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当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!
当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们对你的好感油然而生。
当你与人们谈论他们自己时，你是在顺应人性;当你与人们谈论你自己时，你是在违背人性。
把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，自己，我的”
用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——“您”
例如：“这是为您做的”，“如果您这么做，您将会从中受益无穷”，“这将会给您的家庭带来欢乐”，“您会从中得到好处”，等等。
如果你能放弃谈论自己和使用“我，我自己，我的”这几个词而产生的满足感，你的性格效率，你的影响力和号召力将会大大提高。
的确，这是件很难的事，而且需不断练习，但付诸实践后的回报，将会令您感到这样做十分值得。
另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。
如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他： “约翰，您的家人好吗?” “您那个在军队的孩子近来好吗?” “您那刚结婚的女儿现在住在哪里?” “您在这家公司工作多久了?” “**先生，这是您的家乡吗?” “**先生，您认为**怎么样?” “**先生，这是您的‘全家福’吗?” “**先生，您旅途愉快吗?” “**先生，您与您的家人一起去吗?”
我们中的大多数人不会对他人产生影响力，是我们总是忙着考虑自己，忙着谈论自己。请记住这样一个事实：你是否对谈论感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对你的谈论感兴趣。
因此，当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论自己。
这样你就可以成为一个最受欢迎的谈话伙伴。
人类一个普遍的特征——-一个和其它人都具有的特性，一个强烈、驱使人们做出种种或好或坏事情的特征，便是——渴望被了解。
你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，强尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使别人觉得自己重要，别人对你的回报就越多。
每个人都渴望成为一个重要的人物，这是“爱面子”这种东方文化特征的基础。
没有人愿意被认为是可有可无的，当他们被忽视或否定时，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。这一特性的有效运用是成功的人际关系基础之一。
下面几点是关于怎样认可别人，怎样使人觉得自己重要的几点忠告：
1.聆听他们(参见第5章“如何巧妙地聆听别人”)拒绝聆听人会使对方深深地感到自己并不重要，认为自己的确是可有可无的，细心地聆听则使他们觉得自己非常重要。
2.赞许和恭维他们当他们值得赞扬时，及时地赞扬他们。
3. 尽可能经常地使用他们的姓名和照片以姓名称呼他们，使用他们的照片，将会使他们非常喜欢你。
4.在回答他们之前，请稍加停顿这会使他们感到你认地思索了他们的话，肯定他们的话值得思考。
5.使用这些词——-“您”和“您的”，而不是“我，我自己的，我的”。
6.肯定那些等待见你的人们如果他们必须等待，请让他们意识到你知道他们在等，这也是重视别人的一部分。
7.关注小组的每一个人不要知识关心领导者或发言人。孤雁不成群。
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当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!
当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们对你的好感油然而生。
当你与人们谈论他们自己时，你是在顺应人性;当你与人们谈论你自己时，你是在违背人性。
把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，自己，我的”
用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——“您”
例如：“这是为您做的”，“如果您这么做，您将会从中受益无穷”，“这将会给您的家庭带来欢乐”，“您会从中得到好处”，等等。
如果你能放弃谈论自己和使用“我，我自己，我的”这几个词而产生的满足感，你的性格效率，你的影响力和号召力将会大大提高。
的确，这是件很难的事，而且需不断练习，但付诸实践后的回报，将会令您感到这样做十分值得。
另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。
如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他： “约翰，您的家人好吗?” “您那个在军队的孩子近来好吗?” “您那刚结婚的女儿现在住在哪里?” “您在这家公司工作多久了?” “**先生，这是您的家乡吗?” “**先生，您认为**怎么样?” “**先生，这是您的‘全家福’吗?” “**先生，您旅途愉快吗?” “**先生，您与您的家人一起去吗?”
我们中的大多数人不会对他人产生影响力，是我们总是忙着考虑自己，忙着谈论自己。请记住这样一个事实：你是否对谈论感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对你的谈论感兴趣。
因此，当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论自己。
这样你就可以成为一个最受欢迎的谈话伙伴。
人类一个普遍的特征——-一个和其它人都具有的特性，一个强烈、驱使人们做出种种或好或坏事情的特征，便是——渴望被了解。
你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，强尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使别人觉得自己重要，别人对你的回报就越多。
每个人都渴望成为一个重要的人物，这是“爱面子”这种东方文化特征的基础。
没有人愿意被认为是可有可无的，当他们被忽视或否定时，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。这一特性的有效运用是成功的人际关系基础之一。
下面几点是关于怎样认可别人，怎样使人觉得自己重要的几点忠告：
1.聆听他们(参见第5章“如何巧妙地聆听别人”)拒绝聆听人会使对方深深地感到自己并不重要，认为自己的确是可有可无的，细心地聆听则使他们觉得自己非常重要。
2.赞许和恭维他们当他们值得赞扬时，及时地赞扬他们。
3. 尽可能经常地使用他们的姓名和照片以姓名称呼他们，使用他们的照片，将会使他们非常喜欢你。
4.在回答他们之前，请稍加停顿这会使他们感到你认地思索了他们的话，肯定他们的话值得思考。
5.使用这些词——-“您”和“您的”，而不是“我，我自己的，我的”。
6.肯定那些等待见你的人们如果他们必须等待，请让他们意识到你知道他们在等，这也是重视别人的一部分。
7.关注小组的每一个人不要知识关心领导者或发言人。孤雁不成群。
