「水浪貂体育用品有限公司」位于浙江省金华市义乌市国际商贸城三区63门2楼4街25413B，主营潜水镜、泳镜、泳帽等。 那么「水浪貂」是怎样从开店到建厂，确定方向，一步步打开市场的呢？这背后又经历了怎样的故事？一起来看看吧～
注：楼水兰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。义采宝作客观真实记录，已备份速记录音。
01 一个决定
“我以前是做销售的，我老公的朋友是做这一行的，生了二胎之后就跟着他来做了。”楼水兰是浙江义乌人，以前是做销售的，十年前因为生二胎辞职。生完孩子之后，刚好她老公的朋友是做这一行的，说这个行业前景好，她没有犹豫就来了。楼水兰老公的朋友是做店面的，她在工厂做产品加工，做了三年。二十多个人的小工厂，关于文体类目的配件都是自己在做，模具越来越多，楼水兰觉得自己也应该出来找客户了。
02 第二个决定
其实楼水兰刚开始做工厂，也遇到了一些事情。 有一个平台上的宁波的客人来义乌，只想去店面上去，对只有工厂的楼水兰没有什么信任感。 楼水兰心里盘算，应该盘一个店面了。 很多客人可能已经习惯了义乌的模式，就是市场上一定要有店铺。 客人走之后，楼水兰和老公商量，盘一个店面。 现在楼水兰管理店铺和销售，她老公负责管理工厂。 “我们还是挺幸运的，而且创业之前我们有基础，还有贵人朋友带我们起步。” 楼水兰起步的时候是有一定的经济基础的，所以资金方面压力不是很大。 而她的朋友刚好是这个行业里的龙头老大，和他们是同一个村的，关系很好。 楼水兰说她比较会控制，不会一下子投资太多；但她思路转变的也很快，所以她不止自己有的模具。
03 值得一提的缘分
18年，在一区，和朋友在一起商量有没有渠道可以打开新的市场，就有人推荐了义采宝。 楼水兰说注册了义采宝之后，一直在上面都有接单，虽然客户的进货量不大，但是也一直反反复复。 今年也是缘分，楼水兰通过一个偶然的机会购买了义采宝的会员。 “义采宝的经理人很好，非常有耐心的，给我介绍，还教我用义采宝的会员功能。” 楼水兰说她不止做一家网站，她觉得义采宝国际站刚刚开始做，应该是投入很多的，所以她也想试试看。
04 改变与思考
“今年行业的情况不做平台的话，根本接不到什么新的单子。” 楼水兰一直是以外贸为主的，今年开始转型，开始做内销。 “别人看的到你的产品，你就是有一份希望的。“ 楼水兰给工作人员看了她的手机，“你看，现在也陆陆续续有客人加我微信。”
刚好来采访的这天早上，楼水兰接待了一个上海的客户。 这位客户是通过义采宝介绍来的，刚好看到楼水兰店铺中的泳镜，和他想做的产品有相同之处，就找到了义乌。 在两人沟通之后，楼水兰就带着客户到模具城开模了。
楼水兰说：“我产品非常实惠，一般都出口到欧美、东南亚，在俄罗斯也有一个大客户。我在义采宝上也接到了很多单子，也希望义采宝的国际站做的越来越好，也给我们带来更多的客户！”