提起娃哈哈，首先进入消费者脑海的应该是这几款经典的产品：王力宏代言的纯净水、小时候最爱的AD钙奶、八宝粥以及曾经风靡一时的营养快线。如果继续深究，娃哈哈还有什么产品是让消费者印象深刻的，多数人说出的几乎都是娃哈哈的饮料或者瓶装水，这些产品已经深深烙在了消费者的脑子里，成为了娃哈哈现在的标签。

跨界白酒，娃哈哈明显是想要享受“免费的午餐”借助娃哈哈在消费者中的势能，进一步进行业务的扩张和盈利。这一做法显然是打错了“算盘”。也让“领酱国酒”陷入了一种认知劣势。
认知大于事实，认知不可改变。尽管是曾经的饮料帝王娃哈哈也不要妄想改变消费者的心智。
《定位》一书中讲到：营销的终极战场是在消费者的脑海当中，终极目标是要在消费者的脑海中建立起对品牌的认知。对于品牌而言，不管是新生品牌还是众所周知的大品牌要做到的是消费者认知的研究，确立产品最有竞争优势的认知，甚至站到竞争对手的对立面去，才能长期占据主导优势。

娃哈哈创立领酱国酒，其品牌名称及内涵明确指向了酱香领导品牌。初期市场定位是300-500元的中高端商务。后期又因销量问题调整到了百元价格带。无论是500还是百元，都无法支撑领酱作为“国酒”的依据。最重要的是提起国酒，消费者联想到的是国酒茅台，根本没有“领酱国酒”的位置。

回过头来我们再来看下宗庆后进军白酒时的雄心壮志：白酒行业需要有实力的企业进入，培育一个全国性的酱香白酒品牌，领酱将会成为这样一个品牌。
牛皮吹的有多大，现在看笑话的人就会有多少。估计宗庆后在夸下海口的时候已经忘记了全国酱香型白酒品牌茅台吧！
领酱虽然已经找到了下一任的“接盘侠”，但如果不做任何调整，品牌价值和销售业绩恐怕仍将持续恶化，华林未来也会出现“包袱难甩”的局面。