虽然公立医院数量逐年减少，但在服务资源配置上不断优化，重在加强建设现代化医院管理制度，院内零售渠道受限，药企铺货更难。因此，在相关政策驱动下，医药健康产业也处于深刻的变革中：一方面，国家组织药品集中采购常态化开展，越来越多药品纳入集采，药品价格下降明显，仿制药业务进一步承压；另一方面，按病种付费模式持续推进，合理用药监测与考核体系日趋完善，公立医疗机构对药品的使用进一步降低。以上各种因素为医药产业的发展带来一定的挑战。

随着医药行业的发展面临着不确定因素，药企营销格局势生变在所难免。对于药企而言，“4+7”带量采购一旦流标，广阔的院外零售市场就成了必争的市场；为了应对毛利下降的影响，药企也不得不调整其整体的经营战略，重塑药品营销。

在这种情况下，一批药企也在不断进行战略调整。由于带量采购大幅压缩了药价的水分，药企给各个环节预留的费用也必须同步进行调整，有医药代表就表示，一些药企正在裁撤销售团队。
但必须看到的是，除药企自身的战略调整与转型外，寻求对外合作与新的发展方式对于亟待稳住营收的药企也至关重要——线上化的战略布局已是药企未来发展的必然选择。此时，有流量优势、技术优势，还能精准覆盖终端用户的药械网进入了他们的视线，能够为上游厂家提供增值服务，通过智能的供应链系统，辅以学术推广，将优质的产品推送给目标人群，全面塑造产品的品牌认知。

在公立医院渠道收紧的趋势之下，选择具有技术能力、互联网资源并能进行阳光交易的合作伙伴，对于大量的医药企业来说，或是一个事半功倍的选择。
今年以来，石家庄四药、苑东生物、金丝利药业等药企纷纷与药械网达成合作。药械网为药企提供从产品营销，线上推广、民营铺货的完整解决方案，而交易撮合全流程线上化、数字化，也为药品流通模式的转型升级打下基础，帮助药企压缩销售渠道层级，推动药品销售从线下渠道向线上渠道转移，开拓至更广阔的市场，形成有效动销。