压力大

我刚来，今天第2天

我也是

底薪一千，新东方四个点提成

就是教育界的销售啊，压力能不大么

我跟楼主情况一样。但我还没有去上班。有经验能不能分享一下。

课程顾问本来就是销售啊！卖的是课程。销售就是和业绩挂钩 当然有压力。教培行业说实在话 前景真的不咋地。市场被那些机构都做烂了 去看吧 小学幼儿园一放学 门口全是发传单 拿着礼物要电话。课程顾问就是打电话邀约家长听试听课 您好我是什么什么学校的老师 您是谁谁谁家长吧 昨天在哪哪哪要的您电话 然后就切正题 我们学校最近有试听课 想问下咱们家长这周几有时间 给宝贝安排一节试听课。基本话术就是这样 但电话打多了你就有技巧了 比如一听对面家长第一句话就知道该怎么说 语气语速立马调整好 当家长说什么话你应该怎么回

邀请过来试听课 你就要发挥你销售的才能了 目的就是要当场签单！这里面道道就更多了 我随便说几点吧 不论你做哪个行业的销售 面销最重要的环节就是破冰 让家长对你产生信任感 销售的是你的人 而不要三句话离不开课。首先你需要了解人家吧 电话邀约你要加人家一个vx 看看朋友圈 人家平时喜欢做什么吃什么 做什么工作的 或者最近追什么剧呢 孩子在家里是个啥状态 对吧。你和家长聊天要有个切入点啊 接到家长表示的很喜欢孩子 和宝贝互动互动 尤其老人过来时候 特别喜欢聊的就是家常理短 老人带孩子多不容易啊 您还特意带过来 办公桌准备点好茶叶 或者蜂蜜 话匣子一开 挡都挡不住！

然后开始聊孩子 破冰时候你就是朋友的角色 下面就变成导师 你需要有一定的儿童心理学 孩子在家里或多或少肯定有些问题 比如注意力不集中 不爱说话害羞 又或者特别爱动 在幼儿园不听话 作为导师首先分析孩子形成这种现象的原因 然后给出指导性意见。并且很多在家长眼里是缺点 可在我们眼里就是优点 人家对你信任感又上了一层 然后穿插性说说我们的课 碰见人说人话 碰见鬼说鬼话！有的人就喜欢你说大白话实在点 有的人喜欢听点专业性语言 教学理念课程体系 各个阶段对孩子有什么帮助 对孩子简单做一套简单的学习规划！总的来说就是你的应变能力

上边就是以一个老师的身份谈的 一个优秀的课程顾问是可以上讲台的！对教学做到通透 让人觉得你专业！我家孩子放到你们这我很放心。当一个家长对你这么信任后 他很可能会给你带来好几个身边的家长来报名 你可能跟那些家长说一万句好话 都抵不上家长与家长的一句好话！慢慢的你就会有一定的客户群体维护好他们 俗称的养鱼

到签单还是有很多技巧 无非就要让他当场定下来 最好不要让家长回家说考虑考虑再说吧。这就在之前的销售环节聊天之间搞清楚 人家需要的是啥 在意的是啥 别你说一百句都说不到一个点上 全是废话。价格战 红白脸 等等等...所以销售最好别跳槽 尤其教培。养鱼不容易

我是一开始做的市场主管 地推带着团队要电话 策划各类活动 节假日需要促销比如双11元旦啊 每个月需要娱乐活动比如圣诞亲子啥的 再就是偶尔做一做慈善活动拉着家长孩子小拍卖 捐款。和别的机构幼儿园小学肯德基啥的谈合作。尤其做活动累得要死 要命！活动计划半个月提前出 主题啊步骤啊人员安排啊 开会研讨细节 拍板后布置场地采购做预算 彩排演练 最头疼的就是参与名单 比如20个孩子 10个老会员 另外10个得是新人 提前一周10天就得拉15个 到时候肯定有家长推脱有事不来的。

真的太难了 教培行业做久了 如果你升不了职 就抓紧别干了！费着劲还赚不到多少钱 纯纯浪费青春 锻炼啥能力就是扯淡 出外给人家打工 就是奔钱去的 教培很多提点很低 还是一次性的！需要你不断挖掘新会员 蛋糕就那么大 所以好好想想吧