客户对企叮咚基本上都会问以下三个问题:
1 企叮咚商城采购价格那么低会不会是假货哟！
2企叮咚代理商那么赚钱会不会是传销哟！
3企叮咚那么好万一我的同行也用怎么办？
一个真实案例分享解决客户心中的疑问？
大家好:首先自我介绍一下 我来这自万里长江第一城宜宾现在在温州做实体，相信大家都和我有一样感受实体不好做，工人不好招，订单不好接。
今年3月份一个阳光明媚的日子朋友带我参加了西安的一个招商会。我当时在招商会就被成交做了代理，这个项目就是企叮咚。

接下来的事情可能大多数人都和我有一样的遭遇，做了代理要不要推广企叮咚，当然要。
当我在推销阶段的时候就遇到一些问题，看看大家有没有遇到过。
我是这样推的:我给你一个商城的采购权里面有上千款产品，50%以上都是1折采购而且质量三包。

朋友第一反应:肯定是假货吧！那有这么好的事情呢？我才不信呢？
接下来我就推代理商，做企叮咚代理商只要投入多少多少钱，就可以获得多少的提成！还有3年的尊享版使用权！很多很多好处！
朋友第一反应:你做的不会是传销吧！还是踏踏实实的做你的企业吧！
我还把传销的法律法规给他背了一遍，你要知道客户心里有疑虑随便你怎么说都是无济于事。

后来我是整整的几天睡不着觉！我在想这么好的项目怎么没有人理解呢？原来在中国有50%的人接触过传销，心里或多或少都会有阴影。不敢再尝试这种还不了解项目了。
为了消除这种状态，走出困境，我选择暂停推广。

后来我做了两件事:
第一自己企业的员工，除正常工资外还赠送和工资一样的礼品，记件工资越高礼品越多，
有的员工说我们外出打工，都是出租屋礼品太多我也没有地方放，可不可以累积起来送回家尽孝呢？爸妈在家不容易！我说可以的，以积分的形式给你们累积起来，在积分商城看中哪款商品我就给你们寄回去，结果几个月后当积分达到了兑换按摩椅的时候，都选择了它，我心里也是比较欣慰的，看到员工这么有孝心，我对企业发展也有坚定的信心。员工把一生之中最美好的时光都奉献给了公司。没有时间陪伴父母，没有时间给他们捶捶背，揉揉肩。他们选择送按摩椅也是正确的选择，当然还有选择家用电器，床上用品，食品酒水的。

这时候我的耳朵边又传了另外一种声音，是什么呢？
你的企业到底有多大的利润？你这样送不会倒闭吗？我们都是同行，你有多大的利润，我还不了解吗？工资5000送5000礼品可是1万的成本！
我就给他分析一下成本，京东或者天猫在售两万按摩椅，企叮咚采购价格不足两千元。

员工5000元礼品我实际成本500元。相当于给员工放了5500的工资。这样的成本的话，相信大多数企业家都可以接受。如果别的企业花6000元的工资能不能把我的员工挖走，答案是当然不会。员工也是会算账的。除了钱，还有一份情义在里面。
那么我做的第二件事是什么呢？
帮助朋友做营销方案

我没有给他提企叮咚。我是这样给他说的，我说你的店现在生意也不怎么好，我说我最近学了一种新的营销方式赠品促销，我说如果能够帮助你的店营业额翻倍，你把赠送礼品的钱给我就可以了，如果不成功，我来赔偿你的损失。我提出的这个方案他会不会答应呢？当然会。因为对他来说是没有任何风险的。

后来我花两天的时间给他出了一个方案: