中国五金机电的规模堪称世界之最，然而在高端领域却鲜见中国品牌，走出发展的桎梏，应对变革的浪潮，中国五金机电行业需要的不是规模，而是专注。
任何一个行业或企业都无法规避经济波动的浪潮，企业家要以一颗平常心去看待现在的市场。纵观中国民营企业的发展，他们不缺少舍我其谁的气魄和胆识以及干劲，而是不能保持一颗平和的心态。
当行业发展顺风顺水的时候，企业不能一哄而上，大搞规模化、国际化，而是要稳扎稳打，脚踏实地的做好自己。
当行业不景气时，也不能气馁烦躁，而是发挥企业家的精神，专注与聚焦。
在当前的市场环境下，对于五金机电企业来说，无论你处于那一个层面，都会有各自的烦劳。而对于处于产业链低端的中小企业来说，一旦成本上升，市场萎缩，订单减少，就会更加困难，这时候更需要的是专注。
首先，要专注于自己的产品。
中国五金机电市场最不缺乏的就是产品。五金机电的产品种类和数量都太多了，但是好的产品还是很少的。
以往我们的企业都是不断的扩充自己的产品线，多点开花，即便这个利润少点，但是其他的可以弥补。这也导致了现在企业在产品上没有优势，尤其是没有一个核心的产品，来抵抗市场的风险。
对于用户来说，最不愁的就是哪里能买到产品，而是对于产品品质的要求在不断的提高，对于产品的体验要求不断提升。
因此中国的五金企业需要专注聚焦于某一类产品，做透这个产品，即便企业不能成为行业的佼佼者，也要成为这个品类或产品的领导者。
反观欧美等五金品牌企业，没有一家不是依靠这种专注精神的。
专注于产品，根据市场的具体要求，进行创新积累，摆脱同质化与低价的竞争。才是更多的中小五金企业应该走的路。
其次，转变经营理念。
众多加工代工的五金制造企业，要走出原来的代工思路，向价值链高端发展。如何才能摆脱困境，传统代工企业和中小五金企业，必须要有自己的价值，不是简单的制造。要走“中国质造”的路，即便是再小的个体，也具有品牌的价值。
做高端并不是大企业大品牌的专利，任何企业都可以去尝试。你的产品也许不是高端的，但是可以打造出自己的品牌，提升产品的档次，改善产品的效用，在品质与品牌上下功夫。
代工的时代已经过去，要想长足发展企业就必须有自己的品牌，在经营上要像一个品牌企业那样去运营。
再次，关注小众，细化市场。
无论处于那一个层级的市场，都具有巨大的潜力和需求。尤其是面对中国庞大复杂的市场特性，不同的市场群体，要求各不相同，即便是同一层级的市场，处于不同区域的也不尽相同。
我们不能或者没有那个能力在大众市场竞争时，最好的办法就是聚焦。往往小众市场最能获得较高的溢价。传统的薄利多销思路应该改变了。
关注小众市场，也恰恰与专注某一类产品的思路相匹配。
所以我们不要小瞧了小众市场，主导一个小众市场，要比在大众市场零敲碎打强得多。
建立差异化壁垒
在这里我们回到前面所提到的专注精神。专注并不是一成不变，缺乏差异化的专注是脆弱的。
对于中小企业而言，通过向顾客提供差异化的产品价值以区隔竞争对手，其意义不言而喻，但这种区隔力往往是短暂的，因为无论产品价值的差异化有多大，只要有利可图，利益会驱使其他企业模仿跟进，其中不乏实力强大的大企业。大量跟随者的进入，不仅会摊薄行业利润，还会使自己的差异性消失，再次陷入同质化竞争。
可见，更为重要的是规避竞争对手的跟进。传统的有效办法就是利用专利拥有，或独占某些垄断性的资源要素，但绝大多数企业并没有专利或垄断性特殊资源，对它们而言，该如何实现差异化，从而既区隔现有对手又规避潜在竞争对手呢？
五金机电产品的差异区隔很难，即便是短暂的不同，也会很快的被别人跟进。因此我们要区隔竞争对手，一是要专注于做好自己的产品，二是要在营销或者商业模式上进行差异化区隔，这也是有效的建立差异壁垒的途径。
每一个企业，即便是最寻常的企业，所拥有的资源都是不一样的，如果我们不能保持在产品上的有效差异化的区隔，就应该在营销和运作模式上进行独特性的设计，而这点往往是现在企业所缺乏的。
基于这点企业可以问问自己：
1、我拥有以及可以利用的资源有哪些？
2、我可以利用这些资源形成哪些差异化？
3、我可以采取怎样的业务组合或商业模式，获得差异化并设立进入门槛？
4、我是否已经发挥出全部的资源优势，形成最具区隔力和成长力的逻辑机理？
任何一个行业或企业都无法规避经济波动的浪潮，企业家要以一颗平常心去看待现在的市场。纵观中国民营企业的发展，他们不缺少舍我其谁的气魄和胆识以及干劲，而是不能保持一颗平和的心态。
当行业发展顺风顺水的时候，企业不能一哄而上，大搞规模化、国际化，而是要稳扎稳打，脚踏实地的做好自己。
当行业不景气时，也不能气馁烦躁，而是发挥企业家的精神，专注与聚焦。
在当前的市场环境下，对于五金机电企业来说，无论你处于那一个层面，都会有各自的烦劳。而对于处于产业链低端的中小企业来说，一旦成本上升，市场萎缩，订单减少，就会更加困难，这时候更需要的是专注。
首先，要专注于自己的产品。
中国五金机电市场最不缺乏的就是产品。五金机电的产品种类和数量都太多了，但是好的产品还是很少的。
以往我们的企业都是不断的扩充自己的产品线，多点开花，即便这个利润少点，但是其他的可以弥补。这也导致了现在企业在产品上没有优势，尤其是没有一个核心的产品，来抵抗市场的风险。
对于用户来说，最不愁的就是哪里能买到产品，而是对于产品品质的要求在不断的提高，对于产品的体验要求不断提升。
因此中国的五金企业需要专注聚焦于某一类产品，做透这个产品，即便企业不能成为行业的佼佼者，也要成为这个品类或产品的领导者。
反观欧美等五金品牌企业，没有一家不是依靠这种专注精神的。
专注于产品，根据市场的具体要求，进行创新积累，摆脱同质化与低价的竞争。才是更多的中小五金企业应该走的路。
其次，转变经营理念。
众多加工代工的五金制造企业，要走出原来的代工思路，向价值链高端发展。如何才能摆脱困境，传统代工企业和中小五金企业，必须要有自己的价值，不是简单的制造。要走“中国质造”的路，即便是再小的个体，也具有品牌的价值。
做高端并不是大企业大品牌的专利，任何企业都可以去尝试。你的产品也许不是高端的，但是可以打造出自己的品牌，提升产品的档次，改善产品的效用，在品质与品牌上下功夫。
代工的时代已经过去，要想长足发展企业就必须有自己的品牌，在经营上要像一个品牌企业那样去运营。
再次，关注小众，细化市场。
无论处于那一个层级的市场，都具有巨大的潜力和需求。尤其是面对中国庞大复杂的市场特性，不同的市场群体，要求各不相同，即便是同一层级的市场，处于不同区域的也不尽相同。
我们不能或者没有那个能力在大众市场竞争时，最好的办法就是聚焦。往往小众市场最能获得较高的溢价。传统的薄利多销思路应该改变了。
关注小众市场，也恰恰与专注某一类产品的思路相匹配。
所以我们不要小瞧了小众市场，主导一个小众市场，要比在大众市场零敲碎打强得多。
建立差异化壁垒
在这里我们回到前面所提到的专注精神。专注并不是一成不变，缺乏差异化的专注是脆弱的。
对于中小企业而言，通过向顾客提供差异化的产品价值以区隔竞争对手，其意义不言而喻，但这种区隔力往往是短暂的，因为无论产品价值的差异化有多大，只要有利可图，利益会驱使其他企业模仿跟进，其中不乏实力强大的大企业。大量跟随者的进入，不仅会摊薄行业利润，还会使自己的差异性消失，再次陷入同质化竞争。
可见，更为重要的是规避竞争对手的跟进。传统的有效办法就是利用专利拥有，或独占某些垄断性的资源要素，但绝大多数企业并没有专利或垄断性特殊资源，对它们而言，该如何实现差异化，从而既区隔现有对手又规避潜在竞争对手呢？
五金机电产品的差异区隔很难，即便是短暂的不同，也会很快的被别人跟进。因此我们要区隔竞争对手，一是要专注于做好自己的产品，二是要在营销或者商业模式上进行差异化区隔，这也是有效的建立差异壁垒的途径。
每一个企业，即便是最寻常的企业，所拥有的资源都是不一样的，如果我们不能保持在产品上的有效差异化的区隔，就应该在营销和运作模式上进行独特性的设计，而这点往往是现在企业所缺乏的。
基于这点企业可以问问自己：
1、我拥有以及可以利用的资源有哪些？
2、我可以利用这些资源形成哪些差异化？
3、我可以采取怎样的业务组合或商业模式，获得差异化并设立进入门槛？
4、我是否已经发挥出全部的资源优势，形成最具区隔力和成长力的逻辑机理？
