做女装做了3年了，其中也开过店，但是我发现很多服装店价格真的很黑，我心里在想学生假如一个月有1000到2000的生活费，尤其女生又特别喜欢买衣服除去吃还有玩还剩多少钱能买衣服呢？假如这样说吧 一件外套我们这他们价格飙到300羽绒的甚至飙到500 600，其实那些外套进价也就100多甚至100以下，在我看来一个喜欢漂亮的女孩子一星期都会都去逛街买衣服，而且都会去买很多，女学生是这样的，他们只求一时的漂亮，其实他们衣柜里衣服真的很多很多，穿了新鲜感过去了就不去穿又去买了，所以大家如果真的是练摊的话价格真不能黑。利润少但是量很大。就拿我来说吧。我去年一个秋天加冬天光卖短裙就卖掉4000多条，我也可以透露出我的秘密。里面加绒的短裙我的进价是17块钱。我的卖价是25块。一件赚8块，25快随便一个女孩子花掉都不会眨眼的。这样下来大家也知道我赚了多少钱。所以可见，薄利多销是最好的办法。
学生的购买力是很强的，有些人说学生的钱最好赚了，但是我真的不这样认为，学生的钱毕竟有限，她们也不是傻瓜，随便你忽悠就忽悠进去了。相信你们也有遇到过乱还价的吧。有些学生一件裙子25块她还要还你15块，我猜想他们估计是父母教的，买东西要对半还价。假如你的货价格公道而且便宜，肯定大卖。就这样我坚持摆摊摆了一年多，开店都不开了。轻松无压力，而且自由。
下面我教大家如何去进货的问题。我进货也是去批发市场进货的。首先当你不要轻易的进去一家店，我就是这样，我要是一眼瞄到了一家店的款式我才进去，或者说看整个店的氛围觉得不错我才去，为什么要这样呢，因为你假如随便进去一家店而没有你喜欢的款式，同时你又会被那些店主拉着跟你介绍这个介绍那个。很浪费时间也很浪费你的精力。第二 是跟老板谈价的问题，你进去一家你喜欢的店批发衣服，你进去不要直接跟老板打招呼或者套近乎，因为他们会觉得，哎呀又一个猪要被我宰了。我们要这样，你进去把你所有挑出来的款式都放一起，当然你挑款式的时候不要跟老板和售货员有任何废话，挑好了 全部给老板让他给你价格。这样你从表面上就把他们打败了。他们不该抬价，因为你看起来就比较老练了，做生意的都想做回头客的。所以我们要更批发市场的商贩玩心理战。第三 价格。 摆摊首先价格不能太贵，有些就算是你喜欢的款式但是进价实在太高，我们无论如何都不能要，因为这样的衣服很难卖掉，你要这样想人家花几百块去你地摊买衣服，人家也担心的，万一哪里质量不好了人家去哪里找你，我们摆摊的往往地点都不固定的，很少有这样的傻瓜会买地摊上很贵的东西的。更别说学生了，他们钱没那么多，所以进价高的东西一定不能要。打底衫控制在40到50之间 裙子我刚才说了，外套尽量少卖。为什么外套不要卖，因为外套进价高 成本也高，而且又厚重，所以提议不卖外套。真正量大的是打底衫和裙子。第四 针对顾客问题，我们的顾客是女学生，我们一定要跟一批女学生搞好关系，因为学生就像病毒，他们觉得你这里东西又好又公道会跟自己的姐妹们宣传，女孩都爱美嘛。然后我们在价格方面一定要咬死，本来就很便宜了千万不能再便宜，假如这样的话你会把自己生意卖跨掉的。当然一些好的顾客你可以适当的少赚一点。
最后我希望大家能够接受我这一点小经验，别的以后我还会上贴的，因为暂时怎么没灵感了，嘿嘿各位体谅一下。我想到什么经验都会一一告诉大家的。 摆客们，娱乐起来。
大家顶起来。谢谢各位了！ 祝大家摆摊愉快。