判断客户的真假需求
分清目标人群解决了覆盖群体的问题，然并卵，因为推广的内容也是个难题。针对上面玫瑰花的问题，我们继续说，男士是花店主要面向的群体，那么应该跟男士说些什么，从而促使他们买花呢？
花的卖点无非是花的品种、外观，买花这件事表面上是因为花的外观而做的决策，深入再想就会发现，买花的男士真正的目的是为了自己的女伴能够高兴，这才是真正的目的。你可以试着说花会很衬你的伴侣，让他相信买花会让自己的伴侣开心。
三：转化渠道需要有效分配
广告渠道在投放的过程中是需要不断根据数据做出调整，而不同的渠道以及媒介带来的转化率是天壤之别的。
例如，利用视频做广告推广的转化率比较低，因为从视频广告到购买之间的环节太多，损耗流失太大，所以视频更适合做造势以及品牌宣传；而朋友圈中的翻页式H5就能够直接接到电商平台，实现购买转化，就更适合做效果类的促销广告。
不同的推广方式所承载的内容不应相同，让转化率高的方式更直接说出利益点，转化率的渠道更偏品牌形象塑造。
四：让品牌与内容连接相关联
内容与品牌的关联是如今广告推广的一大诟病，比如说当年风靡一时的《吴亦凡入伍》，现在问起来有谁记得是为哪款产品做的推广？只有广告与品牌强关联，才能给产品带来更多实实在在的销量。
当然，能够引起大量话题讨论已经是非常成功的推广了。但从产品效果来看，多少显得有些不划算。
以上不足以概括企业转化低的全部原因，若是自身在内容与定位都准确的情况下，选择最有效的媒介就十分关键。