先说说公开课。我个人认为的公开课有两种。一种是户外，一种是室内。
户外的也分两种。
第一种是带自己的老师带着自己的学员去户外上的面对观众的课堂。这种要表达的是课堂质量。
第二种是带自己的老师去户外吸引路人过来上课的课堂。这种要表达的是门槛低、容易学。传递快乐。
室内的我只做过一种，针对少儿的。
就是带他们家长过来上公开课。亲子课堂。这种后面会说。今天主要说户外公开课。

室内公开课。亲子课堂。让少儿学员和家长都舞动起来。增进感情。

公开课的目的：
上公开课的目的主要是为了建立品牌形象提高品牌知名度。然后就是招生和转化。
什么时候需要开展公开课：
当机构不是太忙的时候，如果太忙人手不够说什么都是废话。
通常都是最近没有商演需要演出，没有其他地推类的招生活动进行中。可以考虑上公开课。
而我们这边是固定时间的，例如每周五下午4点~6点是固定公开课时间。

补充一点：室内的公开课也是分两种，一种针对少儿，就是我刚才说的。另外一种是针对成人学员。这种是类似于月考。季度考试的形式。通常这种月考，季度考试。我们会和附近舞蹈机构或者同品牌的舞蹈机构联合进行。他们带学员过来考试。或者我们带学员过去参加考试。现场设置评委，主持人。开幕舞蹈作品等等。

月考，季度考试现场。评委在点评每个学员的舞蹈。最后还需要评分。提出建议和鼓励等等。

回到户外公开课这个话题：
A：策划一场舞蹈公开课前期需要准备什么物资？
B：需要用到多少工作人员？
C：大致预算是多少？
D：用什么模式切入?
E：后期如何转化？

A：策划一场舞蹈公开课前期需要准备什么物资？
先说说前期需要准备什么。
1）首先需要准备一个场地，场地最好是附近。大部队转移会比较方便。这个需要提前去考察。提前考察需要成本吗？
我这边基本是0成本。平时出去做地推派单的时候顺便把这个事情做了。就不用专程去做这个事情。提高效率而且降低成本。平时派单可以让店长和学员跟，一来可以教如何派单，二来可以找场地。
2）找到场地之后，例如公园，商场门口空地，这种。需要和物业管理处沟通。至于怎么谈，就是看个人的。最好先谈。如果不谈贸然去做这种类似快闪的活动。会被城管或者当值的安管赶的。
3）公开课针对的人群。我们用什么形式去让路人体验。？
这个做公开课之前就必须先明确定下来，因为涉及到上公开课的老师。
例如我们：
例如我们这次针对的是少儿学员培训招生，我们选择的形式是街舞挑战。所以我就用上了自己的街舞老师。
场地和时间选择方面，我这边是选择了小学旁边的一个小花园。时间当然就是小学放学时间。放学学生会经过这里。看到我们。然后一起快乐。

选择表演形式需要注意几点。
1：以下舞种不适合户外表演。
钢管舞，空中瑜伽，绸缎、吊环、魔方、TB秀（地板秀）等是不适合户外教学的。一来不方便。二来不好体验。室内倒是十分OK。户外上钢管舞课程或者竞技钢管课程需要用到户外移动钢管，搬运不方便、而且0基础学员不可能马上让她们上管的。
2：为什么选择街舞。
针对少儿学员的话，我们这边有少儿拉丁，少儿爵士，少儿街舞。
为什么最后选择少儿街舞，因为街舞整体表演出来的视觉冲击会比其他舞种要强。这里说的是教学。
而且街舞天生就是为了Battle而生的。少儿比较喜欢看Battle，尤其是Breaking的地板动作。
当然，教学是不可能教Breaking的。教的话还是推荐教Hip-Hop或者Clown。Clown比较滑稽，深受好评。
总结：
钢管看SOLO，街舞看Battle，爵士看齐舞。

A：策划一场舞蹈公开课前期需要准备什么物资？
说完选择的场地，地点，时间，表演的形式，现在说说需要什么物资。
1：登记用的小本本。引流过来的学生填写登记资料用的。成人的话建议直接加微信。
2：各种视觉物资。
例如我这次用了一个户外展架。千万不要用X展架。容易被风吹倒。
户外展架做出来的一张单面海报。尺寸最好是160X60。不大不小，方便转移。尺寸刚刚好。
原来没有的话就买一个放在舞蹈室门口，以后只需要更改同尺寸的内容就可以了。

我这边是有5个，只需要用一个，拆了把新海报放上去就可以了。
3：手举牌若干，用KT板做，根据这次的活动视觉做出来的，双面。

这是手举牌的设计稿，整体视觉是保持一致的，这里我把我们地址和名称去掉了。

4：移动的桌子椅子套。某宝有卖，这个培训机构通常都会备着一套的。

桌子上面可以做一个视觉，我这里用得是可移背胶，直接贴上去。以后其他活动就贴其他上去。
5：若干小礼物。某宝上面买。不要挑贵的，最好挑独立包装的，这样看上去很多很多，就可以了。

一系列的视觉都出来了，但是你们有没有留意，整个宣传视觉里面我都没有出现街舞两个字。只出现了少儿和舞蹈之类的字眼。
虽然我们做的这个活动是少儿街舞。但是最好不要在宣传单上面这样写。
1：后期可能不是街舞，是拉丁舞，或者是爵士舞。那是不是要重新做一份？如果是只写舞蹈就可以继续用。
2：学员可能不想学街舞，学啦啦操或者芭蕾舞。这样写了街舞就会局限了自己的招生范围。
所以，少儿的就做少儿视觉，成人的就做成人视觉。不要写明舞种。
一个视觉通常就是把游戏规则，什么游戏，写上去就可以了。最后贴上二维码和自己机构的教学地址。

B：需要用到多少工作人员？
先说一下， 所有的工作人员和老师统一穿校服过去。校服就是最好的宣传。而且有校服统一的情况下，家长会对我们机构更加有安全感。
这次活动工作人员的数量：4个，实际去了12个人。其他8个是学员。为什么学员都愿意跟我们去各种各样的场合，一来主要是好玩，二来是学到东西。
1：店长，主要负责登记和派发礼物。现场控场。一眼观七。可带一个实习店长负责协助店长的工作和拍照。
2：街舞老师+教练班学员1名（少儿）这个学员是后期和老师Battle用的。前期隐藏在人群中。不用穿机构校服。
3：其他老师，这边带多了一个老师过去，作为中场暖场舞蹈表演。当然大部分学员过去都是表演的。
4：其他工作人员：负责现场音乐调整，摄影，录像等。
其他学员过去负责派派传单，聊聊天。举手举牌。和同学玩之类的。

C：大致预算是多少？
这个因每个机构不同而定，如果你们机构什么都不懂，做一个海报都不会自学去外面找别人做，设计一张海报就是100元~200不等。一张宣传单样式50~100不等。
而这些视觉物资如果自己都会做的话，只需要印刷成本就可以了。例如一个展架160X60印刷出来35元。找附近印刷厂就可以了。手举牌一个25元。背贴一张10元。
如果舞蹈室有可移动折叠桌子和椅子，这个拿出去用就可以了。不需要重新买。
还有就是需要移动音箱，就是广场舞的那种。带蓝牙链接的。充电可以用几个小时。这个也不算在成本里面。因为这个音箱我觉得是一个舞蹈机构都必须配备的设备。
大部分的智能手机都支持摄影和录像功能。
服装就是校服。校服也是原来就有的。不需要重新买。
最后就是赠送的小礼物。这边图上的礼物某宝买大概就是100元。
所以最后成本大概就是200元左右。
重点：
当然这个成本是需要店长平时和老师的关系不错，老师和学员的关系融洽。才会有一群学员响应你的活动。支持参与你的活动。不然你请外面的人过来帮你派单。一天都要好几十块钱。然后叫学员学员也不理你。
你平时怎么对学员老师，学员老师就会怎么对你。

有一个小细节。
有一些老师和学员身上是有纹身的。我身上也有。但是上少儿课的时候，或者这种场合。我是要求他们遮盖纹身的。还有一个就是不能在少儿学员面前抽烟。穿校服出去外面搞任何活动都不能在公共场合抽烟。

D：用什么模式切入?
活动流程：
整体预算两个小时。
下午4点~6点。
刚好是小学放学时间。同学们成群结队的离开学校。
一开始是先把摊位摆好，音乐起。然后老师预热。所有工作人员围绕场地展开宣传。
其实就是叫他们和学生说，这里有街舞挑战，挑战成功还能获得奖品。
然后就会有很多人过来围观。登记。参加。一起跳。

制定一个比较容易完成的挑战。例如跟着老师学习一个八拍的动作。然后随着音乐跳出来。能跳出来就送一个小礼品。
送小礼品的时候登记学生的姓名和家长联系电话。年龄、性别、班级。等。
败笔就是在这里，导致后期转化比较低。
但是活动现场整体效果和围观人数是不错的。

一个老师是不可能连续户外教学三个小时的，他会累死的。

这个时候另外一个老师就派上用场了。

15分钟的教学就让街舞老师休息一下。
让另外一个老师穿插另外一个舞蹈节目表演。当然带上自己的学员去跳。
还记得我之前说的《Clap Snap》吗？这次又派上用场了，因为每个学员都会跳。随便组队上去跳。
就像篮球赛中间休息时间的啦啦队一样。上去暖场。


当然，还会有各类的网红抖音舞，准备大概5~6支短的成品舞。1~2支比较长的成品舞。就可以完成暖场表演了。
这些舞蹈都是平时上课的时候老师会教到学员的。基本上也是听到音乐就会跟着跳。
然后当围观人数达到一定的数量。就可以展开下半场。