跨境电商主要分为平台站和独立站。不同的站具有不同的优劣势。对于我个人来说。我更喜欢自己搭建独立站，当然，这是有能力的玩法。虽然并不适用于新手，但是我可以将自己120天做了1500W的独立站经验给大家分享。
2016 - 2018年，独立站Dropshipping（海外版一件代发）的模式刚刚开始爆红。Dropshipping呢，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接发货给用户。
以前建一个能卖货的独立网站对大部分人来说还是有点难度的，毕竟之前的建站工具都不是那么傻瓜好用，直到Shopify出现并把建站这件事情的门槛降低到几乎没有，现在任何一个有网，有电脑的人，要建一个能卖货的站可能只需要1，2个小时（当然你要精心装修的话肯定还是要时间的）。但建一个能卖东西的站，已经几乎是没有门槛的了，即便你不懂任何技术。
独立站的核心要点就是在建站选品之后的流量渠道进行深挖。没有流量的独立站等于白建。所以学会相对应的投流技巧成为了独立站是否能做好的关键。对于独立站的内容分享在下次。今天给大家分享，FB投流要注意的事项。
下面先简单说下Facebook里竞价的一些基础知识。Facebook广告的售卖模式就是竞价，系统自动竞价就是你控制预算，然后让Facebook帮你定你购买广告的出价，这种模式下你的预算几乎每天都可以完全花完。
人为手动竞价的话，你可以控制预算以及出价，你的出价会对你实际的花费有影响，且用人为手动竞价的话可能不一定每次都能把预算全部花完。
手动竞价为的是找到平衡，什么平衡呢？就是帮你花足够的钱，且花了这些钱之后你整体的广告投放还是能挣钱有利润的。这个平衡点是动态变化的，所以你要经常监控你的手动竞价的广告的花费情况，需要常去调整你的广告出价。
我们之前一直使用系统自动竞价，虽然跑的还行，但是不太好往上冲销量，一往上冲广告成本就容易控制不住。我们后面开始尝试人为手动竞价，我们一般会先选出一个表现比较好的广告，这个好的标准是[广告每天花20刀，且单个广告已经超过3天都有利润了]，那么这个时候我们会可以尝试整一个人为手动出价的测试。
测试的流程是：
（1）看下这个广告之前平均每转化一个订单的成本是多少 （2）复制6个广告，每个广告的预算设置为30刀 （3）每个广告设置最高出价， 1 乘以 每转化一个订单的成本, 1.5 乘以 每转化一个订单的成本, 2 乘以 每转化一个订单的成本, 2.5 乘以 每转化一个订单的成本, 3 乘以 每转化一个订单的成本, 3.5乘以 每转化一个订单的成本。
在跑了差不多18个小时后，按照单个广告每转化一个订单的成本和每产生一个添加购物车的成本去做关闭。如果这个广告的每转化一个订单的成本超过原始目标值，干掉。如果每产生一个添加购物车的成本和每转化一个订单的成本同时超过原始目标值，干掉。
如果每产生一个添加购物车的成本超过原始目标值，但是每转化一个订单的成本低于原始目标值，那就留着再观察1天，如果每产生一个添加购物车的成本低于原始目标值，但是每转化一个订单的成本高于原始目标值，那也可以再留着观察1天。
如果发现所有的广告的每转化一个订单的成本都高于原始目标值，那就先别扩量了。如果只有1个广告的每转化一个订单的成本达标，那么这个广告就赢了。如果多个广告的每转化一个订单的成本达标，那么出最多单的那个赢。如果有多个广告的每转化一个订单的成本达标，且大家出的单都一样多，那么每产生一个添加购物车的成本最低的那个赢。
然后我们会选出那个胜出的广告，复制，并把每日预算调整为$500，设置为账号时间的0点开始跑。第二天早上再检查一下广告的情况，如果每转化一个订单的成本高于预期目标，可以尝试降低出价(降1-3刀)，如果每转化一个订单的成本低于预期目标，且花钱比较少，可以尝试提升出价(提1-2刀)，如果每转化一个订单的成本低于预期目标，且花钱正常，可以考虑先让它这个跑着。
如果复制出来的表现离盈亏平衡太远，还是需要关掉的，关掉之后我们会尝试在的广告账号平时表现比较好的日子再度测试。如果复制出来的$500每天的广告跑的很好，超过2天盈利。我们会在广告账号平时表现比较好的日子再度复制，这次复制日预算$1000的广告出来，然后继续优化。
最后终于靠着人为手动竞价，以及其他的各种冲量手段，把单量成功推到了每日1000单左右。
我这里面比较关键的几个点
选垂直细分领域 + 选品：利用自己的个人Facebook账号 + Paypal去不同的好的站刷购买记录，让Facebook认为你是超顶级优质用户，你后续可以得到更多的好的产品和广告的推荐。
提高页面转化率，优化产品描述：[1] 提出问题，以及强调问题的严重性 [2] 抛出解决方案，以及论证解决方案的合理性和优越性。里面还有两个小点(1) 多讲这个产品能给用户带来的好处而不是这个产品本身的功能 （2）多用对比图，动图或视频去展现产品的特性 [3] 交易刺激+行动号召
Facebook广告扩量：人为手动竞价是一个非常有效的扩量方式
黑五冲刺：除了常规的广告投放，电子邮件，短信之外，Gift Guide是一种非常好的可以作为补充的冲量方式，尤其是如果你有机会上大媒体的Gift Guide的时候。
2016 - 2018年，独立站Dropshipping（海外版一件代发）的模式刚刚开始爆红。Dropshipping呢，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接发货给用户。
以前建一个能卖货的独立网站对大部分人来说还是有点难度的，毕竟之前的建站工具都不是那么傻瓜好用，直到Shopify出现并把建站这件事情的门槛降低到几乎没有，现在任何一个有网，有电脑的人，要建一个能卖货的站可能只需要1，2个小时（当然你要精心装修的话肯定还是要时间的）。但建一个能卖东西的站，已经几乎是没有门槛的了，即便你不懂任何技术。
独立站的核心要点就是在建站选品之后的流量渠道进行深挖。没有流量的独立站等于白建。所以学会相对应的投流技巧成为了独立站是否能做好的关键。对于独立站的内容分享在下次。今天给大家分享，FB投流要注意的事项。
下面先简单说下Facebook里竞价的一些基础知识。Facebook广告的售卖模式就是竞价，系统自动竞价就是你控制预算，然后让Facebook帮你定你购买广告的出价，这种模式下你的预算几乎每天都可以完全花完。
人为手动竞价的话，你可以控制预算以及出价，你的出价会对你实际的花费有影响，且用人为手动竞价的话可能不一定每次都能把预算全部花完。
手动竞价为的是找到平衡，什么平衡呢？就是帮你花足够的钱，且花了这些钱之后你整体的广告投放还是能挣钱有利润的。这个平衡点是动态变化的，所以你要经常监控你的手动竞价的广告的花费情况，需要常去调整你的广告出价。
我们之前一直使用系统自动竞价，虽然跑的还行，但是不太好往上冲销量，一往上冲广告成本就容易控制不住。我们后面开始尝试人为手动竞价，我们一般会先选出一个表现比较好的广告，这个好的标准是[广告每天花20刀，且单个广告已经超过3天都有利润了]，那么这个时候我们会可以尝试整一个人为手动出价的测试。
测试的流程是：
（1）看下这个广告之前平均每转化一个订单的成本是多少 （2）复制6个广告，每个广告的预算设置为30刀 （3）每个广告设置最高出价， 1 乘以 每转化一个订单的成本, 1.5 乘以 每转化一个订单的成本, 2 乘以 每转化一个订单的成本, 2.5 乘以 每转化一个订单的成本, 3 乘以 每转化一个订单的成本, 3.5乘以 每转化一个订单的成本。
在跑了差不多18个小时后，按照单个广告每转化一个订单的成本和每产生一个添加购物车的成本去做关闭。如果这个广告的每转化一个订单的成本超过原始目标值，干掉。如果每产生一个添加购物车的成本和每转化一个订单的成本同时超过原始目标值，干掉。
如果每产生一个添加购物车的成本超过原始目标值，但是每转化一个订单的成本低于原始目标值，那就留着再观察1天，如果每产生一个添加购物车的成本低于原始目标值，但是每转化一个订单的成本高于原始目标值，那也可以再留着观察1天。
如果发现所有的广告的每转化一个订单的成本都高于原始目标值，那就先别扩量了。如果只有1个广告的每转化一个订单的成本达标，那么这个广告就赢了。如果多个广告的每转化一个订单的成本达标，那么出最多单的那个赢。如果有多个广告的每转化一个订单的成本达标，且大家出的单都一样多，那么每产生一个添加购物车的成本最低的那个赢。
然后我们会选出那个胜出的广告，复制，并把每日预算调整为$500，设置为账号时间的0点开始跑。第二天早上再检查一下广告的情况，如果每转化一个订单的成本高于预期目标，可以尝试降低出价(降1-3刀)，如果每转化一个订单的成本低于预期目标，且花钱比较少，可以尝试提升出价(提1-2刀)，如果每转化一个订单的成本低于预期目标，且花钱正常，可以考虑先让它这个跑着。
如果复制出来的表现离盈亏平衡太远，还是需要关掉的，关掉之后我们会尝试在的广告账号平时表现比较好的日子再度测试。如果复制出来的$500每天的广告跑的很好，超过2天盈利。我们会在广告账号平时表现比较好的日子再度复制，这次复制日预算$1000的广告出来，然后继续优化。
最后终于靠着人为手动竞价，以及其他的各种冲量手段，把单量成功推到了每日1000单左右。
我这里面比较关键的几个点
选垂直细分领域 + 选品：利用自己的个人Facebook账号 + Paypal去不同的好的站刷购买记录，让Facebook认为你是超顶级优质用户，你后续可以得到更多的好的产品和广告的推荐。
提高页面转化率，优化产品描述：[1] 提出问题，以及强调问题的严重性 [2] 抛出解决方案，以及论证解决方案的合理性和优越性。里面还有两个小点(1) 多讲这个产品能给用户带来的好处而不是这个产品本身的功能 （2）多用对比图，动图或视频去展现产品的特性 [3] 交易刺激+行动号召
Facebook广告扩量：人为手动竞价是一个非常有效的扩量方式
黑五冲刺：除了常规的广告投放，电子邮件，短信之外，Gift Guide是一种非常好的可以作为补充的冲量方式，尤其是如果你有机会上大媒体的Gift Guide的时候。
