先来一波先推广，我是做人性通道闸 转闸 车牌识别 人脸识别等安防产品。前天有个客户找我报价，我没有报高价，再说他一开始就说是湖南老乡，咱不管是哪里的客户都是一视同仁，报完价之后，他回了一句贵了，并把其他家的报价也给我发过来了首先他们的价格低并且班安装，而且还在他们当地，这些都是优势，这个时候我若再说价格的话意义不大，我更多的是告诉他我们的产品质量是有质量优势的，价格虽然贵了一点，但是它的价值是在那里的，当前可能你会觉得东西都差不多，价格相差那么多，还不包安装，这些都是小问题，不管是谁买东西尤其是这种功能性强的产品，质量好 功能稳定，几乎没有什么售后问题，这就是省心，因为后续一旦发生售后问题，那就会需要耽误时间精力还有相关的维修费用，所有的费用加起来远不止多出来的那一点小钱。可惜顾客不买账，还是选择她认为暂时给他省心的公司了。而老板则认为我得沟通不到位，导致顾客流失了。我个人不认为这是我沟通的问题，从客户角度考虑，或许他目前急需这个东西，价格 距离 安装这些都可以在第一时间满足他，作为消费者这样选择，无论是谁都可以理解的，你们说对不对