大家好，我是温良恭，一个出生于上世纪九十年代中期的人，2018年一个很普通的二本大学毕业，2018到2020年，在沿海的一个三线城市毕业上班。因为大学四年都是水过去的，所以没能按时拿到毕业证，也没法做相关工作，2018年七月去一家很小的教育机构教小学生，其实就是监督他们写暑假作业，一个月3000，一直到2019年初，期间去了一家卖健身餐的外卖店做jianzhi，一个上午50，2019年三月份去到一家空调公司实习，学习做设计，然而我刚去，老的设计就回家生娃了，我一个愣头青啥也不会，混日子混到了七月，工资只有1500.后来设计没得做了，要我跑销售，干不了，就辞职。空档期八月份去外卖店工作了一个月.每天工作接近十二个小时，每周单休，一个月也只有3000，后来又去一家教育机构做jz，一个月一千，加上原来那个小教育机构的晚托班兼职2000，偶尔也去饭店当服务员，一天70左右，一个月三千多块钱勉强度日。2020年初回家的时候，身上上下一千多块钱活动资金，还欠了别人八千多，因为疫情和心爱的人，在家耽误到了5月份，五月七号才再次返回去，还是去教书，在教育机构带学生，加上去原来那个饭店兼职做服务生，整个五月份，我身上基本只有三百多，还欠着花呗，欠着合租室友6000，哥们儿3000，最惨的时候，每天只吃一顿饱饭，点量最多的外卖，10米一份，甚至到了买泡面钱都不够问室友借了十块钱才付了泡面的地步。但还是花了一百七十多为心爱的人买KFC的皮卡丘水壶，花呗分期买了一辆自行车给她。自己饭都吃不饱了，还想着爱情这种东西（手动狗头）。所以导致她后来对我有一种我总是徘徊在吃不饱饭的境地。2020年五月到21年一月，我都在这家教育机构工作，暑假的时候收入比较多，收入了15000左右，还清了欠款，还剩了几千块钱，后面的日子也就慢慢开始好过一点，至少可以自己交房租，每天有饱饭吃，还能每个月拿出五百，和她一起出去吃吃喝喝，玩。20年九月到21年一月，平均每个月工资四千多，周末包饭，周一和机构老板一起吃饭，可以吃肉吃到饱那种，综合下来应该五千左右，拿到手只有4000多，最少的时候只有三千多。但是平时都比较空，周一备课吃肉，晚上一节课，周二周三周四周五白天，都很空闲。十二月的时候，去到了一家化工企业做行政助理的工作，都是办理一些琐事，一天一百。就只做了四天半前后加起来。没什么五险一金，在空调公司工作的时候，实习期满了好像交了一个月的三险一金。有的朋友可能会说，你为什么总是做些零零散散的工作，还都是些兼职，为什么不找个稳定的有前景的工作做呢？嗨，说多了都是泪，这样做完全是为了一个心爱的女生，我想要陪着她，就一直在她学校旁边租房住下来。做兼职也是因为，可以留出更多的时间来陪她。可是白月光终究是不能当白米饭，毕业了接近三年，工作还是搞成这样，让别人都不敢把自己交给我，就像她说的，你一穷二白，谁敢嫁给你啊！是的，我失去了她，她也说的很对。可我还是爱她，她的暂时离开，并没有让我对她生出恨意，你们可能会觉得我眼瞎看不明白，她是因为我穷才离开我。其实不是的，只有局中的人，才能看的明白有没有感情，离开是因为什么，这段时间备受刺激，也备受煎熬，但带给我的结果是:我从未如此渴望地去获得金钱，我想要证明，我是一个值得依靠的人。我依旧会对她好，不论她在不在我身边，终有一天，她也一定会回到我身边。扯偏了，这些东西无需各位看官多言，且看我的创业思路就可。--------------------------分割线-----------------因为我做过最多的工作就是教育机构里面的老师，我教初中数学，所以，回到家我也就打算从初中数学辅导老师开始做起。我之前待过的那家教育机构，账目很可观。如下，一次课两个小时，一对一200每小时，400每次课。班课是每科3000一学期，20次课左右。学生很多，这家教育机构其实也不大，是一个本地机构，老板是本地人，之前在学校任教过，从不打广告，主要是靠家长帮忙宣传，在当地是小有名气的补课老师，学生的来源主要靠他，因为他的科学课（某省的课，包含物理化学生物和地理），其他学生也会报名一些其他的诸如数学英语语文之类的，老师主要是靠外聘。我们的课时费是35一个小时，一节课只能拿70。其实上课的过程很简单，如果是一对一的话，就是准备一套试卷，然后学生做试卷，讲试卷就可以了，只要你提前备好课，把试卷自己做一遍，基本上都是没什么问题的。资料因人而异，但是上课过程还是很有细节和技术含量的，在这个过程中，有很多东西是可以去咂摸和思考的。这就看你是混还是有想要提高自己的心了。上课过程，以及我自己的感悟，我可能会自己下去总结一些，到时候再发出来。说实在的，我个人觉得这个过程实在是太简单，400一节课，有一点超出这节课本身所含有的价值。从形式上来看，就是学生做试卷，然后对答案，讲题，就OK了。（刚刚仔细列了一下，好像备课，上课，怎么讲，又是一点技术活，好像又感觉，一般人还真不会做，就把那段删掉了，但我还是觉得400一节课有点贵，哈哈，但是该地区相对发达，来的学生的家里也都比较殷实，有的学生家里是当地的首富，一年挣几个亿的那种，听说带过的某个学生家里的烟草行当一年流水也两三个亿，鞋子都是些什么aj椰子，我不太懂，反正很贵，对他们来说，这点学费，emmmm，可能没那么重要，所以啊，多结交有钱人，有钱人的钱还是相对比较好赚的！！）。
我打算做家教的地方，是我家内陆的一个地级市下的县级市，这边经济不发达，价格肯定不可能那么高，刚好我一个侄女刚初一，现在马上七年级下册，她平时也在补课，是在她自己的数学老师那里补课。她数学老师的价格是80一节课，刚开始一堂课四个人，说最多5个人，到最后，人数膨胀到了十多个人。上课很吵，侄女说学不到太多东西，而且上课进度慢，没有准备好的试卷资料，都是黑板上写题，他们抄题。寒假她就没有去了，我单独一对一给她free辅导。我的思路是，先给她补，把她的成绩好好提一提，她周围的同学和同学家长看到效果以后，应该就会自动来报名，来咨询。侄女的妈妈，也帮我积极问她认识的那几个家长，问他们来不来上课，有的因为想要长期补习（帮我问的时候，我还不确定是不是要留在家里），有的想语数英都能补，还有的就是已经在其他地方报了名了……总之第一波宣传是失败的，第二波是找了一个和侄女不同班，但是同校的小学同学过来。今天第一次见到，也和家长进行了初步的交流，女生成绩不是很好，平时只能及格线徘徊，下午上了首课，去找了一些她存在的问题，然后微信上也和家长进行了沟通。原本说今晚请侄女的老师们吃个饭，我也去，去认识认识，看看能不能结识一下学校的老师，好让学校的老师帮我推荐，但是计划流产，老师没空。这条路只能以后再自己慢慢去探索。现在的突破口就是新来的这个小女生，剩下的这五六天时间，每天让她来补习，把上学期的知识好好补一补，争取考一个有进步的分数，如果她的分数能够有提升的话，应该会是一个很好的开端，不过时间太少了只有五六天的时间，所以很急，有点担心效果不佳。这个女生也是free的，开学前的这段时间都是free补课，虽然没有现金进账，但是无形中，也是对未来收益的一种投资，其实也是因为free被吸引来的，2333对了，这个家长提到了一个问题，就是知名度，当我姐姐和她联系，给她推荐我的时候，这个新来女生XMQ的妈妈帮我拉其他人的时候，他们都问了一个问题，有没有知名度？这里的市场我初来乍到，当然是没有什么知名度的，知名度的另外一个解释其实就是问你，课上的好不好，补习有没有效果，我的应对就是好好教这几个学生，教出成绩来了，自然而然，一传十，十传百，就会有学生了。
我的收费标准是80米一节课，和侄女的老师一样，但是不是小班课，而是一对二，一次课的收入是160。这学期起步一定是比较困难的，可能刚开始没有什么人来找你，甚至有可能是因为种种原因，原本在你这里上课的生源，也有可能会流失掉，这将是致命打击，最近一段时间，我的一个创业感悟就是，创业的时候，一定不要先想美好的未来，而是应该好好分析这个过程中可能会出现的困难和挫折，看看自己能不能承受最坏的结果，然后再去意淫之后如果成功了的喜悦。切记切记！这一点很重要，多少人刚开始兴致勃勃去创业，却因为风险预估不足，甚至只是因为耐不住成功来的太慢就半途而废。血的教训。思考清楚承受得起最坏的，才有资格享受最好的。
80一节课，我以为很低价了，而且还是一对二，可依旧有家长觉得太贵了，这就让我不禁感慨:你没有知名度，八十块一节课别人都嫌贵；你有知名度，400一节课别人来抢着上。所以，干出第一个成果，获得第一批家长和学生的信任，非常非常的重要，这是我能不能迈开顺利第一步的重点。可能第一批的家长，一对二还会再降价，但是没关系，可以商量，让她多为我介绍学生，我也就多给他降一点。
我从老东家那里学到的就是，学生成绩很重要，但是不能只是把眼光放在学生身上，要学会多和家长交流，和家长做朋友，老东家很多学生的家长都还会送一些礼物来给他。还可以和家长交流，也许家长就很懂某一行，互相信任以后，也许也可以带着你一起飞，这就是人脉。这个学生家长是卖房的，也许以后买房，不论是自己住还是作为投资，都是不错的一线人脉资源，眼界要开阔一点。睡了，还有很多东西，以后慢慢更。手机打字太慢了。