畅 想 未 来
公司给的这份作业让自己回想到学校时期写作文一样，从离开学校到现在的工作数年来自己不断改变，从一个从小就内向封闭的自己，改变的让自己活跃开朗。
从传统渠道销售—直销公司—IT销售—再到现在的房产销售，一路走过有太多的感慨，整个国内几乎走遍，有很多故事，有开心的，心酸的，快乐的等等……
所谓是外出工作首选是赚钱，没赚到钱赚阅历，没赚到阅历赚经验，没赚到经验赚经历。这句话以前直销陌拜很多的客户给自己提过，包括现在也有些前辈给自己说过，心里也一直犹记这段话。从事销售多年也清楚销售是什么？
销售=销的是自己+售的是观念。（需要不断的推销自己，把自己的观念传输给客户）
销售=聊天 （一名优秀的销售人员是一个非常具备聊天艺术的演说家）
目前自己虽然身为底层的销售顾问，但是在底线工作有底线工作的乐趣，每天可以接触到不同的客户群体，不同行业，不同层次的客户，可以学到不同的阅历。
记得有这么一句话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
所以我每天都在阅人无数，客户因为我的服务选择购买产品是必然的，即使没有购买也要平常心对待。但是不要轻易的放弃每一个客户，要不断总结客户的原因，问题在哪？为啥没有购买？
销售分三等
一流的销售=给客户创造需求
二流的销售=满足客户的需求
三流的销售=浪费客户的需求
任何一个销售团队都存在二八法则定律，百分之二十的人超过百分之八十人的业绩，这百分之二十的人是不断的给客户创造需求，那么百分之八十人当中绝对有人浪费客户的需求。
人都是做到老学到老，要不断的给自己大脑充电，因为只有不断学习才能让自己更优秀，最近公司也有推荐个微信读书，其实这是很好的软件，每天在自己睡觉前看上半小时书给自己大脑充充电是件很好的事情，记得以前做直销的时候每天早上和晚上下班了回到公司都要读羊皮卷，每天读完都会让自己积极兴奋起来，可惜这本书跟了我八年在去年搬家的时候把这本书弄丢了。哪天休假在去图书馆找找看还能找到不，因为这本书能帮自己在销售行业更加成长。
选择了这个行业也只有不断努力才会拥有精彩的生活！
借用拿破仑将军的一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。回到销售行业也是一样，不想做NO:1的销售不算是好销售。
那么自己要不断的增加公众演讲能力，执行力，要做到言必行才会让自己更加优秀，才能拥有更好的生活。
当然自己拥有好的条件了肯定不能忘了去回馈社会，更不能忘记帮助过你的人，心里始终要常记感恩！要去帮助那些需要帮助的人，多行善.多积德！
当自己条件好了第一时间该想到谁呢？当然是自己的父母，千万不要等到树欲静而风不止，子欲养而亲不待。第一时间要去孝顺父母，没有父母心酸的把你拉扯大，从小教导你怎么待人，我可能会学坏，可能会像小时候的同伴走上不归路。父母不光是生你育你而且是你人生中最好的老师，所以在父母有生之年一定要多尽孝。包括以后有了孩纸也要教导好小孩，做好孩子心目中的榜样！
想实现以上的生活品质当然离不开选择的平台，所谓是选择不对努力白费。很荣幸在2016.12.24加入碧桂园集团，以前都没有想过自己能进入这么大的房企上市公司，全国地产三强。在进入公司快一年了，学到了很多。有很多的专业培训。公司的制度也很规范，每次的培训都让自己的大脑知识更丰富多彩！
给公司的建议：公司报销流程能否加快，跟银行对接的同事能否督促按揭贷款放贷提速。
每个人都需要不断的总结，不断的改变才能不断的成长！
要做到今日事今日毕！
公司给的这份作业让自己回想到学校时期写作文一样，从离开学校到现在的工作数年来自己不断改变，从一个从小就内向封闭的自己，改变的让自己活跃开朗。
从传统渠道销售—直销公司—IT销售—再到现在的房产销售，一路走过有太多的感慨，整个国内几乎走遍，有很多故事，有开心的，心酸的，快乐的等等……
所谓是外出工作首选是赚钱，没赚到钱赚阅历，没赚到阅历赚经验，没赚到经验赚经历。这句话以前直销陌拜很多的客户给自己提过，包括现在也有些前辈给自己说过，心里也一直犹记这段话。从事销售多年也清楚销售是什么？
销售=销的是自己+售的是观念。（需要不断的推销自己，把自己的观念传输给客户）
销售=聊天 （一名优秀的销售人员是一个非常具备聊天艺术的演说家）
目前自己虽然身为底层的销售顾问，但是在底线工作有底线工作的乐趣，每天可以接触到不同的客户群体，不同行业，不同层次的客户，可以学到不同的阅历。
记得有这么一句话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
所以我每天都在阅人无数，客户因为我的服务选择购买产品是必然的，即使没有购买也要平常心对待。但是不要轻易的放弃每一个客户，要不断总结客户的原因，问题在哪？为啥没有购买？
销售分三等
一流的销售=给客户创造需求
二流的销售=满足客户的需求
三流的销售=浪费客户的需求
任何一个销售团队都存在二八法则定律，百分之二十的人超过百分之八十人的业绩，这百分之二十的人是不断的给客户创造需求，那么百分之八十人当中绝对有人浪费客户的需求。
人都是做到老学到老，要不断的给自己大脑充电，因为只有不断学习才能让自己更优秀，最近公司也有推荐个微信读书，其实这是很好的软件，每天在自己睡觉前看上半小时书给自己大脑充充电是件很好的事情，记得以前做直销的时候每天早上和晚上下班了回到公司都要读羊皮卷，每天读完都会让自己积极兴奋起来，可惜这本书跟了我八年在去年搬家的时候把这本书弄丢了。哪天休假在去图书馆找找看还能找到不，因为这本书能帮自己在销售行业更加成长。
选择了这个行业也只有不断努力才会拥有精彩的生活！
借用拿破仑将军的一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。回到销售行业也是一样，不想做NO:1的销售不算是好销售。
那么自己要不断的增加公众演讲能力，执行力，要做到言必行才会让自己更加优秀，才能拥有更好的生活。
当然自己拥有好的条件了肯定不能忘了去回馈社会，更不能忘记帮助过你的人，心里始终要常记感恩！要去帮助那些需要帮助的人，多行善.多积德！
当自己条件好了第一时间该想到谁呢？当然是自己的父母，千万不要等到树欲静而风不止，子欲养而亲不待。第一时间要去孝顺父母，没有父母心酸的把你拉扯大，从小教导你怎么待人，我可能会学坏，可能会像小时候的同伴走上不归路。父母不光是生你育你而且是你人生中最好的老师，所以在父母有生之年一定要多尽孝。包括以后有了孩纸也要教导好小孩，做好孩子心目中的榜样！
想实现以上的生活品质当然离不开选择的平台，所谓是选择不对努力白费。很荣幸在2016.12.24加入碧桂园集团，以前都没有想过自己能进入这么大的房企上市公司，全国地产三强。在进入公司快一年了，学到了很多。有很多的专业培训。公司的制度也很规范，每次的培训都让自己的大脑知识更丰富多彩！
给公司的建议：公司报销流程能否加快，跟银行对接的同事能否督促按揭贷款放贷提速。
每个人都需要不断的总结，不断的改变才能不断的成长！
要做到今日事今日毕！
