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小E同学遇见销售困境了，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：
A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；
B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。
好，抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。还是采用销售中的一贯套路，用上开单 = 人情搞透 + 利益驱动的销售做法吧。
人情搞透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。
好，咱们来看看设计师都有哪些需求吧：
A、业绩需求，希望我们介绍客户；
B、案例需求，希望我们提供更多更精彩的设计案例，供他们借鉴参考；
C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。

……&

有同学说了，送客户8次礼物，怎么执行？呵呵，还是销售老套路——模糊自己销售主张啊，打过电话，客户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。
再说了，谁说一定要送8次礼物呢？先把目标都罗列出来，根据实际情况制定每一次行动纲要啦。
第一次拜访，拷贝设计资料给客户，随便聊聊，大家互相认识一下就OK。

第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，送完简单聊几句，就走。
第三次拜访，那是一周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道：“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。”说完咱们就走。
以此类推，接触几次客户后，咱们已经能跟设计师随便说话啦。

对了，这里还有一个问题，给设计师第一次打电话遇阻了，小E同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，那咱们怎办呢？
分析这件事的本质很简单，那就是当说出希望今后有合作之后，并没有给设计师带来实际好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。所以，咱们要精心锤炼电话推销话术。
我的话术是：“王先生您好，我是××暖通公司的小E，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”
大家看到了吧，虽然报了自己的身份，我是××暖通公司的小E，但我没有强说要合作暖通项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后一起赚钱。呵呵，现在设计师不想认识我吗？还会直接挂断电话吗？呵呵，哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？
请大家记住，随时掌握销售主动权哦，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。

另外，销售话术、技巧、真实的能落地的销售案例，这部分提升，
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如果你够勤奋，多看，并运用在工作中，我想一个月后，你就比一般销售经理能力要强得多。
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