一、练好基本功，知识学通透

学好专业知识是理解案例的基础，如果连基本概念都不知道，就想理解得非常透彻，无异于痴人说梦。

另外，知识点虽然是单个的，但他们是构成认知系统的因素，相互之间是有联系的。对于单个的概念理解之后，要找到他们之间的关联与相互作用。

就比如说上边提到的「产品」，一个产品背后有多方面的理解，其中包括传播学、心理学、广告学、设计等多个领域的知识，只有把这些内容全部贯穿起来，才能更全面理解产品是怎么回事。

如何着手对一个广告案例的分析？

普遍来说，一次传播活动怎么也离不开拉斯维尔「5W模式」的范围：
Who （传播者）Says What （说了什么：内容、形式表现）In Which Channel（通过什么渠道、方式）To Whom （受众）With What Effect （有什么效果、反馈）。

但每一个要素拆开来都有大量篇幅可以研究分析，对于一次简单的广告campaign，不可能能把所有要素都涉及完全。因此，苏佬师总结到，通常你可以从以下三个方面来入手：

1、广告活动的目标是什么？
做传播，首先要确定目标。大方向来讲，广告的目标无非两个：
产生曝光；
促进销售。
但细化到具体活动上，还可以细分出很多，比如：是为了强调新品特点，在人们心智中占位，还是为了持续曝光，强化消费者记忆；是为了与消费者建立情感共鸣，增强对品牌的喜爱，还是为了短期促销，尽快卖货……
在对广告活动进行分析之前，你得首先知道他这么做的目的。

2、实现目标的手段是什么？
即传播主题和形式，所有表现出来的可感知的广告信息。
举个例子，如果为了增强消费者对品牌的喜爱，使用了感性诉求的方式，那么就要分析下面几点：
（1）广告洞察（insight）是否准确？
她为什么对你无感，她真正在意但是没看到的东西是什么？
（2）内容的切入点是否妥当？
你在跟她讲什么内容？这个内容她是不是感兴趣？
（3）表现形式合适吗？
是用文字、图片，还是视频、H5？这种形式能承载你想表达的东西吗？
（4）她有没有看到？
用的什么渠道？找谁说的？这个渠道给人的印象怎么样？和你的内容调性是否匹配？
（5）她看到后什么感觉？
她有没有产生你预想的反应？如果有，那你接下来该继续怎么做？如果没有，你该怎么应对？
这样一遍下来之后，对广告内容的理解程度，基本八九不离十。也就可以知道，这个手段对目标的达成程度是怎样的。

3、对目标的实现程度如何？
经过前边的分析，就可以找到是否达到目标的原因。
若达到了，甚至超出预期，那是什么原因？用了什么营销手法？哪个环节起了关键作用？和其他相比，有没有独特之处？哪些方面是可以借鉴的？
若没有达到，是哪里出了问题？回推到那个环节，再展开具体研究。
综上，通过「目标→手段→结果」三个方面的分析，对一次广告活动的表现就可以了解大概，接着也就可以找到其中的关键点进行立论，进而展开论述。同样的，所有分析要形成整体，而不是单独割裂开来。

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