「浚韬文具」位于浙江省金华市义乌市国际商贸城三区59门1楼2街22253，主营记号笔、办公中性笔、手机支架、广告礼品笔、套装文具等。
那么「浚韬文具」是怎样从开店到建厂，确定方向，一步步打开市场的呢？这背后又经历了怎样的故事？一起来看看吧～
从一个母亲创业至今，她是怎么成为年营业额一两千万的老板的？
01 1997年
“我是97年进入的这个行业，做生意对我来说非常陌生。”
老板娘结婚以前是在单位上班的，结婚有了孩子之后，当时在做文体生意的亲戚，问她要不要做生意，于是就帮她租了摊位。
当时还是老的小商品市场，摊位第一年的租金是9700元，但是当时家里最多只能拿出来5000元，租金的钱都是老板娘找同学借的。
“用现在的话说，我当时就是一脸懵，什么都不懂。”
第一天付了租金，但是第二天连摊位都找不到，样品也不知道在哪里找，摊位也都是空的。
然后老板娘就开始在市场里一家一家的跑，看到货就用零售价买回来，有客人了再去问老板批发价是多少。
“那个时候个人的资源都很宝贵的，”老板娘说，“我这两年一直有想找工厂，但是没机会呀。”
很快，两三年就过去了，这两年老板娘一直都在市场拿货卖，利润非常小，她想，不能再这样下去了，必须要去找工厂。
因为她一直在市场上拿货，就认识了一个老板，是一个经销商老板。
老板后来不做了，她就把他的整个仓库的货物都盘了下来，老板带着她去了工厂，才开始从工厂拿货。
02 2000年
“有时候我总跟我儿子说，妈妈当时真的很难啊。”
这两年老板娘已经在市场上摸索了差不多了，也积攒了一些客源。
有了工厂以后，就是自己要想办法要产品。
因为工厂也是半成品，到义乌之后也要自己加工，刚开始都是自己晚上拿回去做做产品，做包装。那段时间真的非常累，非常辛苦。
“当时我的工人真的人都很好啊，现在想想我的运气真的很好。”
后来，生意渐渐忙了起来，就开始请工人，有的时候要赶工到凌晨的，工人们也是随叫随到，一直陪着老板娘。
老板娘说她生意最忙的时候，30个人一排一起加工、包装。
03
2005年
“接触工厂之后我就想做自己的产品，05年我就注册了商标。”
老板娘说00年之后还是虽然以内销为主，但是外贸也做得非常好，国外的客户也有一百多个。
当时老板娘把自己注册的商标贴到产品上，但是外贸不是很需要商标，最后就是慢慢变成了给客人做商标，做贴牌。
“我刚刚步入外贸的时候，也碰到了贵人。”
有个客人是菲律宾的，当时的订单量很大，老板娘说她也就准备开始转做外贸。
当时他也在老市场，最早是他的业务员拿样品来找，找到了老板娘。
“当时的包装我都不舍得扔，现在还在用，很有纪念价值。”
后来老板娘也就承接了这个订单，帮忙做包装，做他的品牌，一直做到了14年。
04
2020年
“转内销的准备工作都做好了，所以疫情期间，我受的影响就比较小。”
之前，老板娘的生意都是以外贸为主。
19年9月，老板娘感觉生意不好做，于是就想着也转一部分到内销。
于是开始做内销的准备工作，做了很多内销、外贸进的都比较多的产品。
2020年，由于疫情，很多做外贸的店铺都受了很大的影响，老板娘运气很好，波及并不是很大。
“义采宝的培训很吸引我，公司请来当时有能量的讲师过来培训，我学习到了很多有用的知识。”
05年的时候老板娘就接触了电商，在义采宝刚出的时候，老板娘也就入驻了，上传了产品。
“我请的营业员都出去自己做老板了，他们说我是老板的摇篮。”
她培养的营业员，很多都出去做老板了；以前在她家做电商的，也都出去做电商了。
现在也经常有市场的朋友打趣老板娘，“你又培养了一个老板出去啦！”老板娘笑着说。
老板娘说：“现在还有很多人来问我，这支笔是谁做的呀，我也都会告诉他们。钱是赚不完的，我也没必要一个人拦住。我是从义采宝的平台开始以来，就入驻了义采宝，这期间我也得到了很大的成长，也通过这个平台认识了很的客户和朋友，也接到了很多的订单，感谢义采宝这个平台能让我得到更大的发展。”
那么「浚韬文具」是怎样从开店到建厂，确定方向，一步步打开市场的呢？这背后又经历了怎样的故事？一起来看看吧～
从一个母亲创业至今，她是怎么成为年营业额一两千万的老板的？
01 1997年
“我是97年进入的这个行业，做生意对我来说非常陌生。”
老板娘结婚以前是在单位上班的，结婚有了孩子之后，当时在做文体生意的亲戚，问她要不要做生意，于是就帮她租了摊位。
当时还是老的小商品市场，摊位第一年的租金是9700元，但是当时家里最多只能拿出来5000元，租金的钱都是老板娘找同学借的。
“用现在的话说，我当时就是一脸懵，什么都不懂。”
第一天付了租金，但是第二天连摊位都找不到，样品也不知道在哪里找，摊位也都是空的。
然后老板娘就开始在市场里一家一家的跑，看到货就用零售价买回来，有客人了再去问老板批发价是多少。
“那个时候个人的资源都很宝贵的，”老板娘说，“我这两年一直有想找工厂，但是没机会呀。”
很快，两三年就过去了，这两年老板娘一直都在市场拿货卖，利润非常小，她想，不能再这样下去了，必须要去找工厂。
因为她一直在市场上拿货，就认识了一个老板，是一个经销商老板。
老板后来不做了，她就把他的整个仓库的货物都盘了下来，老板带着她去了工厂，才开始从工厂拿货。
02 2000年
“有时候我总跟我儿子说，妈妈当时真的很难啊。”
这两年老板娘已经在市场上摸索了差不多了，也积攒了一些客源。
有了工厂以后，就是自己要想办法要产品。
因为工厂也是半成品，到义乌之后也要自己加工，刚开始都是自己晚上拿回去做做产品，做包装。那段时间真的非常累，非常辛苦。
“当时我的工人真的人都很好啊，现在想想我的运气真的很好。”
后来，生意渐渐忙了起来，就开始请工人，有的时候要赶工到凌晨的，工人们也是随叫随到，一直陪着老板娘。
老板娘说她生意最忙的时候，30个人一排一起加工、包装。
03
2005年
“接触工厂之后我就想做自己的产品，05年我就注册了商标。”
老板娘说00年之后还是虽然以内销为主，但是外贸也做得非常好，国外的客户也有一百多个。
当时老板娘把自己注册的商标贴到产品上，但是外贸不是很需要商标，最后就是慢慢变成了给客人做商标，做贴牌。
“我刚刚步入外贸的时候，也碰到了贵人。”
有个客人是菲律宾的，当时的订单量很大，老板娘说她也就准备开始转做外贸。
当时他也在老市场，最早是他的业务员拿样品来找，找到了老板娘。
“当时的包装我都不舍得扔，现在还在用，很有纪念价值。”
后来老板娘也就承接了这个订单，帮忙做包装，做他的品牌，一直做到了14年。
04
2020年
“转内销的准备工作都做好了，所以疫情期间，我受的影响就比较小。”
之前，老板娘的生意都是以外贸为主。
19年9月，老板娘感觉生意不好做，于是就想着也转一部分到内销。
于是开始做内销的准备工作，做了很多内销、外贸进的都比较多的产品。
2020年，由于疫情，很多做外贸的店铺都受了很大的影响，老板娘运气很好，波及并不是很大。
“义采宝的培训很吸引我，公司请来当时有能量的讲师过来培训，我学习到了很多有用的知识。”
05年的时候老板娘就接触了电商，在义采宝刚出的时候，老板娘也就入驻了，上传了产品。
“我请的营业员都出去自己做老板了，他们说我是老板的摇篮。”
她培养的营业员，很多都出去做老板了；以前在她家做电商的，也都出去做电商了。
现在也经常有市场的朋友打趣老板娘，“你又培养了一个老板出去啦！”老板娘笑着说。
老板娘说：“现在还有很多人来问我，这支笔是谁做的呀，我也都会告诉他们。钱是赚不完的，我也没必要一个人拦住。我是从义采宝的平台开始以来，就入驻了义采宝，这期间我也得到了很大的成长，也通过这个平台认识了很的客户和朋友，也接到了很多的订单，感谢义采宝这个平台能让我得到更大的发展。”
