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很多人都喜欢免费，殊不知免费的才是最贵的，选择了免费，要知道任何产品和服务都是有成本的，你做一个项目不可能无限制提供免费服务，虽然也有商家在进行成交活动时设计了一些免费环节，但后端必然会设计有相应的盈利方式来维持项目的运作

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单纯的免费是毫无意义的，我之前看到有的餐饮项目推出了进店免费吃活动，没有控制活动周期和人数，结果是赔的一塌糊涂。

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为什么一味的免费毫无意义，因为你一味的免费，绝大多数人都会毫不珍惜，虽然你付出了很多精力，但是你会发现收效甚微，最终只能放弃了免费的环节，一旦你开始设计收费环节，你就能立马筛选出哪些是真正认同你的客户，过滤掉那些喜欢斤斤计较贪图小便宜的那些人，这才是服务的开始，在后期你把这部分人服务好即可。

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还有的商家喜欢到处推，甚至反求顾客，其实这样做就算你有成交，但这样的顾客服务起来会非常麻烦，我的经验是不会花过多时间去解释，往往能成交的客户不会问太多，问东问西的人大多数都不会成交，即时成交，这一部分客户的后端服务做起来也是很麻烦，甚至是非常难缠。

所以为了有效的规避这些，你从一开始就应该做好过滤，确定自己的客户是哪一类人？
这也是我们做项目极为重要的一环，你要明白永远不可能让所有人成为你的客户，你要学会只为少部分人提供服务。