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母婴店的生意总是不景气,十有八九的店主都会做这些?
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麻辣鸡爪
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和我同一个镇上有几家的母婴用品店,因为卖的东西太杂了,卖的有纸尿裤,还有酱油,感觉有点不太正规,生意也有,但是利润太低了,大件人们基本不会在哪买,因为中秋节要做活动,便调查了几家不太好的母婴店的经营状况,发现有几个问题很明显,导致店面业绩生意不景气,大家可以看看,这些毛病是母婴店主常犯的几个错误,希望可以帮助到大家:
错误一:卖货不分细节
冬天促销夏季的衣服,夏季处理冬季才会用的母婴用品,这是母婴店主常会犯的错误,只会低头卖货,不会抬头看天,所以店内产品销量不高,门店也赚不到钱。
麻辣鸡爪
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错误二:小店商品全
很多都会误以为母婴店货品种类越多越好,因为母婴用品的范围非常的广泛,大概涉及到13个行业,如果店铺没有200㎡左右的面积,这些商品的品类是很难铺展开来的。但是,很多店主为了打一个“全品类”的噱头,让往来的顾客觉得产品全,不肯只做几个品种,结果小小平的店铺货品是样样都有,样样不全,产品没有竞争力,而且造成的陈列也非常的不美观,因此导致逛得人多,买的人却没有几个。
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麻辣鸡爪
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错误三:舍不得促销
在夏季过渡到秋季时,母婴店多多少少都会有些夏季商品的库存,如果这些商品不及时促销出去的话,很多就沦为滞销品,有些商家为了多赚点利润,一直舍不得做促销,等到使用这些商品的季节都过了,就算再低价大甩卖,也没有人光顾,赚不回来本不说,还赔了钱。
麻辣鸡爪
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错误四:没有特色
很多母婴店主看到周围人开母婴店赚钱,自己也开一个,店面货品与陈列和别人家一模一样,看别人卖什么自己也卖什么,没有打造出属于自己的风格特色,起步也比别人晚,最后沦落成别人家门店的陪衬,生意自然不景气。
麻辣鸡爪
铁杆吧友
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错误五:服务不专业
现在孩子的父母,普遍受过高等教育,她们来母婴店为孩子购买婴儿用品时,对材质,配方都需要了解的十分详细,对店员的要求也十分严格,如果在对待客户询问的问题时,店员表现的丝毫不知情、不会、不专业,那么门店很可能会失去这个客户。
金翅扑街鸟.
铁杆吧友
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