今天分享一个大家最关心，最好奇的一个话题——如何做好品牌策划呢？

先给大家分享一个赛道作品——《方舟海洋食品品牌策划全案》

首先呢，方舟这家 企 业在唐山曹妃甸，是当地最大的企业，下属有造船厂、房地产、酒店、加油站、物流公 司等产业，那么我们接受做的项目呢就是方舟旗下海洋食品公 司和方舟米业两个企业的产品策划。

首先我们会对海洋食品行业的背景进行一个分析，也就是说在这样的大背景下，市场需要怎样的品牌；其次呢，我们又站在消费者的角度分析，也就是说消费者需要怎样的海洋食品；然后在这样的分析基础上，我们做出了海洋食品这个品牌的定位，包括产品的命名、广告语的创意、产品卖点的提炼、品牌故事的创作等等；最后呢，在以上定位的基础上，我们做出了这套产品的形象，也就是包装设计的方案。

产品背景的分析呢，要从方舟老板的故事说起。因为方舟所处的曹妃甸是一个海滨渔村，那里的人从小过着渔民的生活。他们小时候印象特别深刻的就是，父辈出海打渔回来，有很多皮皮虾之类的，到家往院子里一晒，晒干了小孩们就直接拿着剥皮就吃， 味道特别鲜美。那么方舟老板长大后，方舟集团的产业也做得非常大，但是他一直有个愿望就是希望能够把这么多好的海产品推向市场，让更多的消费者享用。
有一次他参加唐山的 政 协 会议，就和坐在旁边的政 府领导说起了他这个愿望。领导说我正好认识农大的一个教授，他有一个专利技术。方舟老板当晚就和这个教授通了电话，聊了三个小时，两个人都非常兴奋。教授的这项专利技术，就是不添加任何防腐剂和添加剂能够将海产品保鲜，一直希望能够将自己的科研成果运用到市场中。（因为添加防腐剂的话做成海洋休闲食品很容易，但不健康。）孟总品尝了教授实验室里做出来的产品后发现真的完全是小时候熟悉的那个味道。两人一拍即合，方舟便投产兴建了现在的海洋食品厂来生产这些产品，那么我们这个项目便是对这些无防腐剂添加剂的海洋休闲产品进行产品策划。

那么通过对这些产品的分析，以及和厂家技术人员的座谈，我们找到以下要点。一方面是产品本身具备的属性，另一方面也是能够吸引到消费者的切入点。首先营养丰富，海产品含有丰富的微量元素，对儿童、妇女、脑力劳动者和中老年人都非常有益。

野生海产，方舟的海产品都是在海水中养殖的，都要经过一年四季的生长，没有人工干预，非常的天然健康。

软烤技术，这就是农大教授的专利技术，不添加任何防腐剂，一方面口感上保留了海产品的原汁原味，另一方面也对人体更加健康。

另外方舟人童年故事的真实还原其实也迎合了现代人对童年味道的一种怀念。

那么在以上卖点分析的基础上，我们又站在消费者的角度看看消费者需要怎洋的海洋食品

所以，在以上分析基础上，我们做了方舟海洋食品的品牌定位。

我们可以看到，这款产品原来名称叫“软烤虾蛄肉”，我们听到的第一感觉是不明白是什么

“即食虾仁”给人感觉也特别低端，不值钱。

命名有了，下一步我们需要给产品提炼出鲜明的卖点，也就是这款产品究竟好在哪里。通过调研，我们发现人们普遍会有以下三个误区。第一，消费者会认为养殖的虾不好。而方舟海洋食品源自野生活虾，所以“源自天然”；第二，我们都知道一般活海鲜带壳带水很重，而方舟的产品去壳又烘干后非常轻，以防消费者拿起产品感到不实惠的感觉，我们强调“美味浓缩”的卖点；第三，消费者一想到袋装休闲食品，不是新鲜海产，就怕有很多防腐剂不健康，那么我们提炼“营养封存”突出产品天然健康要素。