要获得定价权，就必须依靠创立自己的世界名牌。这是东莞鞋厂倒闭给我们的最大启示。

这两年，不时听到著名制造基地东莞的负面消息，最近突然看到东莞千家鞋厂倒闭的新闻。据说，那里不少鞋厂已经准备外迁。于是，很多人忧心忡忡，并积极寻找对策，以图重振东莞鞋业。

　鞋厂大致把倒闭归结为三个原因：人民币升值、人工成本上升以及《劳动合同法》的实施。

　　人民币升值确实是工厂倒闭的直接原因之一，但是人民币升值是对美元来说的，对欧元却一直在贬值。东莞的鞋不但出口美国，还大量出口欧洲，对美国的出口下降，对欧洲不应该下降太多吧。再说，对汇率变动的风险，也不是没有应对的办法，如改变结算的币种，不用美元而用其他货币，以及外汇掉期，都是非常有效的手段。

　　至于人工成本上升，更是一个国家和地区经济发展的伴生物。正是靠着成为制造业的基地，东莞等许多地方逐渐富裕起来，于是，土地、房租等的价格上涨在所难免，由此造成生活费用上升，所以，人工成本的上升是产业聚集的必然结果。同时，增加劳动者的收入，既是劳动者的必然要求，也是经济发展的目的。

　　至于《劳动合同法》，不过是把本来属于员工的权益规范化，工厂总不能以侵害员工利益作为运转的前提吧。所以，《劳动合同法》的实施至多不过是一个导火索，把鞋厂的问题提前暴露出来罢了。

　　总之，这些原因加起来解释的仅仅是：生产成本为什么上升。但是，成本上升并不一定就导致工厂倒闭。耐克鞋的成本也在上升，为什么就没有倒闭？

　　如果这些都不足以解释鞋厂倒闭，那鞋厂倒闭的真正原因是什么呢？

　　很简单，就是这些鞋厂没有定价权，在人民币升值和人工成本上升，以及《劳动合同法》实施后，鞋厂不能提高产品价格，而一旦成本超过价格，倒闭就在所难免。

　　不能提高价格，是由制鞋业的内在属性决定的。制鞋业属于完全竞争的市场，在这样的市场上，没有任何一家企业有定价权，鞋的市场价格是全世界所有鞋厂和消费者共同作用的结果，就像粮食的价格由所有生产者和消费者决定一样。在这个意义上，制鞋和种粮食没有区别。
　　所有的鞋厂只能接受这个市场价格，而无力改变这个价格。虽然东莞号称“世界鞋都”，产量占全世界的十分

之一，但这是就总量而言，就单个鞋厂来说，没有任何一家鞋厂的规模大到能影响价格的程度，就如世界最大的农场都不足以影响世界粮食价格一样。

　　核心的问题在于，东莞的鞋不是耐克，不是阿迪达斯，而是普通得不能再普通的鞋，每个国家如果愿意都能生产。东莞能生产，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民币没有升值的时候，在人工成本还比较低的时候，东莞的鞋比其他国家的鞋有优势，也就是价格一些便宜。但是价格优势，是难以持久的。

　　韩国是亚洲地区最早大量出口鞋的国家，后来随着人工成本的攀升，价格优势不再，于是，于是开始向我国台湾地区转移，现在，东莞成为制鞋的中心，不过是这种转移的重演，东莞的很多鞋厂老板都来自台湾地区。可以预计，东莞的鞋业将会转向劳动力成本更低的国家，如东南亚，非洲等。

　　这种转移具有不可逆性，因为人工成本一旦提高，便难以再下降。所以，东莞鞋业的出路不是回复到原有的规模，这是几乎不可能的。而是在多年大量制造的基础上，锻造几个世界级的名牌产品，就像耐克。耐克鞋和东莞鞋，质量并无很大差异，而价格却差别甚大。原因就在于耐克具有品牌影响力。知名品牌的鞋子，就不再是完全竞争的产品，而是具有某种垄断特征的产品了。一旦一个产品具有了垄断属性，就可以有定价权。成本上升了，价格就可以水涨船高，顾客照买不误。

　　这些年，“中国是世界工厂”，“外国人用的都是中国产品”，这些话时常挂在很多人嘴边。但是外国人用的我们产的东西，差不多都是鞋子、衣服这类没有多少技术含量，也不是什么名牌的产品。它们自己本来也生产，只是因为技术进步和产业升级，而转移到了我们这里而已。