最近小伙伴是做亚马逊的。咨询我一些亚马逊的问题。我曾经也做过几年的亚马逊。给大家分享一下我做亚马逊跨境电商的经验。
在整个亚马逊的运营过程中，一条listing想当于是一幢大楼的地基，虽然是基础，但是却决定整个大楼的质量，为以后的发展提供保障。一条listing质量的好坏，对后续的曝光，点击，转化都产生至关重要的影响。
在正式编写listing之前，我们应该着手搜集关键词为后续上架产品编写listing做准备。关键词搜集的渠道主要有：
亚马逊搜索下拉框：当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你，让用户能够更快的找到自己想要的产品。
竞品的listing：将竞品的标题、五点、长描、A+、QA、review等模块的相关关键词进行整理布局；
产品review评论：review的关键词是买家提出的，更加偏向于本土化
关键词工具：市面上有很多亚马逊关键词挖掘工具，付费/免费的都有。常用的有以下几个，大家可以参考：①Merchantwords②keywordtool③JS④卖家精灵等等
当做好这一工作之后，我们就可以正式的编写listing了。一条优质的listing是由以下几个部分组成的：
标题：（1）亚马逊标题限制为200字符；
（2）标题首位是品牌名，如果是无品牌商品，请将首位的Brand写为你将来要做的；
（3）实词首字母大写，虚词如 in/with/the/and/or等不大写；
（4）数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写Five；
（5）不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。
图片：
在各种电商平台上与其说卖产品不如说卖的是图片，产品主图一定程度上决定着listing的点击率，有了点击，才会促成后续的转化。官方要求产品主图为白底，且占据图片的85%，展示的产品图片必须要经过精修，这样做出来的图片在图片质感，清晰度以及呈现度方面，会远远超过普通白底图，如果有条件的话也可以做3D渲染的图片。
五点：
五点的展示位置位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词，那么其他的词就可以适当的埋在这一块儿。五点就相当于产品的详细的说明书，当图片和标题吸引住消费者的脚步之后，五点描述如果写的好就是给消费者吃一颗定心丸。
A+/长描：
没有进行品牌备案的卖家是无法使用产品的A+页面功能的，产品的长描版块只能使用文字展示的方式来进行，
ST:
编写ST时要明白：（1）不重复，不要堆砌关键词；（2）搜索权重从左向右，越关键的词越靠前；（3）使用空格而不是标点符号来分隔关键字；（4）不包含品牌名称或任何其他具有欺骗性或误导性的词。