今天想跟大家分享一个俄罗斯直签的问题，不是卢克或是鞑靼这种飘货（感觉很多人都拿不到货）。
1，俄罗斯直签要求很严，因为他们不熟悉客户，不知道实力。所以，基本都是通过贸易商出货或是担保。
2，不要以为我们在国内很有实力，去俄罗斯炼厂面前显示很高端，提各种要求，因为人家真不会惯着，回头就给拉hei。
3，俄罗斯基本都是制式合同，不会允许客户更改。
4，审核非常严格，LOI过程可能就要求提供资金证明，储罐能力证明等。
5，数量要求，必须年单。因为排产原因，不可能出现所谓的单船情况。根据我的经验，原油每月400万桶以上，燃料油和成品油每月20万吨以上比较容易成功，原油200万一个月比较费劲，燃料油，也就是现在炒的很多的轻循，低于20万每月，基本不用谈了。很多人都说现货从俄罗斯直发，这基本不可能，最多就是在那边接的几手以后的，也就是实际供货是炼厂已经出货的贸易商或是代理。炼厂不可能出单船货，自然也就没有炼厂直接的单船现货。
特别注意以下几点：
1，炼厂价格确实比较低，但是必须有炼厂认可的对接人才能介入。
2，炼厂签约价和国际佣金是分开的，国际佣金一般由买方支付。
3，俄油或俄气的下属炼厂对这个直签要求非常高，但是还是很合理的。
4，买方在之前一定要确认直接签约炼厂的TIN或是INN（商业登记证号），KPP(税务登记证号），OKPO(俄罗斯企业和组织分类号)，OKOGU(国家权利和控制权归属）等信息。
最后，说说我遇到的情况：
之前一个央企，比较真实，因为价格等原因，希望与俄罗斯国企直签，但是数量不多，而且提出要炼厂提供TIN，并且要在装货港口监装，还想提前不经过联络人跟炼厂直接对接，炼厂提供了名字，确认俄气下属炼厂无疑，但是看到数量和这些要求后，炼厂不做了，回复大致意思说就这数量，要求这要求那的，愿意做不做。
还有一个是之前手续都正常，货也发了。走了几个月货后，客户为了省国际佣金部分，没进行支付，然后炼厂把货给停了，买家就直接说想绕过当时对接的俄罗斯政府领导和这边联络人，直接做。然后那，就没然后了，被拉hei了。没这些介绍人，人家认识你是谁那，还是没想明白！
综上，大宗货物安全最重要，的确，跟炼厂直签价格会便宜，FOB跟便宜，可是能做到的又有几个那？真实才是成功的关键，这也是我有时候不明白那些所谓中间人的心态，炒货的信息都不知道是不是真的，又能做成几个，浪费这时间，还不如沉淀下来，好好筛选真实上下游，确保合作成功。