创业多年，谈谈这一路走来的日子

13年我毕业，那时的工作是做网络摄像机，对外宣称是工程师。其实就是一个在稍微有点技术的公司力当廉价劳动力。那会儿的工资也很低，实习1800，转正2300.现在想想，我都不知道是怎么过的。工作了差不多8个月就过年了，想着可以拿点年终奖回去给爸妈还能买点东西，可是怎么也想不到老板竟然可以扣到每个人只发100.那个春节我一直陷入一种绝望之中，不管走到哪里亲戚朋友都会问找到女朋友没有，现在工资多少之类的问题。我都不知道怎么去面对，特别是这些问题一般都是当着爸妈的面来问的，我能感受到他们也很没面子，不过更多的是为我感到委屈。

过了年之后我就想换工作，不过老实说，我觉得自己没什么本事。可能去哪里工资都不高，为了提高收入，我最先找到的是找一个兼职来做。然后就在网上看了很多，专业性太强的做不了，太简单的又不想做。比如像发传单或者搞促销这些，可能更多的是觉得不体面，怕被熟人看见，会觉得挺没面子的。然后就这样一直晃啊晃。中间也在网上联系了一些觉得还不错的，结果都是些兼职，需要交钱。我自己的警惕性还是比较强的，本来也没什么钱还就很怕被骗，结果就都没去。

这个时候公司开始搞岗位竞争了，需要重新应聘上岗，说实话这对于本来就不是很想待下去的我是一个让我提前决定离开的消息。当天我就个部门的经理说我想离开，经理也没挽留。不过，听同事讲当天晚上老板把我们部门经理狠狠的骂了一顿，说如果我走了，我们经理也跟着滚蛋吧，责怪经理没关心好下属。说实话我还是挺感到的，对于在公司一点地位都没有的我，突然一下还是在虚荣心上得到一个很大的满足。然后经理找了我两次，说公司希望我留下，可能是我觉得自己确实没什么本事，就算是留下去也不可能有多大的发展，前两次都婉拒了。在经理第三次的时候我心里的防线是被打跨了，我觉得公司已经给了我很大的面子了，我还不答应有点不识抬举。然后就答应留下来了。。。。不过早上刚答应，中午经理就通知我，老板说我可以离开了，我当时脑袋一下就懵了。那么多年都没有过的委屈。因为公司有规定，离职要一周才能办理，中间需要交接，公司也需要找其他人。当通知我离开的时候，顶替我的人就来了，我就在想这几次让我留下，到底是真心的挽留还是为他们找到接替我的人托时间，我也不想去猜想了。

离开公司的哪天，我充满了迷茫，也充满了期待。我知道我没有什么本事，没钱没资源没朋友，什么也没有。在这个社会上没有什么可以拿得出手的可以去跟别人竞争的，但我也坚信我这辈子一定可以出人头地，我骨子里不是那种轻易认输的人。那时才刚刚14年，我没钱没女朋友，但我年轻，我父母都还年轻，我一人吃饱全家不饿。那一天我决定不要什么面子了，要吃得苦，要收得了委屈，有一天一定要出人头地，一定要做一个有情义的人，有人帮我的话，我会记他一辈子，有人要整我或者骗我的话，我也会记他一辈子。

四川有句话，在川是条虫，出川变成龙。可能是四川太安逸了，不适合奋斗。其实这种说法我不是很认可，但后面的结果我决定跟这句话的意思还是比较统一的。当时离开四川更多的是想离开朋友，离开父母，不想让同学朋友看到我混得差没面子，也不想让父母看见我混得不好我压力大。在外面我不管是好是坏他们都不知道，这样我的心里压力就小很多。就这样我在朋友的介绍下去了外地，开始了我几年的奋斗生涯。

刚出去那会儿我还是很忐忑的，我知道当下最重要的事情就是提升本身，同时还必须得有一个相对稳定的工作，这样我才能生存下去。由于不好意思问家里要钱，我找同学借了三千就出省了。出去后的第一份工作是做销售，其实我是想找个技术型的工作的，不过我的技术确实拿不出手，另外我也想锻炼一下自己。当时是做那个小朋友的点读机，叫良心点读机，说实话我觉得一点都不良心。工作的方式就是扫街似销售，去很多地方，包括一下小镇。去到那里就挨家挨户的宣传说我们今天搞活动，原价300的今天只要150，如果卖出去的话我能提成30元。这个是没有底薪的，挣多少看自己本事。我做那个工作只做了两个月，从头到尾每天也只能开一两个单。不过好在吃住这一块老板还是很照顾我们这些小兄弟的，虽然我卖得少，不过他觉得我能吃苦，稍微照顾一下我也算是有情有意。还有一个可能是他跟我是老乡。不过支撑我那两个月做下去的还是同事的鼓励，里面有几个同事都是传销出身的，一天10个单是很简单的事。我就看着他们每天都拿几百块钱，还是挺羡慕，就想试着做下去吧。

做了两个月后我就没做了，一是确实没大的业绩，另外一方面是我在那个区域做完了，要换地方。我了不想离开那个地方，忘了交代我去的地方是在南昌。之所以去哪儿，是觉得哪儿肯定算不上繁华单穷也不是太穷，我去那里生存成本小一些，然后城市的上升空间大，说不定我机会还多一点。如果到北京上海广州深圳这些大城市，我反而更没生存空间。这一点我觉得我更一般人的看法还是很不一样的，特别是在发展的初期。后面的事情也说明我的觉得是正确的

在做点读机销售的那两个月我也加了一些人，有一天我到一家茶楼里去，其实我一般是不敢进去的，我怕被老板撵出来很丢人，哪天没什么单就硬着头皮进去了。也没敢找太多的人推销，就找了一个单独做着看手机的人，给他介绍。他最后也没买，不过跟他加了微信。后面无意跟他聊了几次，才知道他是做什么。他刚开始跟我说做金融的，不过我觉得金融这个跟我离得好大啊。后面他跟我说他需要人帮他做讲解，就问我要不要一起。我那会儿其实不知道他为什么找我，我又不懂，我还怕他骗我钱。但工作很重要，我必须吃饭啊，最后就答应了他。我答应他那一刻起是我从事金融的开始，其实也算是我自己开始创业的开始。

在他那里去了之后我才知道金融有些时候并不是我想的那样，那时在我的观念中金融就是炒股炒基金，保险债卷这些。后面我才知道一切生意的本质都是金融，一切商业模式的本质都是融资。一般的人做生意就是提供服务或者卖产品赚取利润。但是伟大的公司都是想着办法在融资，然后把钱交给最专业的人。让钱去赚更多的钱。所以有钱的人越来越有钱，没钱的越来越难赚。今天的百度，阿里，腾讯都是在这样的思维下成长起来的。而我做的就是为客户讲解项目，讲清楚里面的金融逻辑。我本不是金融专业出身，但我的逻辑还是很强的。我能用很多例子给客户讲清楚，让他们知道原来现实生活中很多看起来没什么联系的生意其实内部逻辑是一样的。这或许就是当时老板看得上我的原因吧。几年下来我对宏观经济，金融，历史，商业模式还是算有比较深的见解了。比我想的要顺利很多，我很快就在这行站稳了脚。这个过程中我自己开始也慢慢开始创业了。

不过创业跟自己单独的面对客户给他们讲公司的一些项目还是很不一样的，我自己做讲师的话我特别有底气有成就感，背后还有公司，有老板，我觉得很有底。但一旦自己开始做就完全不是那么回事了，我构想了很多模式，跟朋友还有一些私下关系不错的客户聊，他们都觉得不好执行。其实我能理解他们的看法，不得不说赚钱最快的还是金融，如果里面要加入实体的话虽然会稳很多但是也更麻烦，做成功的可能性更小。这里我不是方便把我做的具体的项目说出来，是带灰色的，不hf，但肯定不hf。这是我的底线。这种项目来钱很多，其实在中国很多人都在做这些类似的项目，他们当中不缺有钱人，也不缺穷人，不过更多的是稍微有点钱的人。中国经济在整体上是不公平的，现有的经济规则是为了保障巨头能稳定的存活下去，这样巨头才能提供更多更稳定的工作给老百姓，社会才会稳定。所以小公司，小个体要想挑战大企业大公司，在你前期发展的阶段就没有良好的环境。小公司是没有更多的融资渠道的，也没办法得到银行的信任。银行会把钱给到大而稳定的公司，和工作稳定的社会成员。凡是想打破这种平衡的个体或者公司都是很难生存的，这就是中国的国情，我们在一个完全不公平的环境下去发展。而我们从小接受的教育还是知识改变命运，努力总会有回报的正能量。不能说这种说法错了，但长大了你就会发现真不是这么回事。

虽然很难，但我还是很想做的。我想做一个有价值的公司，不仅仅是为了挣钱，钱固然重要，我更想在有钱了之后把工作变得有意义。有很多理想主义者跟我一样，觉得钱不是万能，但真正能把钱抛开完全投身自己理想中的人很少，坦白的说现在的我也还不能完全做到那个境界。现在我每个月参与的投资什么都不做就可以轻轻松松的给我带来几万的收入，如果自己要专门组建一个团队的话会挣得更多。我很难把资金全部抽出来然后投到我自己想干的事业中。然后我就取了一个折中的办法。。。

因为我喜欢研究商业模式，喜欢研究别人呢怎么赚钱的，两三年前我就开始慢慢的积累。我自己尝试做了一些，发现真的没那么容易。最主要的还是资源不够，因为身边很多的人都做虚的，实的很少人做。也认识几个实体的大老板，不过他们的实业也帮不到我。其中有深圳一家生产手机钢化膜的老板，他工厂的出货量占整个中国市场的30%，不过用不到他。认识湖南一个做工程的老板，他做了十多年的工程，接的工程基本上都是几个亿，在房地产这行不算什么，不过对于我这几级别的人还是很厉害了。还有南昌一个开酒店的老板，他的酒店5年重新装修都花400万，可惜还是帮不到我。然后我就不得不考虑一个问题，如果我不想完全把资金投入，在小规模和现有资源下我能做什么。者无疑是相当于又重新开始，接下来的路确实不是很好走，不过我还是觉得金融实体一起搞。

这几年下来生活好了很多，但是没怎么锻炼，身体却大不如前。我也不知怎么就开始有痛风了，不能剧烈运动，不能过度劳累，不然脚会痛得动不了。这也就让我选择能在网上操作的项目，刚开始是懵逼的。然后开始理清思路，无非是选择产品或许服务，找准目标人群并分析，确定依靠的终端，网站还是app，最后确定商业模式再制定营销推广方案。我很明白这些工作绝对不是我一个人就可以做得了的，就算是任意的单一一项工作对于我来讲都是陌生的。好在我有的是时间，我没一开始就埋头蛮干，而是选择先跟着别人呢学习。我想尽可能把每个环节都了解一下，我并不一定要多精，专业的事以后交给专业的人做去，我该花的钱就花。不过互联网我是必须对他整体的都有一个了解的，我要知道其他人是怎么玩的，我接触的越多我的思路就会越开，后面我做才更容易。而且我的成本也才好控制，不会让别人给我乱报价。这个过程我甚至做了很多兼职，我就看看别人是怎么赚钱的，而我通过兼职的身份取感受。几年下来我也积累了很多经验，我深深的感受到一般人再互联网上赚钱的不容易，我希望自己的经验能帮到他们一点。我自己办了一个公众号（兼客帮：job-college）,希望能给在网上创业或者兼职的人一些经验，让你们少走弯路，至少不那么容易被骗。

其实摸索了一段时间后，我发现一个人就能做的项目还是有很多的，打钱不好赚，一个月赚一两万还是很容易的，而且大有人在。我自己不断的学习，不断的摸索，现在也在网上做一些项目，跟我理想的那份事业差很远，不过也还算行吧。不过现在也不是没有压力，压力其实还是很大的。有来自家人朋友对你更好的期待，有我对当初支持过帮助过我的人的责任。其实能到今天这个还算稍微不错的日子，是当初有人勒颈裤腰带在帮我的，他们今天还过得不是很好，我也想找到合适的事业带他们一起，这个没有想得那么简单。很多人想当然的觉得那一笔钱就好了，其实他们更需要的是自己赚钱的本事。还有我自己的身体越来越差，我有些时候在想如果当初就老老实实的上班是不是就不用背负真么多。但冷静下来又会想如果当初不离开那个公司，我现在或许顶多是一个拿着3/4千的苦力。所以还是要努力奋斗追求自己的价值才有意义，我也希望哪些骨子里不认输的人千万不要放弃，不管你现在是年轻还是年长，人活着是一辈子。不用想马上就要挣多少钱，只要你不放弃，认真的对待你的工作生活还有生命中的每一个人，你会找到你的价值的。