他把比萨饼屋装修的精巧温馨，十分符合学生高雅讲情调的特点。不到一年时间，卡尔的比萨饼成为附近的名吃，每天顾客都是爆满。他又开了两家分店，生意也很好。卡尔的胃口开始大起来，他马不停蹄地在俄克拉荷马又开了两家分店。但是不久，一个个坏消息传来，他的两家分店严重亏损。

起初，他一家店准备500份，结果总有一半的比萨饼卖不出去。后来他又按200份准备，还是剩下很多。最后他干脆准备50份，这是一个连房租都不够的数字，仍然不行。最后，一天只有几个人光顾的情景也出现了。

同样是**萨饼，两个城市同样有大学，为什么在俄克拉荷马就失败呢？不久他发现了问题，两个城市的学生在饮食和趣味上存在着巨大差异。另外，在装潢和配方上面他也犯了错误。他迅速改正，生意很快兴隆起来。 在纽约，他也吃了苦头。

他做了很细致的市场调查，但是比萨饼就是打不开市场。后来他又发现，卖不动的原因是比萨饼的硬度不合纽约人的口味。他立即研究新配方，改变硬度，最后比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。从第一家比萨饼店算起，19年后卡尔的比萨饼店遍布美国，共计3000余家，总值3亿多美元。

卡尔说：“我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，最后成功是因为失败后我从没有想过退缩，而是积极思考失败的原因，努力想新的办法。因为不能确定什么时候成功，你必须先学会失败”。

马克思说过: “人要学会走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路。”老子曾经说过:祸兮，福之所倚。福兮，祸之所伏。上面讲的故事告诉我们:当你成功的时候，有着将要面对失败的危机；当你失败的时候，也有着将要成功的希望。这主要在于我们怎样面对成功与失败。失败是成功之母，要想获得成功，首先须学会失败。

只要坚持不断地敲门，成功之门总会打开。失败往往是成功的前奏，只要我们平常面对，总有一天会和成功握手，其实人生最大的失败不是不成功，而是在失败面前低头。卡尔面临失败不低头，所以他最后获得了成功。