4年多时间，先后负责了10多家大型企业的IT总体解决方案，其它管理咨询及专业化IT系统项目就太多了，70个左右。入职时是1级顾问（普通员工级别包含Analyst分析员3级，Consultant顾问3级，Manager经理3级，Director总监3级。再之上是Partner合伙人，共计18级），算是公司业绩最好的（应该能排到同级别大中华区第2）。最高一年拿过近160万（底薪、销售提成、福利如出差补贴等一起，不含公司发的销售费用），平均4年的薪资有110万左右。好了，铺垫结束，接下来上真正的干货：

第一次和烟草相关领导沟通，他直接将X司长和一个副局长约去北京簋街吃小龙虾（楼主和另一个刚从IBM跳槽过来的总监也在，但我们没有参与，在街上转了转，找了个附近的餐馆吃饭）。客户把行业存在的核心问题，各领导对管理的真实想法，及IT解决方案的关键需求都交底，然后我们才能开始写方案（专业名词Proposal，项目计划书）。没有高管的“实话”，楼主就算是领导肚子里的蛔虫，也不可能写出非常符合客户思路的方案（当然我们也会给客户建议）。这就是职场的玻璃天花板，因为没有办法获得相关的“资源”。不是努力不努力的事儿，没有他的资源，公司不可能叩开央企的大门。以为外企不用拉关系么？美国就不用拉关系么？美国的人脉资源比中国还要重要的多。

好了，明天讲第二段工作，楼主作为CEO及二股东的自主创业经历。

Mark

人民大学的校友同学经过10多年的积淀，在央企国企政府机构遍布，结合上市公司高管经历，随时可以叩开大门，获得客户信任。而楼主内地一本学校显然没有这种资源，这就是真正的玻璃天花板。

感觉还是比较看自身选择和专业，像我大学本科学的工科机械毕业感觉和平常人差不多发展

楼主说的这个和高等教育有毛线关系，无非是学阀把持关系，倾轧设立玻璃天花板而已。这个对高等教育的推广只有害处没一丝一毫的好处。楼主用这个举列子，无非给反智派更多的把柄而已。