B2B和五年质保，牛马不及的事儿么？
你是我下一个合作者（三）连载
现在时兴B2B，查百度，刚刚弄明白了O2O的含义，有人说咱归B2B。
你别小看这B2B，可能五年后，有人会用B2B也从山背后的小路，爬上来，而且速度飞快，前来打劫。
马上百度，去查B2B，感觉这个B2B是个百足之虫，一百个心脏，不知哪个地方是个关键部位。最后总结了一百遍，才归纳出一个要点：找出你的最大优势。
如果把你的最大优势，硬塞进那一百个心脏里去，那个叫B2B的虫子，会从僵化中复苏，甚至蠕动起来，还能听你的使唤。
你肯定会问：别扯没用的，那你给我个合理的解释，你的最大的优势是啥？丰厚利润从哪儿来的？
最大优势就是：免维护，长寿命。
动态滤波补偿装置，动态无功补偿装置，普遍的缺点是：寿命太短，质量太差，三五个月，一年就挂。
好多死在山坡前面的，病因就在这儿。运行三五个月，修了七次八次，件费路费饭费，货款拖你千日。
干了三年就退出，不是不想坚持，是赔本又要赔吆喝，还被用户骂个一遍又一遍。
你说，产品的质量好坏，体现在啥地方？是好用、不用管；不坏、不用维护？！谁能听明白你的意思？
答：跟用户讲什么过零触发，讲什么速断保护，L-C电路，没有用的！免维护，长寿命，才是对质量好坏最好的背书。
你说你还有不明白的事儿：唐山伊能电气，为啥把五年质保，放炮似的，放出来，电气设备，不都是一年质保么？保五年，万一有一炮哑了，用户就会认为你唐山伊能电气是骗人的把戏，到时候咋收场？
其实，也是不得已而为之，谁愿意把底牌提前亮给对手？只是用户没有鉴别的依据，你让用户弄明白动态无功补偿和动态滤波补偿的技术，可能么？！连行业内的都没有把技术搞透呢，用户能弄明白？
所以呀，就像老拳师招徒弟，不亮几手绝招，谁主动愿意跟你学武艺？
现在你明白了吧？敢说五年质保的，真的没有别人；鱼目混珠的一盆，不把盆里的东西都倒扣在地上，珠子能自己跳起来么？（刘旭升）