拒绝暴利,学费不贵
影路基础学费(10天9800元)已经6年没有涨价了,这6年(2015年—2020年)正是艺考培训学费疯涨的五年,同类机构学费已经涨了2-3倍,但影路依然坚持每课时不超过100元的良心价。在全国经济环境不理想的情况下,为了让有梦想的孩子都学得起,影路在艺考方面可以少赚点、节约点——毕竟与同类机构不同,影路公司在艺考之外,还有其他盈利项目,如:电影项目策划、影视剧制作、海外留学、实体摄影棚等。2019年开始,影路率先实现了艺考“零房租运营”,不再让昂贵房租成本转嫁到学生身上!
零房租运营——“你是来艺考的!不是来养房东的!”
从2019年起,北京影路率先实现了艺考“零房租运营”——众所周知,北京办公场地租金昂贵,市区内400-500平米的教室,每年租金和物业费就要超过200万人民币,而这些房租成本都会摊派在学生身上,算一算,每个学生交的学费甚至有2-3万是用来养房东的!但这对于艺考学习有什么用呢?最大的作用就是在培训机构招生时场地看上去“高大上”“够规模”而已!更何况,一个艺考生能在机构学习多久?三个月五个月?恐怕都没有!想一下,你付出的学费,只是帮艺考培训机构租一个光鲜亮丽的办公场地,招更多学生而已,对你的艺考学习毫无价值!
那么,影路如何实现“零房租运营”呢?
(一)影路北京的咨询&教学中心的办公场地是自购房产(海淀区金澳国际大厦)既不需要交租,还避免了家长们担心培训机构拿了学费就跑路(这两年类似事件越来越多了)几百万的房产摆在眼前,体现了影路的实力——在未来几年中,影路在广州、深圳等地都将陆续自购房产,既增加了公司的固定资产,又节约了房租成本,还有机会享受房价上涨。
(二)影路一部分课程会以海外训练营的形式举办,海外课程当然不需要在北京租个几百上千平米的教室了,不如把省下来的钱,补贴给海外训练营!试问,花同样的钱,你是愿意在北京的雾霾天里学习,还是在普吉岛别墅的游泳池边上课呢?
(三)影路国内的课程,也将安排在具有会议接待功能的度假村或大型央企旗下的培训中心(北京有很多)价格不贵,也有较好的硬件条件——星级住宿附赠大会议室上课,一定好过每个同学几万块养着房东,自己却住在脏破廉价小旅馆。
(四)影路也在不断开发其他盈利项目,影路位于美国加利福尼亚州洛杉矶市中心的留学基地(PHYLM STUDIOS)就作为摄影棚和商业展览场地对外出租,目前经营状况良好,不但可以赚回房租,还略有盈余。