“我们家主播带货能力没她强。”集淘市场总监任汐颜告诉虎嗅。
2016年淘宝直播刚兴起，集淘便成为第一波入驻淘宝直播的机构。在集淘旗下，签约主播超过100位，以素人为主。对于为何把主阵地放在淘宝，任汐颜称还是要归结于平台属性和基因，抖音和快手属于娱乐化平台，而淘宝直播平台的剁手属性，使得它天然适合卖货。
和薇娅不同的是，集淘旗下的签约主力军，粉丝大多是30万到100万之间，“比起薇娅这种超头部红人，我们更重视中腰部达人。”任汐颜称，“我们签约的主播很多是三四十岁，甚至还有快五十岁的。”
在最初对主播进行孵化时，集淘把带货品类定在了服饰，一方面服装类目在淘宝中盘子很大，另一方面，这个类目已经成型，有助于主播积累粉丝。“我们会根据主播吸引的粉丝类型，去判定她适合卖什么货，并不会把人格属性圈定的很明显。”
集淘旗下签约主播
在品类选择上，集淘的主播们也和薇娅一样，经历了从垂直品类到全品类的转变。
“主播到了中腰部体量，基本上都要往全品类发展。所以招商的同事需要给主播去找全品类的商品，除了服饰，美妆、食品、电子产品。”集淘招商团队超过50人，如何挑选供应商，如何避免货不对版，售后问题如何追责等，都是他们要去解决的问题。
在双11期间，集淘的100多位主播都加入了直播阵营，30位天团主播每天上播，直播时常至少五到六个小时。“双11我们连着21天没有休息。甚至有些主播根本没下过播，每天直播时常达到18到20个小时。”据任汐颜介绍，双11期间，主播们的战绩是“带货GMV达到3亿。”
“当然，和薇娅没得比。”
任汐颜坦承薇娅是全淘宝最让她敬佩的女主播。对于薇娅的成功，任汐颜把它归结为多年的电商经验使其对淘系运作非常熟练，线下的店铺经历也让薇娅完成了粉丝的原始积累。而在这方面，集淘的主播们是欠缺的。
对外界把薇娅的成功归结为风口，任汐颜并不认同。熟悉电商，熟悉直播的圈内人更愿意把薇娅上岸的关键词总结为“足够拼命、足够专注、足够认真”。
永远神采奕奕出现在镜头前，哪怕很长时间不睡觉；从来不放粉丝鸽子，和粉丝建立闺蜜般的联系；为粉丝争取最大的优惠力度。“这太厉害了，除非是团队遣散，否则不可能没有带货能力。”任汐颜称。
集淘旗下主播正在直播
薇娅和李佳琦用一次次奇迹刷新着人们的认知，在刚过去的双11，淘宝超过200亿的GMV中，薇娅和李佳琦贡献了近四分之一的数据。
而一个不容忽视的事实是，淘宝直播尽管优化了电商的购物逻辑和体验，但对于这个模式以及网红带货生命周期的质疑，从诞生之日起，便从未停止过。