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二、老师需要有销售意识
老师自身是不愿意销售的谈钱觉得难以启齿。现在还有很大一部分教培机构的老师，在搞完一场公开课后，不知如何销售，在内心力仍保持着原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行。其他的不重要。”但是机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求每位老师拥有销售意识。当然不是让老师搞套路，不是准备好的一套话术，而是在公开课上不时给家长展示课堂上孩子们的表现，参加培训前后的成绩对比，再说些团购有优惠活动的话，更重要的是，老师在给家长看这些孩子的进步时，脸上泛起的那真心的笑容，发自内心的对于孩子的喜爱以及老师真诚为家长着想的心，是最能打动家长的。
所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来。

三、配套措施帮学生养成良好习惯
让家长感知孩子成长的第二个方面是良好的学习习惯。这不仅可以影响学生的学习，也有利于培养学生的品格。具体的方式可以是多样的，比如让学生去讲解试题，这不仅可以巩固知识点，也能帮学生学会解题思路。第二个习惯是整理错题，老师可以让学生将错题抄录或粘贴，制作成错题集。在复习的时候多看看，有利于锻炼思维能力。此外，老师应鼓励学生记笔记。这可以让学生抓住重点，巩固所学，扩充新知。这些学习习惯养成之后，对学生的学习成绩提升是很明显的，家长也会容易看到。

四、搭建课程体系让家长继续报班
家长感知到了孩子的进步，并不一定就会续班。机构还必须让家长知道持续学习的重要性。机构可以搭建一个连续性的课程体系，让家长知道每期课程的重点、每个知识点的学习时间、每期课程之间的联系，让家长认识到学习是一个渐进的过程。为了让自己的孩子获得更多的进步，家长就会考虑续班的。

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