大家好，我是萨思先生的李英鹏，金蝶精斗云是我们公司的一项主要业务，开这个帖子主要是为了回答大家关于精斗云使用前的一些问题，一来是是宣传公司业务的方式，二来自己也比较喜欢帮人解决问题，感觉也比较有意义。
首先，做一下自我介绍，我叫李英鹏，是河北邯郸人。08年就读于广州的华南理工大学的市场营销专业，后来报送研究生，报送到本学院的企业管理专业。因为自己一直对于软件很感兴趣，高中的时候就参加过2年的计算机竞赛，虽然没有拿上名次，但是对于计算机和互联网的喜爱没有丝毫减少。我一直坚信，“工欲善其事必先利其器”，在企业追求效率的路上，工具是企业效率的决定性因素。 因为我的专业是管理，我看到好的工具能够大大提升管理的效率，好的管理思想一定需要好的工具来落地，所以毕业之后我决定加入企业管理软件的行业，于是我就写了一封自荐信给金蝶广州分公司的销售总监，经过3轮的面试，作为唯一的一名以应届生加入了金蝶软件广州分公司战略大客户部，成为了一名销售。
【2015年硕士毕业，在华工12号楼的照片，左2是楼主】
硕士研究生来做销售，当时被公司的人看作很奇怪的一件事情。但我心里知道，销售是最能够了解客户，了解市场，提升对于整个行业理解的最好方式。广州分公司的战略大客户部，主要的目标客户是省市国资委的国企，销售的产品也是金蝶最高端的产品EAS。但是，通过一年的体会我发现传统的软件EAS、K3，跟公司的新产品云产品金蝶云（之前叫云ERP）、精斗云、管易云相比，有很多的弊端：
1、安装麻烦：传统的软件需要购买专业的服务器、数据库，而云产品的软件，打开网页就可以使用；
2、费用高昂：传统的产品一次性支出所有的费用，企业压力大，而且项目一旦失败，损失非常大。而云产品的费用仅为传统软件的1/10；
3、升级繁琐：传统的软件升级，需要在专业的服务人员在本地安装补丁包，而且会设计不菲的费用，每次升级都消耗大量的财力、物力。而云产品的升级在后台自动完成，客户不需要任何参与，也不需要支付任何费用；
4、服务缓慢：传统的软件安装在本地，一旦出现大的问题，往往需要到现场去解决。客户报告给客户代表，客户代表报告给服务部，服务部再报告给总部，总部再联系客户，光信息传达就需要1周的时间，解决问题的效率也很低。而云产品的部署就在总部，客户有问题，总部最专业的工程师第一时间响应。
5、技术落后：传统的软件使用的都是计算机时代的技术，软件的开放性很差，不同软件之间的对接很麻烦，一个接口的费用经常要上万；而云产品使用的是互联网的技术，开放性和稳定性都大大提升，软件之间的对接通过标准的API接口就可以完成。
所以，我判断企业服务的未来一定是在云产品上面，所以，我就很愿意研究公司的云产品。在金蝶我最看好的3个产品分别是金蝶云、云之家和精斗云，之前也一直会在知乎回答关于精斗云和云之家的问题，后来云之家的一位产品经理看到我在知乎上面的回答，找到我说：“英鹏有没有兴趣来云之家发展呢？负责广东的业务？” 我们一拍即合，第二个月我就加入了云之家。
在云之家的一年时间里，我几乎跑遍了广东所有的市去推广云之家的业务、去跟当地的伙伴进行沟通，进行地推。一周5天工作日，有时候我要出7天差。但是我做得很开心，我看到了云产品的生机勃勃，看到了市场对于一个新事物的不解，困惑与欣喜，也享受到那种给别人带去新鲜事物，能够真正帮助到对方的快乐。一年的时间里，我的云之家讲演能力得到了合作伙伴和公司同事们的一致认可。一年的时间，我参加了广州塔市场活动在内的20多场市场活动以及10多场的云之家培训。然而，随着我对业务的越来越了解，以及同事们的认可，我发现自己越来越擅长做这件事情，我自己感到进入了舒适区，变得没有当初来云之家时候的那份激情。
所以，后来我决定挑战一下自己，决定出来创业自己代理金蝶的云产品，云之家和精斗云。云产品是未来的趋势，而在这个大趋势里面，作为企业云产品的服务商，有两种服务是最重要的：一种是云产品的提供商，另一种是利用云产品解决客户问题的解决方案提供商。 因为我们没有技术人员的基础，而我本身是学习管理学的。所以，我们一开始就把自己定位是，为小微企业提供解决方案。
在我们做精斗云产品的过程中，我们一直秉承的理念是，客户需要解决的问题，就是我们的职责。我们从来没有把我们定义为一个软件的代理商，而是解决方案的提供商。当客户需要打印条码的时候，我们帮客户制作“一键打印条码”的工具，寻找最合适的打印机、条码枪、条码纸；当客户需要做套打的单据的时候，我们一个字段一个字段地去调整打印的模板；当客户需要从有赞导入资料到系统的时候，我们也一条条记录进行导入；当客户需要特定行业的解决方案的时候，我们同事通宵一起商量最合适的解决方案。每当看到我们能够解决客户的问题的时候，我便感觉到格外地开心。而伴随着一个个问题的解决，我们也在一点点地进步。在这个过程中，我慢慢明白德鲁克先生的那句话：企业就是创造客户，而创造客户的唯一方式，就是帮客户解决问题。
除了在服务客户的过程中，帮助客户解决所以，我们更好地帮助大家在日常工作中遇到的一些问题，欢迎大家在这个帖子下面提问。我们有问必答，希望大家多多捧场。另外，有一些涉及企业信息，不方便在这里问的问题，也可以加我的微信或者是发百度的私信。希望能够帮到大家一点儿什么。
首先，做一下自我介绍，我叫李英鹏，是河北邯郸人。08年就读于广州的华南理工大学的市场营销专业，后来报送研究生，报送到本学院的企业管理专业。因为自己一直对于软件很感兴趣，高中的时候就参加过2年的计算机竞赛，虽然没有拿上名次，但是对于计算机和互联网的喜爱没有丝毫减少。我一直坚信，“工欲善其事必先利其器”，在企业追求效率的路上，工具是企业效率的决定性因素。 因为我的专业是管理，我看到好的工具能够大大提升管理的效率，好的管理思想一定需要好的工具来落地，所以毕业之后我决定加入企业管理软件的行业，于是我就写了一封自荐信给金蝶广州分公司的销售总监，经过3轮的面试，作为唯一的一名以应届生加入了金蝶软件广州分公司战略大客户部，成为了一名销售。
【2015年硕士毕业，在华工12号楼的照片，左2是楼主】
硕士研究生来做销售，当时被公司的人看作很奇怪的一件事情。但我心里知道，销售是最能够了解客户，了解市场，提升对于整个行业理解的最好方式。广州分公司的战略大客户部，主要的目标客户是省市国资委的国企，销售的产品也是金蝶最高端的产品EAS。但是，通过一年的体会我发现传统的软件EAS、K3，跟公司的新产品云产品金蝶云（之前叫云ERP）、精斗云、管易云相比，有很多的弊端：
1、安装麻烦：传统的软件需要购买专业的服务器、数据库，而云产品的软件，打开网页就可以使用；
2、费用高昂：传统的产品一次性支出所有的费用，企业压力大，而且项目一旦失败，损失非常大。而云产品的费用仅为传统软件的1/10；
3、升级繁琐：传统的软件升级，需要在专业的服务人员在本地安装补丁包，而且会设计不菲的费用，每次升级都消耗大量的财力、物力。而云产品的升级在后台自动完成，客户不需要任何参与，也不需要支付任何费用；
4、服务缓慢：传统的软件安装在本地，一旦出现大的问题，往往需要到现场去解决。客户报告给客户代表，客户代表报告给服务部，服务部再报告给总部，总部再联系客户，光信息传达就需要1周的时间，解决问题的效率也很低。而云产品的部署就在总部，客户有问题，总部最专业的工程师第一时间响应。
5、技术落后：传统的软件使用的都是计算机时代的技术，软件的开放性很差，不同软件之间的对接很麻烦，一个接口的费用经常要上万；而云产品使用的是互联网的技术，开放性和稳定性都大大提升，软件之间的对接通过标准的API接口就可以完成。
所以，我判断企业服务的未来一定是在云产品上面，所以，我就很愿意研究公司的云产品。在金蝶我最看好的3个产品分别是金蝶云、云之家和精斗云，之前也一直会在知乎回答关于精斗云和云之家的问题，后来云之家的一位产品经理看到我在知乎上面的回答，找到我说：“英鹏有没有兴趣来云之家发展呢？负责广东的业务？” 我们一拍即合，第二个月我就加入了云之家。
在云之家的一年时间里，我几乎跑遍了广东所有的市去推广云之家的业务、去跟当地的伙伴进行沟通，进行地推。一周5天工作日，有时候我要出7天差。但是我做得很开心，我看到了云产品的生机勃勃，看到了市场对于一个新事物的不解，困惑与欣喜，也享受到那种给别人带去新鲜事物，能够真正帮助到对方的快乐。一年的时间里，我的云之家讲演能力得到了合作伙伴和公司同事们的一致认可。一年的时间，我参加了广州塔市场活动在内的20多场市场活动以及10多场的云之家培训。然而，随着我对业务的越来越了解，以及同事们的认可，我发现自己越来越擅长做这件事情，我自己感到进入了舒适区，变得没有当初来云之家时候的那份激情。
所以，后来我决定挑战一下自己，决定出来创业自己代理金蝶的云产品，云之家和精斗云。云产品是未来的趋势，而在这个大趋势里面，作为企业云产品的服务商，有两种服务是最重要的：一种是云产品的提供商，另一种是利用云产品解决客户问题的解决方案提供商。 因为我们没有技术人员的基础，而我本身是学习管理学的。所以，我们一开始就把自己定位是，为小微企业提供解决方案。
在我们做精斗云产品的过程中，我们一直秉承的理念是，客户需要解决的问题，就是我们的职责。我们从来没有把我们定义为一个软件的代理商，而是解决方案的提供商。当客户需要打印条码的时候，我们帮客户制作“一键打印条码”的工具，寻找最合适的打印机、条码枪、条码纸；当客户需要做套打的单据的时候，我们一个字段一个字段地去调整打印的模板；当客户需要从有赞导入资料到系统的时候，我们也一条条记录进行导入；当客户需要特定行业的解决方案的时候，我们同事通宵一起商量最合适的解决方案。每当看到我们能够解决客户的问题的时候，我便感觉到格外地开心。而伴随着一个个问题的解决，我们也在一点点地进步。在这个过程中，我慢慢明白德鲁克先生的那句话：企业就是创造客户，而创造客户的唯一方式，就是帮客户解决问题。
除了在服务客户的过程中，帮助客户解决所以，我们更好地帮助大家在日常工作中遇到的一些问题，欢迎大家在这个帖子下面提问。我们有问必答，希望大家多多捧场。另外，有一些涉及企业信息，不方便在这里问的问题，也可以加我的微信或者是发百度的私信。希望能够帮到大家一点儿什么。
