大千世界，营销思维、引流方式也很多。就比如我们常见的社群红包、老顾客转发、砍价团购、跨界合作等...
但很多时候你会发现，这些本质上都是离不开“免费”和“赠品”这两个引流策略的。
那如何充分利用这两种方式达到显著的引流效果呢？
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一、免费
在我看来，这里的免费，不仅仅指免单，也可以是能够刺激大众眼球的低价产品。免费有两个方式：产品免费和服务免费。
很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢打折、满减，买一送一等等活动，这些策略不是说没有效果。
而是（在三天打折，五天满送）的今天，已经不足以刺激到大众了， 为什么大多数商家不敢免费、免单呢？
因为是成本问题，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的！
比如说：（四人消费，一人免单），这其实就是打七五折，其实换个思路更具有诱惑力，就是（充值三倍金额，全桌免单）。
这其实也就是七五折，这是不是更能刺激到顾客？
但免费的也面临一个问题：顾客越轻易得到某种东西，就越不珍惜。毕竟免费的东西，总给人没有价值的感觉。
所以免费的前提是：让用户付出成本——金钱成本或者行为成本。
就像我之前帮一个朋友策划过的，20元购买100瓶啤酒，但为什么还要收20元？就是要让大众付出金钱成本，他才会珍惜。
还有就像美容店的0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你每来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次宣传，让他付出行为成本，他才会珍惜。
二、赠品
这里的赠品包含三个层面：（返钱、送券、赠礼）
返钱——比如充值500元返360元，但每个月返30元。
送券——比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。
你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。
因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。
赠礼——像充值500元，送红酒一瓶等。
这三个都是比较常用的也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。
比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。
之前我也帮一个餐饮老板策划过，用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会心动？
实际上：这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。
本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。
如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，因为轻易免费得来的东西你不会珍惜。
但是，上面的情况就不一样了，你用20元买50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！
所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。
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引流重要，而后期的复购、裂变同样重要。为什么？
如果你引流到一个客户，只能在她的身上成交一次，那你就要去源源不断的引流新客户，一旦没有了新的客户，你就没法继续成交了。
因此，我们还要考虑的问题是：
· 如何让新客持续复购，转化为老顾客？
· 如何让新客分享转发，为门店做宣传？
· 如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？
复购-裂变-转介绍 这三方面涉及的内容和技巧也非常的多，这三点可以直接决定你辛苦引流过来的客户，你是否能在他们身上挖取终身价值，真正的锁定他并且实现持续消费。