一，产品本身的性价比
产品的品质，价格，卖点这几项基本属于产品的本身属性，这几点产品的品质，卖点，主要决定了产品的价格。
产品的品质，也就是质量，简单来说，质量差的东西，卖点少的，价格也会低一些，质量好的，卖点多的。相对价格也会定的高一点。对于开车而言，车手不能控制产品的品质和价格，但是一定要清楚了解产品的品质和卖点。这样才能在后续的推广中提前有一定的预判。

产品的质量基本是固定的，那么卖点这个东西，除了产品本身的特点，例如材质，功能，效果等等。其他方面的没有的咱们可以制造，也就是制造噱头。也就是制造营销噱头。可以从以下几个方面入手：
1，售后方面 ： 最常见的就是7天无理由退换，多数商家甚至做到了半个月，一个月。退换免运费。多数大件的或者功能性的东西，以旧换新或者只换不修甚至一年，两年换新的比比皆是。 这些都可以归纳为人为创造的影响噱头。 这些都是属于售后保障，这个地方就需要根据各自的实际情况了，品质有信心，款式有信心，就都可以做。至于做到什么程度，就看各人了。

2，营销噱头： 一般是优惠券，满减，限时促销等等。这个是属于价格上的一种优惠。可以是新品上新，也可以是反季促销，或者某个时间段节假日等等。
3，功能性的噱头： 例如材质方面的。常见的一些如什么什么标准，欧盟标准，美国标准。什么什么协会推荐啊什么什么的，弄个检验报告类的，小字都模糊处理，把自己的品牌产品P上去放大。 以及什么什么网红，明星同款之类的。
其次就是产品的价格，产品的价格直接决定了产品的性价比。 因此在定价上面要有一定的考量。对于产品价格而言价格越高的当然利润也意味着越高，人群也不一样，但是单从价格上来说，价格越高的转化相对就会越低一点。因此在价格定位上必须要参考自己店铺的人群定位，同时参考行业的价格来设定。

那么产品的价格从哪些方面着手：
1，从利润上来 ： 服装类目来说，最好1倍毛利率起。
2，从市场上来说：首先要分析市场大盘，分析市场大盘从哪些方面着手。一是整体情况，二是细化下来看整体销量情况。