买手到底是做什么的？有人认为买手就是选款的。有人认为好买手一定要会穿衣打扮，会穿衣打扮就是一个好买手，这是一个很深刻的误解。
　　选款是买手的工作之一。对于企业来说，不是选款就能解决采购问题。采购要明白预算金额，预算根据什么计算？根据什么去选款，有点像选股票，从很多支股票中选取最赚钱的股票。这个背后有一定的商业逻辑，但更多也要靠经验方法。同时也要定量，为什么这个量都需要买手去考核。
　　总的来说买手的核心目的：1. 完成销售目标，2. 控制好库存，3. 控制好成本。
　　具体来说：
　　1. 了解时尚潮流趋势，不算很难，每年都有专门的机构发布时尚趋势。难点是如何转化，如何将这种趋势落实到你的品牌。
　　2. 跟供应商谈判的能力，控制成本。你要有业务知识和基本的鉴别能力。
　　3. 做商品企划，自有品牌是需要设计部沟通的；经销商的买手跟设计部的关系就没有这么密切。
　　4. 做采购预算，采购预算基于销售预算，销售预算是销售部来做，但有的公司由商品部或者买手来做。无论如何，买手要懂销售的，买手做采购是一定要有历史销售数据作参考的。
　　5. 还有采购后的日常的运营，买手大多数时间是和数据进行分析，大多数品牌是采购四次，采购的货负责想办法卖掉。
　　6. 参加订货会是个大头，了解竞品。绝大部分的买手工作没有媒体说的那么光鲜，大多数时间还是要和数字打交道的。
　　所以就买手的素质而言：要有好的时尚感觉。但现实企业要求买手既要选款，又要定量，那就需要好的数字感觉。国外很多买手就不是服装专业，是工程、商业管理、国际关系学等专业出身。这些人也很适合做买手的，因为会有数字逻辑感，再加上非常喜欢时尚，就很完美。
　　买手的适应能力要非常去强，服装业是个不断变化的行业。买手的沟通能力是非常重要的。国内大部分企业，买手的工作有由三部分构成：30 %订货、40%做数据分析、30%沟通时间。需要跟采购、设计部等各个部门进行沟通，所以沟通和谈判能力非常重要。这个对国内服装艺术设计师出身的买手而言是很大的挑战。
所以针对以上问题CIC意中设计师协会决定再次为大家（买手店/集成店买手、品牌公司采购部负责人、服装公司CEO、时尚界人士....）开始一次买手课程！

课程核心：
如何成为真正的专业买手——以国际职业买手所具备的专业素养和技能为课程的基准点：
从市场和客群的配置定位；每季流行趋势的分析；全品类订货企划方案；阶段性订货过程中预算分配；库存处理和补货之间的衔接；产品商业营销策略....等围绕订货采购的思路和节奏出发，以国际的视野和角度系统性梳理并提升国内买手的专业技能，培养真正意义上的专业买手。
课程大纲：
u 第一/二天
学习重点：了解专业买手需要具备的职业素养和专业技能；不同市场客户的定位和配置分析；每季流行趋势的分析和识别；学习moodborad用于细致化地完成采购企划案。
主题：如何寻找流行趋势（12h）
1）定义和分析确认产品走势
2）研究方法和分析方式
3）从研究到产品
4）时尚营销组合和产品在市场的使用周期
5）客户群体分析配置
u 第三/四天
学习重点：买手在订货中所扮演的角色和具体工作内容（该节内容涉及到数据分析；订货预测；OTB采买计划等大量的数据公式，是买手在订货周期中不断重复调整和监控的重点工作，也是买手订货是否成功的关键所在）
主题：采购（15h）
1）在规划过程中买手的作用
2）购买周期
3）零售的组成
4）预算编制
5）分类定义
6）货品的最终定稿
u 第五天
学习重点：买手在不同地区范围内货品的数控和量控；如何做好货品的营销计划。最后通过课程实践完成季节性全品类订货采买计划和组货。
主题：店铺和销售范围计划（3h）
1）产品价格促销，商业策略
（通过具体的历史商业案例参观多品牌SHOWROOM，如何建立季节性分类的工作预算和组货
课程结束，进行全部的课程总结。）
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WeChat：7851363
TEL：152,0285,680+1
米斯托 吴
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上届学员风采