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移动互联网+传统服装的良好范本——德升环球

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德升集团专注于服装行业达十年之久,本身体量很大,从设计到生产再到实体整条产业线都可以自己做,旗下品牌左岸男装于2011年在美国纽交所上市,有500多家实体店。
在移动互联网的大浪潮下,德升集团进行了传统服装行业的销售向移动互联网的转移。德升集团依托自己传统服装产业的基本盘,尝试了一个“德升模式”,并建立了一个“4567平台”的移动互联网销售平台。为什么叫“4567”呢?其含义是:四大洋,五大洲,六十七亿人口,让全世界都知道中国有一个阿里巴巴互联网平台,一个4567移动互联网平台,让全世界享用中国品牌,而不是中国制造!
这个平台是怎么运作的呢?
德升模式:
加盟商投资很少一部分钱,德升集团的技术部门会为加盟商建设一个和总部一模一样的手机商城,发放一个专属的二维码入口,加盟商通过微信等方式得到的客户,就可以通过这个二维码进入商城平台进行购买。由于是通过加盟商专属的二维码入口进入商城,总部能够通过后台数据知道这些客户是通过哪个加盟商进入的,准确地进行销售额的计算和利润分配。
为了提高交易安全性,德升集团和腾讯、银联都进行了战略合作,使用第三方担保的付款模式。也就是说,客户打款之后,钱先进入中国银联总部、客户收到货之后、银联再把成本给我们、把利润返给加盟商。
德升集团不仅在这个销售平台上销售自己的产品,也与多家品牌实体店进行了战略合作,一方面丰富了商品的品类,提高平台本身的市场竞争力,另一方面也为实体品牌的销售出了自己的一份力。
德升模式中,以德升集团为中心,德升集团、合作品牌和加盟商之间有着明确的分工。德升集团总部除了之前提到的建立移动互联网店铺等技术支持之外,还负责与合作品牌进行商品对接,提供售前售后服务,以及给加盟商提供相应的培训服务。
而商品的仓储发货和物流由合作品牌来负责。
加盟商主要负责推广和销售,成为线上销售的终端。
在这个模式中,德升集团实际上是主导了一个生态圈的自发形成。在德升集团的生态圈中,每个人都能在自己的生态位获得相应的好处,所谓众人拾柴火焰高,盘子也越做越大,让中国品牌走向世界的理想也越来越近。


1楼2017-05-21 10:46回复