医药销售渠道可以说是医药企业的一个重要的战略资源，是保持竞争优势和持续发展的关键，更能为医药产业带来巨大的红利。众所周知，传统医药企业共同面临的痛点就是获客难，没有更多人员和资源投入营销，市场增量到一定规模后，一般就很难持续增长，产品推广转化成本高，盈利困难，就算放弃却也于心不忍，相信药企一定对这点深有体会。

目前进行中的医改政策对各医药企业产生了十分深刻的影响，打破了医药企业原先固有的营销体系，暴露出往常墨守成规的营销模式不能适应时刻变化着的医药市场格局的弊端。医药企业要想在医改进程中不被淘汰，只有积极面对挑战、时刻保持高度的注意力，对落后不适应的战略及营销模式进行调整转型，合理制定医药营销计划，降低甚至躲避市场风险，稳定推进企业健康运行。
当前是销售模式多元化时期，互联网+医疗模式对传统医疗销售模式冲击很大，两者处于“新旧交替时期”，这给药企带来一些曙光。因此，不少医药企业逐渐改变自身原有的销售方法，试图降低医药市场外部环境变化带来的未知风险，并壮大企业实力增加销售量及扩大自身产品的市场普及率。

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