1. 人情和契约是两回事。“我信任你”不代表“我不会让你吃亏”。并非所有人都会从人情的角度处理事情,这很自然,因为在双方博弈的过程里总有一方要吃亏,然而谁都不愿意吃亏。尤其在涉及钱的问题时,如果没有最大限度争取自己的权益,未来吃亏的只有自己。
2. 在涉及交易的问题时, 不要怕麻烦,所有合同要仔细地过一遍。打擦边球没有问题,但是要搞清什么擦边球是可以打的,应该怎么打才不会给未来的自己带来麻烦。
3. 不可默认所有人都是细心谨慎的。不可默认所有人都愿意为了避免风险而让自己吃小亏(例如,多挨几天热再去报修),尤其是风险不由他们自己承担的情况下。
4. 维持友善的关系,拿出解决方案最重要,不要因为一时的情绪错失降损的机会。
5. 手上没有筹码,就没有谈判的资格。如果对方在知晓你手上没有筹码的情况下依然来和你沟通,应该感谢对方。
2. 在涉及交易的问题时, 不要怕麻烦,所有合同要仔细地过一遍。打擦边球没有问题,但是要搞清什么擦边球是可以打的,应该怎么打才不会给未来的自己带来麻烦。
3. 不可默认所有人都是细心谨慎的。不可默认所有人都愿意为了避免风险而让自己吃小亏(例如,多挨几天热再去报修),尤其是风险不由他们自己承担的情况下。
4. 维持友善的关系,拿出解决方案最重要,不要因为一时的情绪错失降损的机会。
5. 手上没有筹码,就没有谈判的资格。如果对方在知晓你手上没有筹码的情况下依然来和你沟通,应该感谢对方。