我从大学毕业到现在一直从事互联网电商行业；
如果你是电商小白零基础，我分享一些底层逻辑的经验：
说起电商，我们先聊聊传统实体，实体的商业逻辑是什么？
回忆一下小时候逛街，服装店会有一个玻璃橱窗，里面摆放着新品
然后服装店里四周挂满了衣服，思考，为什么？
橱窗新品是为了吸引客流，俗称“引流”；客人被新品吸引进店后，基本会 仔细看下，觉得不错就试一下，万一没货或者没合适的尺码，老板就会说“我们这儿还有很多刚到的新款，就在旁边，一起试一下吧”；所以四周的衣服是为了留客，提升成交率；
好，理解了传统实体，再来说电商；
电商在2013左右开始爆发，那时候流行一个词“爆品”，为什么会出现“爆品”？
是因为 搜索框；电商平台的搜索框，导致，人们的消费是有目的性的消费，以往传统是逛街，现在想买个牛仔裤，好，只要在搜索框理输入 牛仔裤 就出来N个商品，PC端除广告为是44个，手机端基本4~6个，那么 ，卖牛仔裤的都有多少？至少100万个商家，所以大家都在争夺PC端和手机端的排名，谁排名第一，谁的销量就更大，以往搜索框的流量占比超过70%，今年出现有好货和直播后，搜索流量占比在降低；另外还有一个因素是，至少25%的人会在搜索后，选择销量排序，找到看的顺眼的，然后看看评价，可能就下单购买了；
那么电商的底层逻辑是什么？ 是 用一个产品赚一个行业的钱；你品，你细品；
电商拼到最后拼的是供应链实力（划重点）
然后再往后，到了微商的爆发，也恭喜微商在2019年1月1日纳入电商法，合法化；
微商的底层逻辑是什么？
你以前朋友圈里遇到过刷屏发广告的吧？就算以前没刷到过，现在呢？
有人开玩笑说，以前鄙视微商的，疫情后都变成了微商；
我们先不讲大道理，直白的理解，假设你在朋友圈里做生意，你的客户是谁？好友对吧？上限多少？以前是5000，现在到1万了；总而言是是有限的，而且，更换率低，总不可能人家一次不买你就删除了吧？然后，你发产品信息，有人有意愿，因为对你的新人，所以购买了；那么你还想赚钱怎么办？1，选择多产品（所以很多品牌3个月上新品）；2，多个账号积累客户；
那么微商的重点是什么？用N个产品赚同一群人的钱；你品，你细品；
再往后呢，到了短视频直播电商；
5G的到来真的不得了，传统实体，基本靠老板一张嘴，电商靠图文，微商还可以发语音发个小视频，以后用手机AR/VR逛街很快就会成为现实；
平时你也可以多刷刷抖音，看人家是怎么卖货怎么赚钱的，其实不仅仅是简单的把电视购物搬过来。
我现在在做跨境电商独立站，有供应链有产品，义乌也有仓库，短视频和直播也有一个团队在做培训和带货，有需要帮忙可以私聊
如果你是电商小白零基础，我分享一些底层逻辑的经验：
说起电商，我们先聊聊传统实体，实体的商业逻辑是什么？
回忆一下小时候逛街，服装店会有一个玻璃橱窗，里面摆放着新品
然后服装店里四周挂满了衣服，思考，为什么？
橱窗新品是为了吸引客流，俗称“引流”；客人被新品吸引进店后，基本会 仔细看下，觉得不错就试一下，万一没货或者没合适的尺码，老板就会说“我们这儿还有很多刚到的新款，就在旁边，一起试一下吧”；所以四周的衣服是为了留客，提升成交率；
好，理解了传统实体，再来说电商；
电商在2013左右开始爆发，那时候流行一个词“爆品”，为什么会出现“爆品”？
是因为 搜索框；电商平台的搜索框，导致，人们的消费是有目的性的消费，以往传统是逛街，现在想买个牛仔裤，好，只要在搜索框理输入 牛仔裤 就出来N个商品，PC端除广告为是44个，手机端基本4~6个，那么 ，卖牛仔裤的都有多少？至少100万个商家，所以大家都在争夺PC端和手机端的排名，谁排名第一，谁的销量就更大，以往搜索框的流量占比超过70%，今年出现有好货和直播后，搜索流量占比在降低；另外还有一个因素是，至少25%的人会在搜索后，选择销量排序，找到看的顺眼的，然后看看评价，可能就下单购买了；
那么电商的底层逻辑是什么？ 是 用一个产品赚一个行业的钱；你品，你细品；
电商拼到最后拼的是供应链实力（划重点）
然后再往后，到了微商的爆发，也恭喜微商在2019年1月1日纳入电商法，合法化；
微商的底层逻辑是什么？
你以前朋友圈里遇到过刷屏发广告的吧？就算以前没刷到过，现在呢？
有人开玩笑说，以前鄙视微商的，疫情后都变成了微商；
我们先不讲大道理，直白的理解，假设你在朋友圈里做生意，你的客户是谁？好友对吧？上限多少？以前是5000，现在到1万了；总而言是是有限的，而且，更换率低，总不可能人家一次不买你就删除了吧？然后，你发产品信息，有人有意愿，因为对你的新人，所以购买了；那么你还想赚钱怎么办？1，选择多产品（所以很多品牌3个月上新品）；2，多个账号积累客户；
那么微商的重点是什么？用N个产品赚同一群人的钱；你品，你细品；
再往后呢，到了短视频直播电商；
5G的到来真的不得了，传统实体，基本靠老板一张嘴，电商靠图文，微商还可以发语音发个小视频，以后用手机AR/VR逛街很快就会成为现实；
平时你也可以多刷刷抖音，看人家是怎么卖货怎么赚钱的，其实不仅仅是简单的把电视购物搬过来。
我现在在做跨境电商独立站，有供应链有产品，义乌也有仓库，短视频和直播也有一个团队在做培训和带货，有需要帮忙可以私聊
