二、话术提前准备好
没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高。在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备。没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。
例如：你一打电话，客户就问现在什么价位，有什么优惠幅度，如果没有提前应对的话术，临阵抱佛脚，极有可能被客户带着走。
三、随时记录
要随时记录客户在电话中的要点。不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。
四、亲切的声音和端正的态度
亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快。这也是以前为什么声讯台那么火的原因。尽可能让自己的声音听起来悦耳、亲切，而不是生硬死板。
再接打电话时，还要注意自己的姿态和心态。虽然客户看不见你，但声音会出卖你的心情。你用愉悦的心情打电话，你的心情会让客户愉悦，客户心情愉悦就愿意跟你多说话。
五、为自己留下后路
当在电话中邀约客户，客户说时间不好确定时，在电话里告诉客户，什么时间再给客户打电话确认时间，而不是一听客户没时间就说有时间再联系就挂断电话。

课程顾问电话邀约有哪些方法？
1、让自己处于微笑状态。微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在学生耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。
2、音量与速度要协调。人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦招生人员与学生的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让学生觉得你和他是“同一脉”的。
3、判别通话者的形象，增进彼此互动。从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别类型之后，再给对方“适当的建议”。

4、表明不会占用太多时间，简单说明。“耽误您两分钟好吗？”为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现“反正才两分钟，就听听看好了”的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！
5、要讲普通话。（当然不排除地方话的优势，有人地方话咨询就很好，因人而异） 可以说中国的语言是世界上最复杂的语言，每个省，每个城市，甚至村与村之间都有方言的差异，所以我们在招生的时候为了能让对方听懂，必须规范我们的普通话，训练自己的普通话。

以上就是白武士教育咨询给大家的分享内容，课程顾问的话术在邀约中占比比较重要。一个好的开头能给你一个好的结果，有句老话船再大，航行方向不对，就永远到达不了彼岸。所以招生效果的好坏，不仅需要具体的落地方案，还需要事实在在的教学质量和服务质量来保证。白武士教育咨询在教育培训行业资质领域具有丰富的实战经验，专注东莞本土教培行业5年以上，具备业内领先的服务能力。别人总以为我们没有才华，我只是把才华奉献了教育。挑机构就像选老公，最好找潜力股，只要你主动，白武士教育为管理系统、运营、市场、招生培训与你有着千丝万缕的缘分。