聚米微商怎么做？怎么代理？聚米婧氏彩虹套盒怎么代理？xiaomei881015
聚焦一个卖点，你就可以卖爆产品！
很多人在销售产品，在做营销的时候，都会走入一个误区，自认为产品天下无敌，你能轻松找出产品10个卖点，滔滔不绝讲出来。
但是客户为什么不买单呢？因为你的卖点太多了，我记不住呀！
难道产品卖点多优势大反而不好做营销不好卖吗，这是什么逻辑？事实是，真的是这样。
举几个广告的例子，大家细品一下👇
①炫迈口香糖，美味持久，久到离谱。（味道持久）
②困了累了，喝乐虎。（功能饮料）
③怕上火，喝王老吉。（清火）
④农夫山泉有点甜。（味道甘甜）
⑤德芙，纵享丝滑。（丝滑口感）
⑥今年过年不收礼，收礼只收脑白金。（和产品直接无关）
还有很多很多，发现了吗？这些耳熟能详的广告，常常没有说出产品的很多卖点，仅仅只突出了一点就足以占领市场一定份额，为什么呢？
这就是聚焦的能力，优势太多往往给人感觉分散，卖点太多就没有了能让人记住的卖点。
即使是同质化的产品，也一定要选择差异化营销，打造属于自己的卖点。比如牙膏，其实都差不多，但是不同的品牌卖点就不一样。举例：黑人主打亮白；佳洁士，防蛀没有蛀牙；冷酸灵，想吃就吃，抗敏感；高露洁，修护牙釉质……
不要再给自己的产品那么多标签和卖点了，即使你知道有那些优势，也不要都说出来，说的越多，优势就会减弱，没有重心了。客户都是有特定需求的，比如客户要祛斑，你啪嗒啪嗒讲一堆祛痘，客户要减肥，你去聊提高抵抗力，产品也许确实具备这些功能，但是却不是客户最想要的了。
我们要做的是，提取出产品的一个最大卖点，无限放大，让客户以需求为出发点，直接找到你，这样精准高效。
比如螺蛳粉，现在俨然成为全网爆火的产品，提到螺蛳粉，你的第一感觉是什么？臭！这就对了！
由产品营销我们推广到个人IP和品牌打造，也是一样，一定要在某一个领域精，而不是都涉猎却都不精通。只有在垂直领域深耕，找到自己的优势，然后通过学习掌握精髓，不断放大，才能做大做强。
比如我是微商以及微商教练，因为我做了8年了，我主要就这方面，我懂营销，也懂理财，还懂保险，包括引流等，但是我只让自己在微商教练这一个IP上发展，因为这是我自认为最精通的，深耕出来的结果，累计服务学员1000+,如果我什么都推广，往往没有那么精准的优势。
发掘优势，聚焦一个卖点，去打造，你才有更大概率卖好产品。
我是小美老师，10年销售，6年微商，理论结合实践，打造自动化成交体系，欢迎关注。